Izdelek z belo oznako
Izdelke z belo etiketo prodajajo trgovci na drobno z lastno blagovno znamko in logotipom, izdelke pa sama izdeluje tretja oseba. Belo označevanje se pojavi, kadar proizvajalec izdelka namesto svojega uporablja blagovno znamko, ki jo je zahteval kupec ali trgovec. Končni izdelek je videti, kot da ga je ustvaril kupec. Izdelke z belo znamko zlahka opazimo na prodajnih policah, saj imajo na prodajnem mestu lastno ime tega prodajalca (splošno znano kot "blagovna znamka trgovin") - na primer linijo izdelkov "365 Vsakdanja vrednost" na trgu celotne hrane.
Razumevanje izdelkov z belo oznako
Kako deluje belo označevanje?
Izdelke z belo etiketo izdeluje tretja oseba, ne pa podjetje, ki jih prodaja, ali ga nujno celo trži. Prednost je, da enemu podjetju ni treba storiti vsega: eno podjetje se lahko osredotoči na proizvodnjo izdelka; drugega o trženju; drugi pa se lahko osredotoči na njegovo prodajo, vsak glede na svoje znanje in želje. Prednost blagovnih znamk zasebnih znamk je, da ne vključujejo posebnih stroškov trženja. Če ima supermarket izključno ponudbo, bi lahko bili povprečni stroški prevoza nižji, podjetje pa bi imelo koristi od distribucijske ekonomije obsega. Prodajalec lahko zaradi manjših stroškov prevoza izdelek proda za manj in izkoristi večjo stopnjo dobička.
Svetovni pojav
Zasebne blagovne znamke postajajo vse bolj priljubljene, kar kaže na to, da so potrošniki vse bolj občutljivi na ceno in manj zvesti svojim najljubšim tradicionalnim blagovnim znamkam. V mnogih državah rast blagovnih znamk škoduje tržnim deležem nacionalnih proizvajalcev.
Katere vrste podjetij uporabljajo bele blagovne znamke?
Trgovci na drobno so veliki prevzemniki
Čeprav se tehnični izdelki z belo znamko lahko pojavljajo v kateri koli panogi ali sektorju, so veliki trgovci z njimi dobro uspeli.
Multinacionalke in množični trgovci
Leta 1998 je Tesco (LSE: TSCO) - britanska večnacionalna trgovina z živili in splošnim trgovcem - začel segmentirati svoje stranke in razvijati blagovne znamke, ki ustrezajo vsaki skupini. Trgovci na drobno so hitro sledili Tescovemu precedensu. Označevanje bele barve v ZDA deluje še posebej dobro za prodajalce na velikih prodajnih mestih kot je Target Corporation (NYSE: TGT), ki vsaj 10 različnih blagovnih znamk, ki se nanašajo na določeno skupino potrošnikov in proizvodno linijo, skupaj prinese vsaj 1 milijardo dolarjev na leto.
Sektor elektronike
Trgovanje z zasebnimi znamkami ni omejeno na segment supermarketov. Večji proizvajalci elektronike vrhunskih mobilnih telefonov in računalnikov pogosto tržijo svoje blagovne znamke na cenejših izdelkih z belo etiketo in tako širijo svojo ponudbo.
Ključni odvzemi:
- Izdelke z belo oznako izdeluje eno podjetje, druga podjetja pakirajo in prodajajo pod različnimi blagovnimi znamkami.
- Trgovci na drobno z velikimi škatlami so bili uspešni pri prodaji belih izdelkov z lastnimi blagovnimi znamkami.
- Blagovno znamko z zasebnimi znamkami je svetovni pojav, ki nenehno raste od konca devetdesetih let.
