Porterjeve pet sil pod oklepom (UA)

Porterjev pet sileni model je bil od svojega razvoja leta 1979 koristno orodje, ki ga bodoči vlagatelji uporabljajo pri analizi industrije, v kateri deluje neko podjetje. Če pogledamo dejavnike zunaj finančnih meril podjetja, na primer razmerje med ceno in prihodkom (P / E), lahko vlagatelji spoznajo konkurenčno dinamiko v panogi, da bolje prepoznajo velike naložbene priložnosti v določeni zalogi. Porter's Five Force po definiciji analizira konkurenco v panogi, potencial novih udeležencev v panogi, moč dobaviteljev, moč kupcev in grožnjo nadomestnih izdelkov.

Pod oklepom na trgu

Pod Armor, Inc. (NYSE: UA) proizvaja in trži vrhunska oblačila, športne izdelke in dodatke. Podjetje deluje v industriji športnih oblačil, ki je konkurenčna in hitro raste; do leta 2020 naj bi presegla 180 milijard dolarjev svetovne prodaje v industriji.

UA je sorazmerno mlado podjetje, ki se je javno pojavilo šele leta 2005 in se spopada z izzivom, da konkurira dolgoletnim velikanom industrije, kot sta Nike in Adidas.

Pod Armor se morajo zanašati na vrhunsko inovacijo izdelkov in edinstvene trženjske tehnike. Njegov razvoj izdelkov in tržne tehnike dokazujejo, da je UA na prvem mestu spreminjajoče se dinamike konkurence v svoji panogi.

Strateške odločitve uprave UA dokazujejo njeno željo, da bi bila vodilna v industriji na področju izdelkov in trženjskih inovacij. Družba je na primer porabila veliko denarja za pridobitev podjetij mobilne tehnologije, kot je MyFitnessPal, za sodelovanje s športniki in učinkovitejše ustvarjanje globljih blagovnih povezav. Njegova sposobnost inovativnosti in zagotavljanje večje zaznane vrednosti za stranke je nujna za uspeh v prihodnosti zaradi intenzivne konkurence, s katero se srečuje.

Konkurenca v industriji

Medtem ko obstaja nešteto podjetij za športna oblačila, ki tekmujejo z UA v določenih tržnih nišah, le nekaj podjetij ima velikost in uveljavljene distribucijske kanale, da tekmujejo po vseh proizvodnih linijah, ki jih ponuja UA. Največji od teh konkurentov sta Nike in Adidas. Obe konkurenci sta starejši podjetji z višjo skupno letno prodajo kot UA.

Za primerjavo: Nikeova zadnja 12-mesečna prodaja znaša dobrih 31 milijard dolarjev, zadnja 12-mesečna prodaja Adidasa je dobrih 16 milijard dolarjev, zadnja 12-mesečna prodaja UA pa nekaj manj kot 4 milijarde dolarjev. Čeprav je to neskladje ogromno, je pomembno opozoriti, da je UA v zadnjih letih dosegla bistveno višjo stopnjo rasti kot kateri koli od svojih velikanskih konkurentov. Čeprav nima enake raznolikosti izdelkov ali mednarodnega trženja, je UA uspešna v skoraj vseh pododdelkih industrije, ki jih je vstopila.

Potencial novih udeležencev

Na splošno so ovire za vstop raznovrstnega športnega oblačilnega podjetja zelo velike. Za razvoj izdelkov, kakovostno in cenovno dostopnost ter njihovo potiskanje v ustrezne distribucijske poti je potrebnih veliko finančnega in človeškega kapitala. Od januarja 2019 je UA najnovejša študija primera pomembnega novega podjetja v panogi in dokazala je, da je lahko uspešna.

Doseganje velikosti in tržnega deleža podjetja, kot je Nike, traja leta ali celo desetletja.

Zelo je mogoče, da nova podjetja vstopijo v manjše niše v panogi. Na primer, lahko novi udeleženec uspe pri trženju inovativnega izdelka v določen šport, kot sta golf ali tenis. UA se je začela tržiti predvsem z ameriškim nogometom in tako ustvarila boljšo majico v osnovnem sloju, kot je bila na voljo takrat. Za nekatere segmente industrije je verjetno, da bodo dovzetni za nove konkurente kot celotna industrija, vsaj v kratkem času.

Moč dobaviteljev

Dobavitelji v športni industriji oblačil pogosto prodajajo materiale konkurenčnim podjetjem. Večji kupci od teh dobaviteljev pridobijo cenejše cene z naročilom večjih količin, kot jih lahko manjše družbe. Na primer, Nike bo morda lahko za majice kupil eksponencialno več bombaža in se pogajal o bistveno nižji ceni, kar lahko delno razloži, zakaj ima UA na splošno izdelke višjega cenovnega razreda kot Nike.

Toda UA je bila pri materialih, ki jih uporablja, izredno inovativna, saj ustvarja različne zaščitene mešanice tkanin, ki jih pridobiva od tretjih strank, ustvarja razlikovanje izdelkov od konkurence in se izogne ​​tudi slabosti nakupa istih materialov z manjšo količino in višjimi stroški kot pri konkurentih.

Moč kupcev

Kupci zagotovo imajo široko paleto možnosti, ko gre za nakup oblačil in dodatkov za njihove najljubše športe. Tudi kupci v svetu spletnega nakupovanja lahko hitro in enostavno nakupujejo za najnižjo ceno podobnega izdelka. Glede na to je za podjetje, kot je UA, ključnega pomena, da ustvari izdelke, za katere so kupci pripravljeni plačati premijo nad glavnim, cenovno konkurenčnim blagom.

Raziskave kažejo, da kupci kupujejo tudi na podlagi prepoznavnosti blagovne znamke in povezanosti. Zato so podjetja, kot je Nike, slavno plačala ogromno denarja za sponzorje športnikov; stranke dojemajo vrednost na podlagi asociacij. Glede na to je UA začela porabiti ogromno dolarjev za podpisovanje nekaterih najboljših športnikov na svetu, ki bodo predstavljali njeno blagovno znamko.

Tom Brady, Stephen Curry in Jordan Spieth

Le nekaj športnikov mega zvezdic UA je sklenilo pogodbo, da bi povečalo prepoznavnost blagovne znamke.

Grožnja nadomestnih izdelkov

Oblačila so osnovni izdelek, ki je vedno v povpraševanju. Ker se zanimanje za šport po vsem svetu še naprej povečuje, naj bi naraščalo povpraševanje po športnih oblačilih in dodatkih. Za vsak izdelek obstaja vedno grožnja, da bo kot nadomestek vstopila bolj inovativna različica. Vendar pa je v UA industriji težko ustvariti veliko takšnih nadomestnih izdelkov v različnih športih.

Na primer, UA-jeva vodljiva raztegljiva majica z osnovnim slojem je večinoma nadomestila standardne bombažne majice, ki so jih prej nosili športniki. UA je uspela uporabiti ta zgodnji uspeh in prepoznavnost blagovne znamke za ustvarjanje drugih izdelkov, vendar so potrebovali čas in naložbe, da se razširijo. Stil in modni trendi igrajo tudi pomembno vlogo v panogi. Čeprav je čista funkcija edini dejavnik, ki ga profesionalni športnik meni, pa vsakdanji potrošnik skrbi veliko več za videz in oblikovanje. To je veliko bolj subjektivno področje in je morda bolj dovzetno za druge blagovne znamke, ki postajajo priljubljene.