Želite prodati življenjsko zavarovanje? Najprej preberi to

Iščete kariero, ki ponuja velik potencialni finančni preobrat, veliko možnosti za zaposlitev in privlačnost samozaposlitve? Če uživate v kovanju odnosov in ste zavezani k storitvi strank (in se lahko lotite številnih zavrnitev), bi bila zavarovalna prodaja lahko za vas.

Umazana majhna skrivnost kapitalizma je, da za marsikatero - če ne celo več - delovno mesto z belimi ovratniki ni potrebno več kot prikazovanje motivov. (Na tisoče ljudi srednjega menedžmenta je samo prikimalo z glavo, zavedajoč se ironije, da so ta stavek prebrali v članku o Investopediji, medtem ko očitno delujejo.) Ni tako pri prodaji zavarovanj. To je vrhunski koncern, katerega praktiki so v celoti odvisni od plačil premij strank. Pretvori več možnosti. Bodite ustrezno bogatejši. Ponovite. Vsaj v teoriji.

Ključni odvzemi

• Biti prodajalec zavarovanja je vrhunski koncern provizije; zdravniki so v celoti odvisni od plačil premij svojih strank.
• Prodaja zavarovalnic ponavadi na začetku ne plača dobro, vendar za razliko od tistih drugih poklicev, kolikor dlje časa se držite zavarovanja, bolj mo
• Najboljši agenti so tisti z najbolj in najbolj cenjenimi poimenovanji - Chartered life underwriter; kolega, Inštitut za upravljanje življenja; in pooblaščeni zavarovalni svetovalec.

Prodaja življenjskih zavarovanj počasi poteka ... na začetku

Tako kot trgovina na drobno, storitve za stranke in podobna dela z visokimi stopnjami opustitve, tudi zavarovalna prodaja na začetku kariere običajno ne plača tako dobro. Vendar, za razliko od tistih drugih poklicev, dlje ko se držite zavarovanja, lažje in bolj plačate, zahvaljujoč napotitvam in rezidentom.

Težki del je, da se drži tega. Študija leta 2010, ki jo je pripravilo združenje za življenjsko zavarovanje in tržne raziskave, je trdila, da je povprečna plača za drugoletne agente nekje na jugu od 30.000 dolarjev. Tudi srednja plača za iste agente dve leti pozneje je… no, tehnično ničelna, ker so do takrat že odpovedali štirje od vsakih petih agentov.

Veliko priložnosti

Če resno razmišljate o prodaji življenjskih zavarovanj za preživetje, je tu ena pozitivna. To je trg iskalca zaposlitve. Večje zavarovalnice so opazovale, kako se njihova delovna sila zmanjšuje od poznih zenitov 20. stoletja, nekatere agencije pa segajo od več deset tisoč agentov na plačilne liste do le nekaj tisoč. Za to je v veliki meri kriva majhna stvar, imenovana internet. Današnji zastopniki življenjskega zavarovanja, čeprav veliko manjši kot pred desetletji, se morajo zato specializirati bolj kot kdaj koli prej.

V oknu morda ni nobenega znaka, vendar nam zaupajte, agencije vas najemajo in upoštevali vas bodo ne glede na to, na katerem delu ste bili prej. In zakaj ne? Za zavarovanje družbe lahko šolanje novega agenta lahko stane denar, vendar je še vedno ceneje kot plačilo plače za tisto, kar je spet položaj, ki se skoraj izključno zaračuna proviziji, ko se konča obdobje usposabljanja. Delo je duševno naporno, ne zaradi svoje kompleksnosti, ampak zaradi čiste in neomajne vztrajnosti, ki jo zahteva. Medtem ko ameriški urad za statistiko dela s ponosom napoveduje povprečno letno plačo za vse agentov je več kot 48.000 dolarjev, potrebno je malo več kopati, da se ugotovi, da je povprečen agent star 56 let. Za 20-ih nekaj, ki si prizadeva za zavarovalca, se vsaj ne boste ukvarjali z enako demografsko konkurenco, s katero bi se spopadli, če bi opravljali delo v digitalni medijski industriji. Še ena prednost? Čez desetletje bo vaš povprečni sodelavec upokojen.

Bodite pripravljeni na zavrnitev

Dejansko opravljanje dela življenjskega zavarovanja je vsaj na začetku lahko razočaranje. Prvo vodilo, s katerim se obrnete, bo reklo ne. Drugo vodilo bo reklo ne. Sčasoma, potem ko ste dovolj dolgo senčili uveljavljene agente v pisarni (in se naučili velikih razlik med celotenimi, terminskimi in univerzalnimi politikami), naredite svojo prvo prodajo in si priskrbite večino premije zase, morda kar toliko 70%.

70% provizija? Pisatelj je pokopal ledo! Življenjsko zavarovanje zveni kot največja kariera doslej!

Ne čisto. Donosi se zmanjšujejo. Po prvem letu se komisije zatikajo. Pričakujte, da boste zaslužili 3-5% provizije v vseh preostalih letih politike. Seveda je do takrat že treba prodati dovolj polic, da tako majhen odstotek predstavlja ugoden dolarski podatek. Toda zavrnitev, s katero se mora spoprijeti novomeški agent, je prepričljiva. Brez izjeme so uspešni agenti, ki jim pomagajo, potrpežljivost in sredstva za izločanje neproduktivnih delov.

Hitanje knjig

Delo je lahko nehvaležno, vsaj dokler se ne odpravi prvi 70-odstotni pregled. Najboljši agenti so tisti z najbolj in najbolj cenjenimi poimenovanji - Chartered life underwriter; kolega, Inštitut za upravljanje življenja; pooblaščeni zavarovalni svetovalec. Desetine ur učenja in poučevanja, ki jim sledi izpit, ločijo manj predane in manj ambiciozne zastopnike življenjskega zavarovanja od tistih, ki so resnično predani karieri. Združite brezhibno etiko z resnično vzgojo - in zdravo dozo vztrajnosti - in ni razloga, da ne bi cveteli.

Spodnja črta

Če je vaš cilj podjetništvo, obstaja veliko možnosti za nekoga, ki išče kariero pri prodaji zavarovanj. Če rečem, bo težko, še posebej na začetku. Sredstva morajo imeti debelo kožo in biti sposobna reševati zavrnitev. Navsezadnje vsi prodajajo iste izdelke, večinoma. Če služba s strankami in vzpostavljanje odnosov ni vaša stvar, boste morda želeli prenesti.