Zmagovalne zvezdnice in podjetja, ki jih podpirajo

Od poznih tridesetih let prejšnjega stoletja, ko je Red Rock Cola najela baseball super, Babe Ruth za potrditev svoje blagovne znamke brezalkoholnih pijač, so podjetja po vsem svetu športniki in zvezdniki uporabljali za promocijo svojih izdelkov. Podjetja uporabljajo priznanja slavnih kot del celotnega postopka blagovne znamke, da svoje blagovne znamke sporočajo določenim naborom strank. Pri izbiri podpornika znanih osebnosti lahko podjetje upošteva privlačnost slavne osebe (v smislu fizičnega videza, intelektualnih sposobnosti, usposobljenosti in življenjskega sloga), verodostojnosti slavne osebe (njegovega zaznanega strokovnega znanja in zanesljivosti) ter navidezne združljivosti med slavnost in znamka.

VODENJE: Vlaganje 101

Podjetja pričakujejo, da bodo ob plačilu velikih dolarjev za podpis slavne osebe dobile donosnost naložb - tako v smislu višjih cen delnic kot tudi povečane prodaje. Raziskave so pokazale, da se cene delnic po objavi športnika dvignejo za četrtino 1%, prodaja pa se poveča v povprečju za 4%. Prodaja lahko uživa tudi ob vsaki priložnosti, ko športnik doživi zmago v karieri, na primer zmago v grand slamu ali zlato olimpijsko medaljo. Tu je šest znanih osebnosti in družbe, ki jih podpirajo.

Michael Jordan
Leta 1984 je Nike (NYSE: NKE) sprožil tisto, kar bi postalo najuspešnejša športna podporna akcija v zgodovini. Michael Jordan, eden največjih košarkarjev, se je z Nikeom podpisal, še preden je sploh igral neko ligo v ligi NBA. Nike je izven kolidža ponudil Jordaniji 500.000 dolarjev in svojo linijo čevljev. Blagovna znamka Jordan je zdaj hčerinsko podjetje Nike, ki je v letu 2009 zbralo več kot milijardo dolarjev. Ta številka predstavlja približno 5% vseh prihodkov družbe Nike. Desetletja po podpisu prvotnega sporazuma Jordan še naprej krepi Nikeovo spodnjo črto. Po statističnih podatkih iz leta 2009, ki jih je posredoval SportsOneSource, je imela znamka Jordan 10, 8% delež ameriškega trga čevljev, 75% vseh prodanih košarkaških čevljev v ZDA pa so Jordans.

Marija Šarapova
Maria Sharapova je pozornost pridobila pri 17 letih, ko je v finalu Wimbledona leta 2004 premagala dvakratno branilko, Sereno Williams. Kljub impresivnemu zaslužku v karieri v višini več kot 16 milijonov dolarjev je Sharapova s ​​podpornimi posli veliko zaslužila. Januarja 2010 je Sharapova obnovila pogodbo z Nikeom (NYSE: NKE) za 70 milijonov dolarjev v osmih letih, s čimer je postala največji posel športnice.

Sharapova je že sedem let zapored najvišje plačana športnica na svetu. Zasluži dvakrat več kot katera koli druga športnica. Sharapova je lani zaslužila 25 milijonov ameriških dolarjev v primerjavi s prvo tenisko igralko iz leta 2010, Caroline Wozniacki pa 12, 5 milijona dolarjev. Sharapova ima tudi podporne pogodbe s podjetji Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany in Evian.

