Katere strategije podjetja uporabljajo za povrnitev izgubljenega tržnega deleža?

Prosti tržni kapitalizem je gospodarski sistem, ki lahko ustvari veliko bogastvo in blaginjo za države in njene državljane. To je tudi sistem, ki ga določa konkurenca, ki ustvarja zmagovalce in poražence. Čeprav lahko ta konkurenčni postopek vodi do inovacij in izumov, lahko tudi poslabša tržni delež obstoječih podjetij, najslabši primer pa vodi v stečaj.

Kaj lahko podjetje naredi, če je njihov tržni delež spodkopal konkurente? Obstajajo tri ključne strategije, ki jih podjetja pogosto uporabijo za povrnitev tržnega deleža, ko so ga izgubili: spremembe cen, promocijske spremembe in spremembe izdelkov. Vse tri strategije imajo edinstvene koristi - in vse so tvegane iz različnih razlogov.

Ključni odvzemi

• Podjetja pogosto tekmujejo med seboj v smislu tržnega deleža - to je, kako velik del rezine določenega trga predstavlja prodaja podjetja.
• Če tržni delež izgubi konkurenta, obstaja več strategij, ki jih podjetja pogosto uporabljajo za boj proti: nižje cene, večje tržne napore in inovacije.
• Strategije so morda uspešne, vendar nikakor niso varne.

Znižanje cen

Z znižanjem cen podjetja upajo, da bodo kupce odvrnili od konkurentov. Prednost je višji tržni delež, vendar je to strošek: nižje marže na enoto. Ta strategija je še posebej privlačna za velika podjetja z visokimi ekonomijami obsega, ki jim omogočajo, da poslujejo bodisi z nižjimi mejnimi stroški kot njihovi konkurenti ali ki omogočajo poslovanje z izgubo, če je to potrebno. To je tvegano, ker jih je, ko se cene spustijo, težko znova dvigniti, razen če podjetje ponovno pridobi dovolj tržnega deleža, da bi izkoreninilo konkurente.

Vsakdo ima rad dobro prodajo, zato je lahko kratka dolgoročna strategija spodbuditi kupce, da se vrnejo po nižjih cenah. Vendar ne pozabite, da bodo konkurenti to videli in posledično tudi nižje cene - to koristi potrošnikom, vendar lahko pride do dna na dnu proizvajalcev.

Promocija blagovne znamke

Drug pristop je spremeniti svoje načine promocije, ki lahko vključujejo povečanje oglaševalskega proračuna ali uporabo moči blagovne znamke podjetja. Glede na to, kako dobro vodje podjetij prepoznajo določena vprašanja, ki jih je treba rešiti, je igranje s promocijskimi prizadevanji lahko zelo uspešno - ali pogosto preprosto drago. Na primer, nacionalni trgovec na drobno JC Penney (JCP) se je v obdobju 2010–2012 bistveno boril z rebrandingom, medtem ko je konkurent Target (TGT) uspel v začetku 2000-ih let, ko se je tržil kot prodajalec diskontov višjega cenovnega razreda.

Oglaševanje, trženje in promocija je preizkušena in resnična metoda za ponovno pridobitev trga, vendar ne pozabite, da je oglaševanje tekoč postopek in konkurenca zapravlja denar tudi za oglaševanje.

Posodabljanje ponudb izdelkov

Končno lahko podjetje svoje ponudbe prenovi in ​​tako bolje zadovolji potrebe strank ali zagotovi nekaj novega. Apple (AAPL) je to taktiko uspešno preizkusil leta 2014 z uvedbo iPhone 6, bistveno prenovljene različice svojega pametnega telefona; Apple je takojšen hit omogočil, da je povrnil del tržnega deleža, ki ga je izgubil za Googlov (GOOGL) Android. To strategijo je mogoče kombinirati z zvišanjem cen, da bi uvedli še en vidik diferenciacije ali pozicionirali ponudbo podjetja kot vrhunski izdelek.

Konkurenca - ne nuja - je mati inovativnosti v poslovnem svetu. Priprava novih ali posodobljenih ponudb izdelkov lahko deluje kratkoročno, če pa podjetje ne bo mogel nadaljevati z inovacijami in ustvarjanjem novih in novih izdelkov, ki jih bodo potrošniki zahtevali v prihodnosti, ne bo imelo trajnega učinka.