Katera podjetja uporabljajo segmentacijo trga?

Segmentacija trga je praksa razdelitve potrošnikov v skupine na podlagi skupnih potreb, želja in preferenc. Podjetje lahko s temi kategorijami prilagodi svoje proizvodne linije in tržne tehnike tako, da učinkoviteje zadovolji vsako skupino, tako da zadovolji njihove posebne potrebe. Ta strategija se imenuje ciljno trženje. Nasprotno, množično trženje je, ko podjetje uporablja eno oglaševalsko in trženjsko kampanjo, da proda isti izdelek vsem.

Segmentacija trga podjetjem omogoča prilagajanje razvoja izdelkov in oglaševanja ključnim demografskim podatkom za učinkovitejše zadovoljevanje njihovih specifičnih potreb.

Katere vrste podjetij uporabljajo segmentacijo trga?

Številne vrste podjetij uporabljajo segmentacijo trga, da optimizirajo svojo prodajo najrazličnejšim potrošnikom.

• Proizvajalci nege kože, nege las in kozmetičnih izdelkov
• Avtomobilska podjetja
• Dobavitelji oblačil in oblačil
• Banke in druge finančne institucije
• Televizijska omrežja in mediji

Podjetja pogosto segmentirajo trg na podlagi ključnih demografskih podatkov, kot so starost, spol, stopnja dohodka ali zakonski stan. Toda za ciljanje na določene skupine uporabljajo tudi natančneje opredeljene kategorije.

Na primer, veriga polnovrednih trgovin s hrano (zdaj je v lasti Amazona) cilja na visoko dohodke, izobražene prebivalce mest, ki so zdravstveno ali ekološko osveščeni ali si želijo, da bi bili.

Trženje izdelkov različnim skupinam strank

Ena skupina podjetij, ki segmentacijo trga z velikim učinkom uporablja, so proizvajalci izdelkov za nego las, lepoto in druge izdelke za nego. Na primer, britvice, ki se tržijo za moške in ženske, so v osnovi enake, imajo pa zelo različna sporočila o embalaži in oglaševanju. To je popoln primer segmentacije trga. Na podlagi raziskav podjetja oblikujejo različne načine prodaje izdelkov moškim in ženskam z uporabo različnih barv, glasbe, glasnogovornikov in besed.

Pojdite v katero koli drogerijo in hitro opazite, da so izdelki za nego kože, nego las in negovanje pakirani v mehkih, nežnih barvah. Najpogosteje je embalaža roza barve. Uporabljena sporočila se pogosto nanašajo na svežino, mehkobo ali brezskrben življenjski slog. Ženske, ki so na embalaži, se na splošno smejijo ali se razigrano nasmehnejo in utelešajo lepoto, brez katere si prizadevajo mnoge ženske.

Nasprotno pa na embalaži za moške izdelke prevladujejo črnci, sivine, rdeče in pomaranče. Sporočila so osredotočena na moč, vzdržljivost in robustnost. Če je vključena fotografija, je objekt pogosto posnetek granitnega modela z popolno količino strnišča, ki je videti neodvisno in neodločen.

Opazite lahko tudi razliko v ceni med moškimi in ženskimi izdelki. Teorija segmentacije trga ne gre samo za prodajo izdelkov, ampak tudi za to, kako dragoceni so ti izdelki preveč različnih skupin. Na splošno so ženske pripravljene več porabiti za izdelke za samooskrbo zaradi višje premije dana ženske lepote v današnji družbi. Če se zavedajo tega, se lahko podjetja samozavestno lotijo ​​dodatnega dolarja ali dveh za izdelke, namenjene ženskam, saj vedo, da veliko žensk meni, da so za lepoto majhne cene.

Seveda morajo biti podjetja zelo previdna, da ne bodo gledala na to, da bodo posameznim skupinam zaračunavale višje cene glede na raso, vero, narodnost ali spol. Ker lahko vsakdo zlahka kupi cenejši izdelek, usmerjen na moške, namesto dražjega roza izdelka, ženske plačajo premijo za izbiro roza nad črno - ne pa za žensko. To tanko razlikovanje omogoča podjetjem, da se izognejo obtožbam glede cenovne diskriminacije, ne da bi pri tem ogrozilo spodnjo črto.