Uporabite prodajo s strani lastnika za prodajo, da zmanjšate provizije

Domači prodajalci imajo na voljo dve možnosti - uporabiti nepremičninskega agenta ali prodati lastnika (FSBO). Ker večina kupcev domov sodeluje z nepremičninskimi agenti, ki nimajo spodbude, da bi prikazovali nepremičnine, ki jih prodajajo za lastnika, je prodaja FSBO lahko težka.

Medtem je uporaba agenta za kotacijo, ki sodeluje z in prodaja domove kupčevemu zastopniku, draga, običajno stane od 5 do 6% prodajne cene stanovanja. Obstaja "hibridni" pristop kot alternativa tradicionalnemu načinu prodaje FSBO, ki prodajalcu omogoča plačilo od 2 do 3% provizije kupcu in odstrani prodajalčevega zastopnika s slike. Ta pristop daje spodbudo kupčevega zastopnika, da prikaže dom, domačemu prodajalcu pa prihrani drage provizije agentov.

Ključni odvzemi

• Če dokončate transakcijo z nepremičninami z metodo prodaje lastnika (FSBO), lahko prodajalec prihrani tisoče dolarjev provizij.
• Proces FSBO vključuje urejanje stanovanja, trženje in pogajanja s kupci ali njihovimi nepremičninami.
• En poseben pristop FSBO uporablja zastopnika kupca, vendar se izogiba prodajalčevemu zastopniku in s tem prihrani prodajalcu od 2 do 3% pri provizijah.
• Prodajalci FSBO lahko plačajo pavšalno pristojbino, da sami nakažejo svoj dom v MLS.

Kako zmanjšati provizije

Sama prodaja stanovanja zahteva nekaj časa in truda, vendar je vsekakor vredno. Prihranite 3% pri prodajnih provizijah na 300.000 USD domu vredni 9.000 USD. Na domu s 500.000 dolarji 3-odstotni prihranek znaša 15.000 dolarjev, na domu za 700.000 dolarjev pa 21.000 dolarjev. Prodajalec lahko plača pavšalno pristojbino za najem stanovanja v storitvi več kotiranja (MLS) in trženje in papirologijo sami, da prihrani 3%.

1. korak: določite pravo izklicno ceno

Potem ko bo dom privlačen za potencialne kupce, je treba določiti pravo ceno. Poleg zanašanja na tržno znanje nepremičninskega agenta bodo kupci iskali internet in se vozili po soseskah skavtskih in raziskovalnih domov. Prodajalec bi moral storiti enako. Splača se spremljati, kaj domovi v sosednjih soseskah prodajo že dalj časa in ugotoviti izklicno ceno stanovanj, ki so trenutno naprodaj.

Prodajalci bi morali iskati po spletnih nepremičninskih spletnih mestih za prodajo domov na tem območju in jih voditi po domovih, da bi bolje razumeli svojo lokacijo in privlačnost. Nato določite ciljno ceno doma in jo označite z majhnim zneskom (približno 1%), da pustite prostor za nekaj pogajanj.

2. korak: Postavite znak »Za prodajo«

Znak "Za prodajo" je pomemben del tržne strategije FSBO. Kupci stanovanj svoje nepremičninske agente navadno usmerijo v domove, ki jih želijo videti. Ne glede na to, ali so v soseski naprodaj drugi domovi, se bodo potencialni kupci peljali skozi, zato je pomembno, da jim sporočite, da je dom naprodaj.

Če postavite izvirno ceno na znak, opozarjate zainteresirane in usposobljene posojilojemalce. Vključno z napisom "Dobrodošli zastopniki kupcev" ali "Delali bomo s kupčevim agentom" na znaku tako agentom kot kupcem sporoči, da je prodajalec pripravljen plačati provizijo kupčevemu zastopniku. Na znak vstavite telefonsko številko in morda spletno mesto, kjer bodo izvedeli več o vašem domu.

