10 prelomnih idej za mala podjetja

Številna mala podjetja dosežejo planoto po prvotnem lansiranju in prilivu radovednih kupcev. Eden od razlogov za to je, da se številni lastniki malih podjetij, ki so že dovolj zaposleni z vsakodnevnim poslovanjem podjetja, zataknejo v kolo, ki delajo vedno, kar so počeli že navsezadnje. Kljub temu je pomembno, da najdete čas za delo ne le v svojem podjetju, temveč tudi v svojem poslu.

Če se ne ukvarjate z življenjskim slogom - kjer ste dovolj, da se podpirate, hkrati pa imate svobodo, da počnete stvari, ki jih želite (in ne veliko več) - bi morali biti osredotočeni na rast svojega podjetja. Seveda je to lažje reči kot narediti. Če želite to narediti, se morate prilagoditi spreminjajočim se tržnim razmeram, novim poslovnim orodjem in novim prodajnim priložnostim. Namesto da preprosto vodite podjetje (ne pomeni, da je v tem kaj enostavno), morate biti dejavni pri iskanju novih priložnosti. Za začetek je tu 10 idej za prelom za mala podjetja, ne v določenem vrstnem redu. (Začeli ste s svojim podjetjem? Oglejte si Začnite svoje malo podjetje .)

Ideja št. 1 - raznolikost

Eden od načinov za raznolikost je ponudba novih izdelkov in storitev, ki lahko pomagajo privabiti nove stranke in povečati prodajo. Ključno pri tem je, da zagotovite, da ti novi elementi dopolnjujejo vašo obstoječo postavo. Če na primer prodajate ženska fitnes oblačila, lahko dodate linijo otroških oblačil (mame se radi ukvarjajo s svojimi otroki). Na splošno se izogibajte dodajanju popolnoma nepovezanih izdelkov in storitev, saj lahko to razredči vašo blagovno znamko in povzroči, da potrošniki dvomijo v vaš poslovni smisel. (Pomislite: trgovina s pištolo, strelivom in noži v majhnem mestu Amerika, ki je v svoj inventar dodala ročno zajeten sladoled - resnična zgodba.) Ne vem, kaj dodati? Vprašajte stranke in osebje za ideje.

Ideja št. 2 - Raziščite nove tržne niše

Odličen način za ustvarjanje nove tržne niše je iskanje novih uporab za obstoječe izdelke in storitve. Vzemite Bubble Wrap. Ko sta ga leta 1957 ustvarila Alfred W. Fielding in Marc Chavannes, naj bi šlo za novo vrsto teksturiranih ozadij. Ideja se ni nikoli prijela (presenečenje), vendar sta dva moška odkrila, da sta izdelek lahka in izolacijske lastnosti zelo koristen kot izolator za rastlinjake in, kar je še pomembneje, material za pakiranje. Danes je Bubble Wrap podpisna znamka podjetja Sealed Air Corporation, podjetje pa ima več kot 14.000 zaposlenih, ki oskrbujejo stranke v 117 državah. Razmislite, če želite poiskati druge aplikacije za svoje izdelke in storitve. (Več o tem preberite v odkrivanju tržne niše .)

Ideja št. 3 - zgraditi učinkovito digitalno prisotnost

Samoumevno je, da je internet močno orodje pri združevanju potrošnikov in podjetij. Tudi če upravljate z opeko in malto, je digitalna prisotnost ključnega pomena za rast vaše blagovne znamke. Raziskave kažejo, da vse več Američanov rad nakupuje prek spleta (tudi tisti, ki na koncu opravijo dejanski nakup v trgovini), potrošniki pa 71% večjo verjetnost, da bodo kupili na podlagi napotitev na družbene medije. Izpostavitev časa in truda (in stroškov) za izgradnjo učinkovite digitalne prisotnosti - vključno s spletnim mestom za e-trgovino in vključevanjem kanalov družbenih medijev - je lahko odličen način za dvig vašega podjetja na naslednjo raven. (Za začetek si oglejte Izvajanje strategije za mala podjetja za mala podjetja .)

Ideja št. 4 - Izpolnite nezadovoljeno potrebo

Če se vam zdi, da govorite: "Ne, oprosti, tega ne ponujamo", bo morda priložnost za izpolnitev nezadovoljene potrebe. Recite, da imate kavarno, v kateri vas več desetkrat na dan vprašajo, če imate dobrote brez glutena. To je neizpolnjena potreba. Ali si predstavljajte, da vodite zasebno svetovalno podjetje, vendar vas vse več potencialnih strank sprašuje, ali se boste srečali prek Skypea (ali kakšnega drugega digitalnega sredstva). To je neizpolnjena potreba. Pozorno prisluhnite svojim strankam - in vprašajte svoje osebje, kaj slišijo, da ugotovite, ali v ponudbi kaj manjka.

