Prodaja na enoto

Kaj so prodaja na enoto?

Prodaja na enoto predstavlja skupno prodajo, ki jo podjetje ustvari v danem obdobju poročanja, izraženo kot osnova na enoto proizvodnje. Običajno so podatki o prodaji na enoto število fizičnih dobrin (na primer število prodanih ton premoga), ne pa število opravljenih storitev. Velike analize uporabljajo informacije o prodaji na enoto, da določijo cenovno ceno, ki omogoča največji dobiček na enoto glede na proizvodne stroške.

Analiza prodaje na enoto

Prodaja na enoto se nanaša na znesek ustvarjenega prihodka s skupnim številom prodanih posameznih postavk. Prodaja na enoto se pregleda v različnih računovodskih obdobjih, kot so mesečno, četrtletno ali letno. Analiza prodaje na enoto je pogostejša v proizvodni in maloprodajni industriji kot storitvena industrija.

Ključni odvzemi

• Prodaja na enoto je uporabna za določitev najboljše cene za dober faktoring proizvodnih stroškov in prodajne cene na enoto.
• S prodajo na enoto lahko analitiki sčasoma določijo povprečno prodajno ceno, da spremljajo prodajne rezultate podjetja.
• Servisna podjetja se manj ukvarjajo s prodajo na enoto, ker bi bilo mogoče njihovo količinsko uspešnost oceniti kakovostno in ne količinsko.

Izračun prodaje na enoto

Prodaja na enoto, ki je vrhunska postavka, je za analitike koristna številka, saj je treba določiti povprečne cene izdelkov in poiskati možni pritisk marže. Recimo, da ima korporacija XYZ 250 milijonov dohodkov in je prodala 5 milijonov enot. Če vzamemo razmerje med dvema (250 milijonov do 5 milijonov), analitik lahko ugotovi, da je povprečna prodajna cena (ASP) 50 dolarjev na enoto. Recimo, da je imelo podjetje v naslednjem obdobju povprečno prodajno ceno 48 USD. Analitik bi to ocenil kot rdečo zastavo, ki bi lahko zagotovila več raziskav podjetja.

Poleg tega lahko primerjava prodaje na enoto vsako leto pomaga ugotoviti, ali se podjetje giblje v pozitivni smeri. Apple naj bi na primer prodal približno 235 milijonov enot svojega iPhone v proračunskem letu 2015, ko je trg iPhone naraščal. Te napovedane prodaje so se močno povečale v primerjavi s približno 170 milijoni enot po vsem svetu v 2014 proračunskem letu, kar je nakazovalo, da se podjetje giblje v pozitivni smeri.

Točka preloma (BEP)

Ena komponenta analize prodaje na enoto je količina brezstoja. Količina preseganja se nanaša na število enot, ki jih je treba prodati, da ne nastane dobiček ali izguba iz povezane proizvodnje. Ker se lahko proizvodni stroški razlikujejo glede na količino, bo morda treba prilagoditi ceno posamezne enote, da se zagotovi, da se podjetje lomi tudi pri svoji naložbi. Vsak prihodek, ki presega točko preboja (BEP), je dobiček, medtem ko vsote, ki padejo pod to točko, povzročijo izgube.

Analiza brezposelnosti vključuje različne predpostavke glede stalnih in spremenljivih stroškov. Te predpostavke lahko vodijo do netočnosti ocen, ker razmerje med prodajo in fiksnimi ali spremenljivimi stroški ni vedno linearno. Na primer, morda je mogoče prejeti materiale z nižjimi stroški, če jih naročite z večjo količino, vendar skladiščenje večje količine lahko poveča stalne stroške, povezane s skladiščenjem materiala.

Primer resničnega sveta

Novembra 2018 je Apple po poročanju "DigitalInformationWorld.com" napovedal, da v poročilih o zaslužku ne bo več zagotavljal številk prodaje na enoto. Ta novica se je pojavila po tem, ko je Apple napovedal zaslužek v četrtletju, ki je presegel pričakovanja. V primeru Apple-a prodaja enotnih prodaj upada, ker se trg iPhone upočasnjuje, a v nasprotje s to dinamiko Apple povečuje cene svojih iPhonov in drugih izdelkov. Tako se podjetje osredotoča na to, kako povečati prihodke s počasnejšo rastjo.

Apple je zaskrbljen, ker bo razkritje prodaje enot naložbenikov dvomilo v Appleovo sposobnost prodaje naprav. Namesto tega se namerava podjetje osredotočiti na prihodke od storitev, ki so predstavljali 16% Applovega četrtletnega prihodka in je medletno poraslo za 17%, pravi Jason Sonenshine, poročevalec trgov za "TheStreet.com."

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Analiza stroškov na enoto Stroški na enoto so skupni izdatki, ki jih ima podjetje za proizvodnjo, shranjevanje in prodajo ene enote določenega izdelka ali storitve. več Breakeven Point (BEP) V računovodstvu je točka ločitve proizvodna raven, pri kateri so skupni prihodki enaki skupnim stroškom. Podjetja imajo tudi točko loma, ko ne zaslužijo ali izgubijo denarja. več Analiza enakomernosti Analiza enakomernosti izračuna varnostno rezervo, kjer lahko cena premoženja ali prihodki podjetja padejo in ostanejo nad točko presežka. več Razumevanje spremenljivih stroškov Spremenljivi stroški so stroški podjetij, ki se spreminjajo sorazmerno s proizvodnjo. Variabilni stroški se povečajo ali zmanjšajo, odvisno od obsega proizvodnje podjetja; naraščajo, ko se proizvodnja povečuje in pada, ko se proizvodnja zmanjšuje. več Razumevanje stroškov-obsega-dobička - analiza CVP Analiza stroškov-obsega-dobička (CVP) analizira vpliv različnih ravni prodaje in stroškov izdelka na dobiček iz poslovanja. Analiza CVP, splošno znana tudi kot enakomerna analiza, je namenjena določitvi točke preloma za različne količine prodaje in strukture stroškov. več Fiksni stroški Fiksni stroški so stroški, ki se s povečanjem ali zmanjšanjem količine blaga ali storitev, proizvedenih ali prodanih, ne spremenijo. več partnerskih povezav