Ali lahko nepremičninski zastopniki dajo napotitve?
Da, nepremičninski agenti lahko licenciranim osebam plačajo pristojbine za napotnice, ki jih včasih imenujemo tudi pristojbina za iskanje. Vendar večina državnih zakonov prepoveduje plačilo pristojbin za napotitev nelicenciranim osebam. Zvezni zakon to prepoveduje tudi v večini primerov. Ta zakon je bil zapisan v Zakonu o nepremičninskih poravnavah in postopkih (RESPA), ki ga je Kongres sprejel leta 1974. Ta ureja številne transakcije z nepremičninami, v katere je vključena vlada.
Zakaj pri nepremičninah sodelujejo napotitveni stroški? En posameznik bi si lahko želel prodati nepremičnino, vendar ne bi imel v mislih kupcev, dokler drug prodajalec ne odkrije potencialnega kupca. Če se transakcija konča in potencialni kupec dokonča nakup nepremičnine, lahko prodajalčev agent kupčevemu zastopniku dodeli majhen odstotek prodaje kot nagrado za iskanje kupca.
Ključni odvzemi
- Referenčne pristojbine se lahko plačajo med pooblaščenimi nepremičninskimi agenti kot nadomestilo za iskanje strank, nepremičnin ali zaključne posle.
- Posamezniki, ki nimajo licence, pa ne morejo prejemati stroškov napotitve na podlagi državne in zvezne zakonodaje.
- Upravičene pristojbine za napotnice mora plačati posrednik in ne neposredno posamezniki.
Kdo lahko prejme napotitve?
Referenčne pristojbine lahko povečajo stroške nepremičnin. Kljub temu lahko licenčni nepremičninarji plačujejo honorarje drug drugemu v zameno za priporočilo strankam, iskanje nepremičnin ali pomoč pri sklenitvi posla. V nekaterih državah neaktivnim prodajalcem lahko poleg prodajalcev, ki veljajo za dejavne in so pridruženi podjetju, plačajo tudi pristojbine za napotitev. Upoštevati je treba, da lahko aktivni prodajalci odškodnino dobijo le od posrednika, s katerim so povezani. Licence se lahko med obnavljanjem spremenijo samo iz aktivnih v neaktivne in obratno.
Nekatere države nelicenciranim osebam dovolijo, da dobijo nadomestilo za napotnice pod pogojem, da prejemnik pristojbine ne sodeluje v sami transakciji z nepremičninami. Vendar pa v večini primerov tako državni kot zvezni zakon prepovedujeta plačilo pristojbine za napotitev nelicencirani osebi (ali nekomu z licenco).
Kako se plačujejo napotitve?
Stroški napotitve se plačujejo od posrednika do posrednika, ne pa neposredno med posameznimi agenti. Tako se pogodbeni posredniki plačajo med sodelujočimi posredniki, nato pa bo posrednik plačal zastopnika.
Nezakonito je, da bi posrednik najel ali kompenziral nekoga brez ustrezne licence za dejanja, za katera je potrebna licenca. Veliko podjetij uporablja spletna mesta, družbene medije ali spletne oglase za dokončanje napotitev, vendar je to lahko nevarno, saj je težje razbrati zaupanje ljudi ali vedeti, kakšne kvalifikacije imajo.
Če se pristojbina za napotitvijo plača nekomu, ki nima ustreznih kvalifikacij, bi lahko osebam, ki so plačale pristojbino, odvzete lastne kvalifikacije.