Bela oznaka v obliki storitev
Izdelki z belo etiketo niso vedno oprijemljivi predmeti. Ponudba storitev je sprejela tudi belo označevanje. Nekatere banke na primer uporabljajo storitve belih nalepk, kot je obdelava kreditnih kartic, ko teh storitev nimajo. Poleg tega podjetja, ki nimajo bančnih poslov, svojim strankam pogosto razširijo kreditne kartice z blagovno znamko, kar je tudi oblika belega označevanja. Na primer, LL Bean Inc. svojim potrošnikom ponuja kreditno kartico z blagovno znamko, čeprav jo kartica dejansko ponuja pri Barclays Bank (BCS). Macy's (M) kupcem ponuja tudi kartico z blagovno znamko, njihovo ponudbo pa ponuja American Express (AXP).
Glavna prednost blagovne znamke z belo znamko je, da podjetjem prihrani čas, energijo in denar v smislu stroškov trženja.
Prednosti in slabosti blagovne znamke White Label
Koncept belega označevanja vključuje številne preudarne in negativne vidike.
Nekaj potencialnih prednosti
- Razširjene linije izdelkov . Podjetja lahko uporabljajo blagovne znamke z belo znamko za razširitev ponudbe in strateško ciljanje na kupce; to bi lahko še povečalo njihovo konkurenčno prednost.
- Velike pogodbe. Tretji proizvajalci dobijo ogromno pogodb, ki bi lahko prinesle zajamčeno prodajo in prihodek.
- Popustna prodaja. Trgovine lahko povečajo prihodke s prodajo izdelkov bele etikete s popustom v primerjavi z nacionalnimi blagovnimi znamkami.
- Kakovost . Blagovne znamke z belimi znamkami so lahko prav tako dobre kot nacionalne blagovne znamke, saj jih pogosto uporabljajo isti proizvajalci; visoka kakovost ustvarja zadovoljne stranke.
Nekaj potencialnih pomanjkljivosti
- Kopiranje Uporaba zelo podobne embalaže med blagovnimi znamkami se imenuje copycatting, ki je v nekaterih primerih lahko nezakonita. Zasebne blagovne znamke se morajo dovolj razlikovati, da ne zavajajo potrošnikov.
- Monopsony . Zmogljiv prodajalec na drobno bi lahko izrinil manjše konkurente, kar bi povzročilo tržno stanje, kjer je samo en kupec.
- Ovire pri vstopu. Naraščajoča prevlada blagovnih znamk z belimi znamkami bi lahko novim podjetjem otežila vstop na trg, kar bi zmanjšalo splošno konkurenco.
Primer - debelo korporacija Costco
Drug velik trgovec, ki ustvarja z blagovno znamko, je Costco (COST) - operater skladiščnih klubov s sedežem v ZDA - s svojo blagovno znamko izdelkov zasebnih znamk Kirkland. Ali to pomeni, da Costco izdeluje vse Kirklandove izdelke, ki jih vidite na prodajnih policah? Sploh ne. Preprosto sklenejo pogodbe z različnimi proizvajalci, ki so se dogovorili, da bodo svoje izdelke dali v embalažo Kirkland.
Izdelek z blagovno znamko Kirkland pogosto sedi poleg nacionalne blagovne znamke (ki dejansko proizvaja izdelek) na polici - enaki izdelki, različna imena, nacionalna blagovna znamka, ki se prodaja po višji ceni. Costco na primer prodaja Saran Wrap - Saran je trgovsko ime, ki ga trenutno ima družba SC Johnson & Son - in prodaja tudi svoj lastni plastični ovoj za živila Kirkland Signature.
Costco je dodatno zabrisal mejo med nacionalnimi blagovnimi znamkami in zasebnimi blagovnimi znamkami z uporabo vrhunske ponudbe in strategij so-brandinga, kot so Starbucks (SBUX), Quaker Oats, hčerinska družba PepsiCo, Inc. (PEP), in Tyson Foods, Inc. (TSN). Zanimivo je, da tako proizvajalci potrošniških izdelkov kot tudi prodajalci na drobno ponavadi verjamejo, da je blagovna znamka med trgovci na drobno in tradicionalnimi nacionalnimi blagovnimi znamkami primeren položaj.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.