Katere strategije uporabljajo podjetja za povečanje tržnega deleža?

Podjetja povečujejo tržni delež z inovacijami, krepitvijo odnosov s strankami, pametnimi praksami najema in pridobivanjem konkurentov. Tržni delež družbe je odstotek, ki ga obvladuje na celotnem trgu svojih izdelkov in storitev.

Razumevanje tržnega deleža

Tržni delež se izračuna z merjenjem odstotka prodaje ali odstotka enot, ki jih ima podjetje na celotnem trgu. Če uporabljamo odstotek prodajne metode, če ima podjetje milijon dolarjev letne prodaje, celotna prodaja v letu v svoji panogi pa 100 milijonov dolarjev, je tržni delež družbe 1%. Po metodi odstotnega deleža ima podjetje, ki letno proda 50.000 enot v industriji, kjer se proda 5 milijonov enot na leto, tudi 1-odstotni tržni delež.

Višji tržni delež daje podjetjem konkurenčno prednost. Podjetja z visokim tržnim deležem pogosto prejmejo boljše cene od dobaviteljev, saj večji obseg naročil poveča njihovo kupno moč. Tudi povečani tržni delež in večja proizvodnja gresta z roko v roki, kar posledično zmanjšuje stroške podjetja za proizvodnjo posamezne enote zaradi ekonomije obsega.

Kako lahko podjetja povečajo tržni delež?

Povečanje tržnega deleža

Inovacije so ena od metod, s katerimi lahko podjetje poveča tržni delež. Ko podjetje na trg ponudi novo tehnologijo, ki jo tekmeci še ne ponujajo, ga potrošniki, ki želijo imeti v lasti, kupijo od tega podjetja, čeprav so prej poslovali s konkurentom. Mnogi od teh potrošnikov postanejo zvesti kupci, kar povečuje tržni delež družbe in zmanjšuje tržni delež družbe, iz katere so prešli.

Podjetja s krepitvijo odnosov s strankami ščitijo svoj obstoječi tržni delež tako, da trenutnim kupcem preprečijo skok ladje, ko tekmovalec predstavi novo ponudbo. Še bolje, podjetja lahko z enako preprosto taktiko rastejo tržni delež, saj zadovoljni kupci pogosto pripovedujejo o svojih pozitivnih izkušnjah prijateljem in sorodnikom, ki nato postanejo nove stranke. Pridobitev tržnega deleža preko ustnih ust povečuje prihodke podjetja brez sočasnih povečanj marketinških stroškov.

Ohranjanje tržnega deleža

Podjetja z najvišjim tržnim deležem v svojih panogah imajo skoraj vedno najbolj usposobljene in predane zaposlene. Z najboljšimi zaposlenimi na krovu se zmanjšajo stroški, povezani s prometom in usposabljanjem, ter podjetjem omogoča, da namenijo več sredstev za osredotočanje na svoje temeljne kompetence. Ponudba konkurenčnih plač in ugodnosti je en preizkušen način, kako pritegniti najboljše zaposlene; vendar zaposleni v 21. stoletju iščejo tudi neopredmetene koristi, kot so fleksibilni urniki in priložnostna delovna okolja.

Nazadnje, ena od najbolj zanesljivih metod za povečanje tržnega deleža je pridobitev konkurenta. S tem podjetje doseže dve stvari. Dotakne se obstoječe stranke kupcev na novo kupljenega podjetja in zmanjša število podjetij, ki se borijo za rezino iste pite za eno. Velik direktor, ki je odgovoren za majhno podjetje ali veliko korporacijo, ima vedno svoje oči za dober nakupni posel, ko je njegovo podjetje v načinu rasti.