Ideja 5 - Razmislite globalno

Mednarodna trgovina obstaja, ker ima ena država ponudbo nečesa, kar drugi povprašuje. Če menite, da bo morda povpraševanje po vaših izdelkih in storitvah v tujini, je vredno preučiti - lahko povečete večjo mrežo in potencialno povečate svoje podjetje v eksponencialni meri. Izvoz traja: morali boste pripraviti dokumente, postaviti trgovce ali distributerje v tujino in se seznaniti s pravili, tarifnimi razporedi, plačilnimi pogoji in akreditivi. Niste prepričani, kje začeti? Poskusite se obrniti na trgovske skupine, tuje gospodarske zbornice v ZDA in podružnice ameriških trgovinskih zbornic na vašem ciljnem trgu.

Ideja št. 6 - Licencirajte svoj izdelek

Licenciranje vašega izdelka je lahko razmeroma poceni način za rast vašega podjetja. Ko licencirate svoj izdelek tretjemu proizvajalcu, je mogoče izdelek izstaviti na trg z malo kapitalne naložbe. Mnogo stroškov zagona proizvodnje se lahko izognete, vključno s stroški za surovine, orodje in embalažo - in ne bo vam treba razvijati mrež za trženje, prodajo in distribucijo. Za začetek raziskovalna podjetja, ki ponujajo izdelke ali storitve, podobne vašim. Preden se obrnete, najemite izkušenega odvetnika, ki vam bo pomagal pri vodenju postopka. (Če želite več, preberite Uporaba licenc za najem idej velikim podjetjem .)

Ideja št. 7 - Franšizirajte svoj koncept

Nekatere najbolj znane blagovne znamke so franšize - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts in The UPS Store, če jih naštejemo le nekaj. Franšizing je preizkušena pot do hitre rasti, ki lahko zahteva manj kapitala, kot pa je rast vašega podjetja prek enot v lasti podjetja. Kljub temu pa ni tako enostavno, kot se preprosto odločiti za franšizo. Vaše podjetje mora imeti dober uspeh v zvezi s prodajo in dobičkonosnostjo, porabili pa boste veliko časa (in denarja) za izpolnjevanje potrebnih dokumentov in delo z vsemi regulativnimi / pravnimi vprašanji. Začnite z iskanjem dobrega odvetnika za franšizo in aktivnim mreženjem znotraj franšizne skupnosti.

Ideja št. 8 - Bela oznaka vašega izdelka

Izdelek z belo etiketo je izdelek, ki ga izdeluje eno podjetje in ga druga podjetja pakirajo in prodajajo pod različnimi blagovnimi znamkami. Označevanje z belo barvo deluje dobro za različne izdelke, od elektronike do žit. Če dovolite distributerjem, trgovcem na debelo, prodajalnam velikih trgovin in drugim konkurentom, da prodajajo vaše izdelke pod lastno etiketo, boste morda lahko izkoristili prednosti povečanega obsega proizvodnje, vključno z zmanjšanimi stroški na enoto in povečanimi prihodki od prodaje - kar lahko oboje pomaga rast vašega podjetja.

Ideja št. 9 - Združite se z drugim podjetjem

Pametna poslovna združitev vam lahko pomaga izkoristiti nov trg, doseči nove stranke, zamrzniti konkurenta ali zapolniti vrzel v ponudbah vašega podjetja. Omogoča tudi pridobivanje novih izdelkov, tehničnega znanja, distribucijskih kanalov in infrastrukture - da ne omenjam gotovine - za začetek vašega podjetja na naslednjo raven. Na splošno je potrebno eno leto ali več, da se podjetje pripravi na združitev, nato pa boste morali očistiti svojo bilanco stanja, zmanjšati slabe rezultate in / ali storitve ter imeti pri roki vsaj dve leti revidiranih računovodskih izkazov. (Poglejte, zakaj se podjetja združijo z drugimi podjetji ali jih pridobijo?)

Ideja št. 10 - Osvojite vladno pogodbo

"Najboljši način, da malo podjetje raste, je zvezna vlada kot stranka, " je napisala poslanka Nydia M. Velázquez, članica odbora za mala podjetja v domu, avgusta 2003. Ta izjava velja še danes: Ameriška vlada vsako leto dodeli skoraj 500 milijard dolarjev državnih pogodb, s čimer je postala največja stranka na svetu. Za zagotovitev vladne pogodbe je potrebno veliko raziskav in truda, vendar bi bilo morda vredno svojega časa. Za začetek sodelujte z lokalnimi uradi SBA in SBDC ter z lokalno, regionalno ali državno agencijo za gospodarski razvoj.

Spodnja črta

Številna mala podjetja dosežejo planoto kmalu po lansiranju, ko je začetni zvok zamrl. Dobra novica je, da obstaja veliko načinov za prilagoditev, poživitev in pozicioniranje vašega podjetja za preboj na naslednjo raven. Če ste pripravljeni vložiti čas, trud in ustvarjalnost, lahko oblikujete svoje podjetje za nadaljnjo rast in uspeh.