Bel papir
Beli papir (whitepaper) je informativni dokument, ki ga običajno izda podjetje ali nepridobitna organizacija za promocijo ali poudarjanje značilnosti rešitve, izdelka ali storitve. Bele knjige so pogosto napisane kot prodajni in trženjski dokumenti, s katerimi se pritegnejo ali prepričajo potencialni kupci, da izvejo več o določenem izdelku, storitvi, tehnologiji ali metodologiji.
Bele knjige so zasnovane tako, da se uporabljajo kot tržno orodje pred prodajo, in ne kot uporabniški priročnik ali drug tehnični dokument, razvit za podporo uporabniku po nakupu.
[Pomembno: Bele knjige so lahko tudi tehnični dokumenti, ki podrobneje opisujejo nov izum ali ponudbo izdelkov.]
Osnove bele knjige
Namen bele knjige je promocija določenega izdelka, storitve, tehnologije ali metodologije ter vplivanje na trenutne in prihodnje odločitve strank. Številne bele knjige so zasnovane za tržne namene B2B (business to business), na primer med proizvajalcem in trgovcem na debelo ali med trgovcem na debelo in trgovcem na drobno. Bela knjiga se uporablja za obveščanje in prepričanje drugega podjetja, da je določena ponudba (na primer izdelek ali tehnologija) za reševanje določene poslovne težave ali reševanje določenega izziva boljše.
V zvezi z B2B trženjem obstajajo tri glavne vrste belih knjig: ozadja, ki pojasnjujejo tehnične značilnosti določene ponudbe; oštevilčeni seznami, ki poudarjajo nasvete ali točke v zvezi s ponudbo; in bele knjige o težavah / rešitvah, ki predstavljajo izboljšano rešitev za skupni poslovni ali tehnični izziv.
Bele knjige se razlikujejo od drugih marketinških materialov, kot so brošure. Medtem ko so brošure in drugi materiali lahko bliskoviti in vključujejo očitne prodajne točke, je namen bele knjige zagotoviti prepričljive in dejanske dokaze, da je določena ponudba vrhunski način pristopa ali reševanja težave ali izziva. Na splošno so bele knjige dolge vsaj 2500 besed in so napisane v bolj akademskem slogu.
Bele knjige se uporabljajo tudi v vladne namene kot metoda predstavitve vladnih politik in zakonodaje ter merjenja odziva javnosti.
Ključni odvzemi
- Namen bele knjige je promocija določenega izdelka, storitve, tehnologije ali metodologije ter vplivanje na trenutne in prihodnje odločitve strank.
- Medtem ko so brošure in drugi materiali lahko bliskoviti in vključujejo očitne prodajne točke, je namen bele knjige zagotoviti prepričljive in dejanske dokaze, da je določena ponudba vrhunski način pristopa ali reševanja težave ali izziva.
- Na splošno so bele knjige dolge vsaj 2500 besed in so napisane v bolj akademskem slogu.
Primeri bele knjige
Naslednji naslovi so vse bele knjige za Microsoft Azure: "Vodnik za vkrcanje Azure za IT organizacije", "Omrežja in omrežja med zvezdi in zvezdi v Azure", "Pregled varnostnih kopij in obnovitve za uporabnike Azure", "Pregled varnostnih kopij in obnovitve za uporabnike novo za Azure "in" Spretnosti v oblaku in vpliv organizacije. "Vsi ti dokumenti, ki so javno dostopni na Microsoftovem spletnem mestu, so osredotočeni na vidike storitve oblakov Microsoft Azure v oblaku.
V nasprotju z brošurami ti beli listi ne kažejo tako zelo dobro prodajnega vidika. Namesto tega se lotijo ustreznih tem, kot so varnost v oblaku, hibridni oblaki in gospodarske koristi od sprejemanja računalništva v oblaku. S prebiranjem teh belih knjig bi lahko potencialni kupci bolje razumeli utemeljitev uporabe Azure v okviru večjega ekosistema računalništva v oblaku.
Med norenjem kripto valute sredi leta 2010 so kriptovalute in ICO pogosto izdajali bele knjige, s katerimi so uporabnike in "vlagatelje" vabili v svoje projekte.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.