4 ps
Štirje PS trženja so ključni dejavniki, ki sodelujejo pri trženju blaga ali storitve. To so izdelek, cena, mesto in promocija. Štiri pse, ki jih pogosto imenujemo marketinška kombinacija, omejujejo notranji in zunanji dejavniki v celotnem poslovnem okolju in med seboj znatno vplivajo.
Ključni odvzemi
- Štirje Ps so štirje bistveni dejavniki, ki se pojavijo, ko se blago ali storitev tržijo v javnosti.
- Štirje Ps so izdelek (blago ali storitev), cena (kaj plača potrošnik), kraj (lokacija, kjer se izdelek trži), in promocija (oglaševanje).
- Koncept štirih ps obstaja že od petdesetih let prejšnjega stoletja. Nedavni dodatki vključujejo ljudi, postopek in fizične dokaze kot pomembne sestavine trženja izdelka.
Štiri ps
Razumevanje 4 ps
Neil Borden je v petdesetih letih prejšnjega stoletja populariziral idejo o marketinškem mešanici - in koncepte, ki bodo pozneje poznani predvsem kot štirje Ps. Borden je bil profesor oglaševanja na univerzi Harvard, njegov članek iz leta 1964 "Koncept marketinške mešanice" pa je prikazal načine, kako lahko podjetja uporabijo taktiko oglaševanja in privabljajo potrošnike.
Bordenove ideje so bile za mnoge v poslovnem svetu vplivne. Ideje so se razvijale in izpopolnjevale v več letih. Zlasti jih je zajel E. Jerome McCarthy, ki jih je zožil na idejo izraza "4 Ps", ki se uporablja še danes. E. Jerome McCarthy je bil profesor marketinga v zvezni državi Michigan, ki je populariziral izraz "4 ps" v knjigi iz leta 1960, ki jo je napisal sorodni osnovni marketing: upravljalski pristop .
Pred internetom in večjo vključenostjo med podjetji in potrošniki je marketinški splet podjetjem pomagal upoštevati fizične ovire, ki so preprečile široko sprejemanje izdelkov. Razširitve PS vključujejo ljudi, postopek in fizične dokaze kot pomembne sestavine trženja izdelka. Vsi ti koncepti se še danes uporabljajo v trženju.
Kako delujejo štirje ps
1. P: Izdelek
Izdelek se nanaša na blago ali storitev, ki jo podjetje ponuja strankam. V idealnem primeru bi moral izdelek izpolniti določeno povpraševanje potrošnikov ali biti tako prepričljiv, da potrošniki verjamejo, da ga morajo imeti. Da bi bili uspešni, morajo tržniki razumeti življenjski cikel izdelka, podjetniški vodje pa morajo imeti načrt za ravnanje z izdelki v vsaki fazi življenjskega cikla. Vrsta izdelka prav tako delno narekuje, koliko lahko podjetja zanjo zaračunajo, kje naj ga postavijo in kako naj ga promovirajo na trgu.
2. P: Cena
Cena je strošek, ki ga potrošniki plačajo za izdelek. Tržniki morajo ceno povezati z resnično in zaznano vrednostjo izdelka, upoštevati pa morajo tudi stroške dobave, sezonske popuste in cene konkurentov. V nekaterih primerih lahko vodstveni delavci zvišajo ceno, da se izdelek zdi bolj luksuz ali zniža ceno, tako da lahko več potrošnikov poskusi izdelek.
Tržniki morajo tudi določiti, kdaj in če je popust primeren. Popust lahko včasih pritegne več kupcev, lahko pa daje tudi vtis, da je izdelek manj ekskluziven ali manj luksuz, kot če je po višji ceni.
Podjetja s 4 psom uporabljajo ključne dejavnike, na primer, kaj si potrošniki želijo od njih, kako njihov izdelek ali storitev izpolnjuje ali ne izpolnjuje teh potreb, kako njihov izdelek ali storitev dojemajo v svetu, kako izstopajo od svojih konkurentov in kako komunicirajo s svojimi strankami.
3. P: Kraj
Odločite se, kje podjetje prodaja izdelek in kako izdelek odda na trg. Cilj vodstvenih podjetij je, da svoje izdelke spravijo pred potrošnike, ki jih najverjetneje kupijo.
V nekaterih primerih se to lahko nanaša na dajanje izdelka v določene prodajalne, vendar pa se nanaša tudi na umestitev izdelka na ogled. V nekaterih primerih se lahko umestitev izdelka nanaša na dejanje dajanja izdelka v televizijske oddaje, filme ali spletne strani, da bi zbudili pozornost izdelka, vendar se ta umestitev prekriva s promocijo.
4. P: Promocija
Promocija vključuje oglaševanje, odnose z javnostmi in promocijsko strategijo. To je povezano z drugimi tremi psom trženjske mešanice, saj promocija izdelka kaže potrošnikom, zakaj ga potrebujejo in zanj morajo plačati določeno ceno. Poleg tega tržniki vežejo elemente promocije in umestitve skupaj, da lahko dosežejo svojo osnovno publiko.
Na primer, v digitalni dobi sta dejavnika "kraj" in "promocija" toliko spleta kot brez povezave. Natančneje, če se izdelek pojavlja na spletni strani ali družbenih medijih podjetja, in katere vrste funkcij iskanja sprožijo ustrezne ciljne oglase za izdelek.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.