3. korak: Naredite muharski list o hiši

Letaki so pomembni; mnogi kupci posrednika posredujejo v domove, ki jih želijo videti. Letak mora vsebovati veliko slik. Na letaku vstavite svojo telefonsko številko in tako kot znak natisnite na letaku besedi "Dobrodošli zastopniki kupcev" ali "Delali bomo s kupčevim agentom".

4. korak: Doma postavite na internet

Več priljubljenih spletnih mest omogoča, da posojilojemalci iščejo domove. Na dom FSBO postavite čim več njih, vključno z Zillow.com in Trulia.com, brezplačno. Postavite veliko slik doma in jih sproti spremljajte. Vse leto fotografirajte dom in pokažite najbolj privlačne sezonske slike.

5. korak: Seznam MLS na domačem seznamu

MLS je baza podatkov, ki jo nepremičninski agenti uporabljajo za iskanje in raziskovanje domov. Več spletnih prodajalcev bo v bistvu nastopalo kot prodajalec kotacijskega seznama, tako da so doma na MLS plačali za pavšalno plačilo. S hitrim internetnim iskanjem se bo pojavilo več agentov, ki imajo dovoljenje na tem območju. Na voljo bodo več možnosti kotiranja z različnimi stopnjami izpostavljenosti in storitev ter različnimi cenami. Izberite možnost, ki daje domu primerno osvetlitev in vključuje vsaj eno sliko.

Storitve, ki kotirajo na seznamu MLS, se lahko gibljejo med 50 in 500 dolarjev, običajno pa znašajo 100 dolarjev.

Informacije, ki so vključene v MLS, so provizije, ki jih je prodajalec pripravljen plačati kupčevemu zastopniku. Provizija kupčevega zastopnika v višini 2% bo ustvarila promet in je dovolj spodbuda, da ti agenti pokažejo dom.

6. korak: Krmarjenje po pogodbah in pogajanjih

Ko kupec in zastopnik predstavita ponudbo, bo najverjetneje v obliki standardizirane pogodbe, s katero mora izpolniti praznine in izbrati med nekaj različnimi možnostmi. To bi moralo zagotoviti nekaj prepričanja, da se ne dogaja nič vprašljivega. Prodajalec naj prebere pogodbo in jo razume. Kupec naj napiše ček za ustrezen znesek denarja in pošlje posojilodajalcu pismo o predhodni odobritvi.

1% pribitek od ciljne prodajne cene omogoča, da se pogajajo. Večina kupcev se boji lowball-a, vendar se bodo skušali dogovoriti. Prodajalec bi se moral držati svoje ciljne cene, če bi tržne raziskave bile skrbne, vendar se zavedati, kaj narekujejo tržne razmere.

Razni predmeti

Hiša naj bo v stanju in je pripravljena na trenutne zahteve nepremičninskih agentov, da bi prikazali dom. Pogosto te zahteve prihajajo od potencialnih kupcev, ki so v sosednji družbi z nepremičninskim agentom, ki išče druge domove. Iz varnostnih razlogov in za pridobivanje povratnih informacij zahtevajo, da nepremičninski agenti ob razstavljanju doma navedejo vizitko.

Ne porabite preveč časa za pogovor z bodočimi kupci, ki si ogledujejo dom. Kupci se bodo verjetno počutili bolj udobno, če prodajalca ni. Nakup ali najem omarice je lahko prednost, saj nepremičninskim agentom omogočite dostop do doma, tako da prodajalcu ni treba biti tam. Ponujanje informativnega letaka, ko kupci hodijo, je lahko tudi koristno, vendar mora vsebovati informacije o soseski in podrobnosti o funkcijah.

Spodnja črta

Ne pozabite, da vas ne bo zastraševal postopek kotiranja doma na MLS, trženja in urejanja in pogajanj s potencialnimi kupci. Medtem ko bo prodaja doma prek FSBO zahtevala nekaj časa in truda, bi lahko izplačilo prihranilo na tisoče dolarjev pri prodajnih provizijah.