William Shatner
William Shatner je morda že bolj znan po svoji komični prisotnosti kot Pricelinein pogajalec kot po vlogi kapetana Jamesa Tiberija Kirka v filmu "Zvezdne poti". Priceline (Nasdaq: PCLN) se je po terorističnih napadih 11. septembra približal še enemu dotomskemu propadu, ko je bila celotna potovalna industrija izzvana. Priceline je svojo znamko obnovil okoli hotelov - namesto letalskih vozovnic - in razširil svoj trg v Evropi. Poleg rebrandinga je Priceline pripeljal pogajalca, da bi povečal prihodke. Razmerje je obojestransko koristno. Delnice družbe Priceline so narasle na dobrih 500 dolarjev, Shatner pa naj bi s poselom ustvaril sto milijonov dolarjev. (Pri nekaterih podpornicah, ki so bili manj uspešni, preberite poglavje Ko zaznamki slavnih ne delujejo .)

Justin Bieber
Po mnenju Forbesa, najstniškega ljubitelja srca, je Justin Bieber od maja 2010 do maja 2011 zaslužil 53 milijonov dolarjev. Na turnejah je zaslužil skoraj 40 milijonov dolarjev, še 13 milijonov dolarjev pa od podpornih poslov, trgovskega blaga in prodaje glasbe. Bieber podpira kolekcijo laka za nohte One Less Lonely Girl od Nicole pri OPI, blagovni znamki, ki se prodaja izključno pri Walmartu. Linija je bila razprodana v nekaj tednih na več kot 3000 lokacijah Walmart po ZDA

Bieber podpira tudi Proactiv v zasebni lasti blagovna znamka, sistem za zdravljenje aken. Proactiv, ki po poročanju porabi od 12 do 15 milijonov dolarjev na leto za zaznamke, bo Bieberju v dveh letih plačal tri milijone dolarjev za njegovo pooblastilo Proactiv. V prvem dnevu objave posla je bilo prijavljenih 125.000 YouTube prenosov in 500.000 ogledov Bieberjevih posnetkov Proactiv. Guthy-Renker, podjetje, ki trži in prodaja Proactiv, opaža vidne uspehe pri prodaji, ko Proactiv podpirajo glasbeni umetniki, kot so Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry in Avril Lavigne.

U2
Leta 2004 je skupina U2 podprla Apple-ov iPod kot del oglaševalske kampanje Silhouette. Ostali bendi, vključno z Black Eyed Peas in NERD, so bili del prelomne kampanje. U2 je Applove delniške delnice (Nasdaq: AAPL) v 72 urah po potrditvi potrdil za 52-tedensko višino. U2-jev novi singel Vertigo je bil objavljen s 30-sekundnim oglasom in je bil na voljo izključno na iTunes. Družba U2, ki je bila znana po tem, da je odpovedala večmilijonske posodobitvene posle, ni bila plačana za oglas "Vertigo", vendar je zaradi posla lahko pridobila novo, mlajše občinstvo.

Angelina jolie
Angelina Jolie je najbolj plačana hollywoodska igralka in je enako znana po svojih lepotah in humanitarnih naporih. V začetku tega leta je luksuzna modna hiša Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) je Jolie podpisal na svojo oglaševalsko kampanjo Core Values. Z odobritvijo posla bo Jolie zaslužila 10 milijonov dolarjev. Kampanja za ključne vrednote Vuitton bo potekala 18 mesecev, v njej pa bodo sodelovale tudi druge znane osebnosti, ki so znane humanitarce, vključno z U2-jem Bono. Bono in njegova žena Ali Hewson sta podarila svoje pristojbine več dobrodelnim organizacijam, vključno z pobudo Conservation Cotton Initiative, ki podpira trajnostne kmetijske prakse v Afriki.

Spodnja črta
Zdi se, da potrošniki sami po sebi radi jedo, pijejo, nosijo in vozijo iste izdelke, kot jih uporabljajo znane osebnosti. Številni potrošniki vidijo uspeh slavnih in želijo z zavestnimi odločitvami ali podzavestnimi procesi posnemati slavne z istimi izdelki. Podjetja se tega lotijo ​​in vsako leto porabijo milijone dolarjev za zavarovanje zvezdnikov za potrditev svojih izdelkov. (Če želite prebrati največjo potrditev podjetja, si oglejte Merjenje "Učinka Oprah". )