Široka raznolikost
Strategija široke raznolikosti je strategija trženja, ki se opira na impresivno paleto blaga, s katero lahko kupce potegne v trgovino. Staromodna trgovina s petimi znamkami je klasičen primer najrazličnejših strategij. V sodobnem času nadzorovani kaos v trgovini z dolarjem morda najbolje ponazarja koncept.
Razumevanje široke raznolikosti
Na splošno je najrazličnejša strategija najbolj primerna za butik ali majhno trgovino, ne pa za veliko škatlo. Sama paleta blaga naj bi navdušila. Globok izbor vsake kategorije izdelkov ni potreben.
Raznovrstna trgovina lahko ponuja razno hrano in pijače, izdelke za osebno higieno, majhno orodje za dom in vrt, pisarniške potrebščine, okraske za počitnice, elektroniko, vrtne rastline, igrače, hišne potrebščine, ostanke knjig, posnete medije, pripomočke za šivanje, motorno olje in dom dekor.
Ključni odvzemi
- Zelo raznolika strategija trgovanja s strankami pritegne kupce z impresivno paleto izdelkov v razmeroma kompaktnem prostoru.
- Nasprotno pa strategija globokega asortimana ponuja večjo paleto velikosti, barv, stilov in blagovnih znamk.
- Široka raznolikost je lahko najbolj učinkovita v butiku ali majhni trgovini.
- Široka raznolika trgovina lahko tekmuje z velikimi prodajalnami, saj ponuja vrhunsko storitev in bolj prijetno nakupovalno izkušnjo.
Prodajalec, ki uporablja široko raznoliko strategijo, nima prostora za shranjevanje različnih velikosti in blagovnih znamk določenega izdelka, vendar ima običajno tisto, kar stranka išče.
Na primer, trgovinica lahko ponuja široko paleto izdelkov, vendar ne bo na voljo pol ducata blagovnih znamk v več velikostih. V zadnjih letih so se celo verige lekarn, kot sta CVS in Walgreen, obrnile na široko raznoliko strategijo, saj imajo splošno trgovino na veliko več kot medicinske potrebe.
Slabosti široke raznolikosti
Na voljo široka paleta izdelkov omejuje prostor za globoko paleto izdelkov. Obstaja tveganje, da bodo potrošniki odšli do specializiranega prodajalca z boljšo izbiro določene vrste izdelkov. Nekaterim podjetjem, kot so supermarketi, uspe ponuditi tako široko paleto kot tudi globok izbor.
Čista ponudba blaga naj bi naredila vtis; globok asortiman ni potreben, da ga izvlečete.
Široko raznoliko podjetje se lahko zanese tudi na udobje, osebno postrežbo in bolj prijetno nakupovalno izkušnjo, tako da postane prednostna destinacija za svoje stranke.
Široka raznolikost v primerjavi z globokim asortimanom
Trgovci na drobno se soočajo s kompromisom, ko se odločajo, ali bodo izvajali široko raznolikost ali shemo širokega asortimana. Če želite storiti oboje, je potrebno veliko prostora in v teh dneh to pomeni tekmovati z velikimi prodajalci nabiralnikov.
Trgovci z manjšimi prostori lahko gredo z globokim asortimanom, če se odločijo za specializiran izdelek ali izdelke, ki jih lahko ponudijo v različnih barvah, velikostih, slogih in znamkah.
Strategija globokega asortimana je morda najprimernejša za prikaz jasno opredeljenih demografskih podatkov. Prodajalec na primer lahko oskrbi nove starše z globokim izborom otroških oblačil, igrač in posteljnine. Vse te stvari lahko najdete v bližnji veliki trgovini s škatlami, toda mnogi kupci bodo morda raje otroški butik.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.