5 načinov za mala podjetja so v slabšem položaju

Politiki radi pravijo, da so mala podjetja hrbtenica gospodarstva. In čeprav je zagovarjanje malega fanta priljubljen način za pridobitev volivcev, je v resnici nekaj trditve.

Ameriška administracija za mala podjetja (SBA) poroča, da manjša podjetja - tista z manj kot 500 zaposlenimi, po definiciji SBA predstavljajo več kot dve tretjini vseh novih delovnih mest, ustvarjenih po sedemdesetih letih prejšnjega stoletja. Prav tako so odgovorni za veliko inovacij, kot so se v zadnjih letih izkazali številni zelo uspešni tehnološki zagoni.

Toda v številnih pogledih so mala podjetja v primerjavi s svojimi večjimi konkurenti izrazito prikrajšana. Zato nekateri trdijo, da so vladne politike, ki dajejo prednost tem velikim podjetjem, pomembne. Tu je pet področij, kjer je velikost podjetja prednost:

1. Zbiranje kapitala

V nekem trenutku morajo podjetja zbirati zunanji kapital, če se želijo razširiti. Če velika korporacija načrtuje zaposlitev novih delavcev ali gradnjo nove tovarne, ima lahko prodajo obveznic ali izdajo zalog javnosti. Toda manjše organizacije nimajo te prožnosti.

Majhne operacije so ponavadi bolj odvisne od bančnih posojil. Eden od ciljev SBA je spodbuditi banke k posojanju z zagotavljanjem vrednosti posojil tem podjetjem.

2. Učinkovitost

Eden od razlogov, da velike korporacije napredujejo manjšim tekmecem, je, da imajo koristi od obsega obsega - to je, da so stroški za vsak izdelek ali storitev, ki jih ponujajo, nižji.

Predstavljajte si, da poskušate sestaviti samo eno mizo. Verjetno bi porabili veliko denarja za vlaganje v orodje in nabavo surovin - in veliko časa, da se kosi prilegajo prav. Toda izdelava druge mize je cenejša od prve, ker lahko kupite vse materiale naenkrat in amortizirate stroške opreme. In še tretjina je cenejša. Tako se razvija učinkovitost.

Velika podjetja proizvajajo velike količine, naj gre za kose pohištva ali elektronike ali pekovske predmete. Tako lahko skupni stroški za vsak kos, ki ga izdelajo, ohranijo zelo nizko.

3. Nabavna moč

Drug način, kako velike korporacije znižujejo stroške, je s pogajanji za nižje cene. Vzemimo za primer velikega proizvajalca avtomobilov, ki mora kupiti jekla, da lahko izdeluje svoje avtomobile in tovornjake. Zaradi velike količine, ki jo proizvajalec avtomobilov naroča, ima dobavitelj spodbudo za znižanje cene na tono.

Veliko manjši tekmec bi težko dobil isti posel. Jeklarna preprosto nima toliko razloga, da bi znižala svojo ceno. In če podjetje plačuje več za surovine, dobiva manjši dobiček od vsakega avtomobila, ki ga proda.

Pomanjkanje kupne moči vpliva na skoraj vse stroške, ki jih prevzame podjetje, od telefonskih storitev do nepremičnin. Zlasti vpliva na stroške zdravstva, kar predstavlja enega največjih izdatkov za podjetja danes. Program zdravstvenih možnosti za mala podjetja, ki je del zakona o dostopni oskrbi, skuša zagotoviti bolj enake pogoje, saj malim podjetjem daje več kupne moči na zavarovalnem trgu.

4. Razkorak nad talentom

Vsak lastnik podjetja ve, da za uspeh potrebujete najboljše delavce na voljo. Toda veliko igralcev je veliko lažje privabiti zaposlene na visoki ravni, saj si v večini primerov lahko privoščijo, da jim plačajo več.

Majhna podjetja nimajo odškodnin, ki jih včasih nadoknadijo pri nefinančnih ugodnostih, kot je možnost hitrejšega premikanja po lestvi. Nekatere ponujajo tudi ugodnosti, kot je čas prostega časa in možnosti telekomunikacij, da bi zbudili zaposlene, ki bi morda želeli ločiti večjo plačo drugje.

5. Prepoznavanje imena

Najlažji način prodaje je, da se prepričate, da kupec že ima v mislih vašo blagovno znamko, preden začne nakupovati. To se pogosto dogaja z velikimi korporacijami, ki imajo marketinško mišico, da oglašujejo veliko več kot njihovi manjši tekmeci.

Številna velika podjetja že desetletja poslujejo - pomislite le na McDonald's, IBM ali Nike. To pomeni, da so bili na trgu že leta izpostavljeni.

Spodnja črta

Nekateri mislijo, da večje družbe izkoriščajo mala podjetja, ki so premajhna podjetja. Resnica je, da imajo manjša podjetja številne dejavnike, ki jih lahko obvladujejo, da bodo lahko uspešna.