Potrošnja potrošnikov kot kazalnik trga

Uporaba različnih podatkov o maloprodajni prodaji je lahko eden najboljših kazalcev, kako napovedati prihodnje mesece maloprodajne gospodarske dejavnosti. Toda kje začnemo? Oglejmo si.

Prodaja iste trgovine

Preden se lotimo posameznih meritev, je enotna skupnost, ki je opredeljena med analitiki in vlagatelji v maloprodajnem prostoru, ista prodaja v trgovini. To je preprosto merilo spremembe prodaje v določenem obdobju, običajno za vsako leto, ki je odprto za več kot eno leto.

Tako kot pri večini zalog je tudi zaslužek na delnico in prihodek pomemben, zato bi bilo treba spremljati pomembne maloprodajne metrike iste prodajne trgovine. Trgovci na drobno, ki proizvajajo močno in enakomerno prodajo v trgovini, so pogosto tisti, ki ponujajo najboljše rezultate, zato je metrika ključna za analizo maloprodajnih zalog.

Podatki o praznični prodaji

Počitniški napad ni samo omejen na nakupovalne centre v Ameriki, ampak se znajde na Wall Streetu z burno objavo istih prodajnih podatkov o trgovinah. Običajno se začne po prvem tednu decembra in nadaljuje do konca januarja, saj imajo prodajalci različne datume izdaje.

V devetdesetih letih prejšnjega stoletja, pred nakupovanjem in darilnimi karticami, je bil ta čas od decembra do sredine januarja. Toda rast spletne prodaje in širjenje božičnih darilnih kartic se od takrat širi v sezoni prazničnega nakupovanja, zaradi česar je možnost izkoriščanja sezonskih učinkov manjša.

Trgovske verige so standardizirale tudi sprostitev prodaje iste trgovine v nekaj dneh med seboj zaradi doslednosti, ki se običajno zgodi prvo trgovanje v sredo zvečer in četrtek januarja. Po objavi teh podatkov o prazničnih prodajah investicijska skupnost običajno poskuša svoje predpostavke naslednjih pet do devet mesecev. Razlog, da analitiki čakajo na enomesečne podatke, da bodo v prihodnosti napovedali pet do devet mesecev, je zato, ker je sezona praznikov najbolj kritična četrtina za trgovce na drobno.

Napovedi in napotki

Za prihodnje proračunsko leto maloprodajni analitiki običajno opravijo največje spremembe fiskalne napovedi sredi januarja do začetka februarja vsakega leta, takoj po tem, ko večina podjetij poroča o dobičku in so vidne vse večje manjkajoče počitnice ali presenečenja. Na splošno ne spremenijo več do poletja, ko je mogoče opaziti učinek "nazaj v šolo". Obstajajo izjeme, kot so spremembe, povezane s podjetjem, ali večji tržni dogodek, vendar se to nanaša na skupino kot celoto.

Ob objavi poročil o zaslužku v četrtem četrtletju - ki zajema počitniško sezono - podjetja ponavadi ponujajo smernice za prihodnje leto. Analitiki bodo obremenili tudi svoje prejšnje napovedi in pogosto bodo spremenili svoje ocene na drobno, zlasti če je treba sprejeti velike spremembe napovedi.

To pomaga zagotoviti večjo jasnost v predvideni moči prodaje podjetja v prihodnosti, skupaj s celotno maloprodajno klimo. Če več velikih trgovcev na drobno začne izdajati šibke napotke, je to ponavadi znak šibke maloprodajne šibkosti in bi moral biti opozorilni znak za male vlagatelje.

Združevanje podobnih trgovcev na drobno

Na trgu obstaja veliko (zelo) različnih trgovcev na drobno. Za splošno razumevanje maloprodajnega trga, skupaj z razlikovanjem prednosti in slabosti znotraj maloprodajnih segmentov, je pametno združiti podobne prodajalce na drobno. Pri širših trgovskih verigah bi lahko bili ključni akterji dosledni voditelji, kot so Walmart (WMT), Target (TGT) in Costco Veleprodaja (COST). Seveda se bodo podjetja, ki so na vrhu tega seznama, spreminjala in sam seznam se bo sčasoma spreminjal. Čeprav je to le majhen segment širokega maloprodajnega sektorja, so zaradi njihove velikosti podatki o maloprodajni prodaji teh podjetij najpomembnejši, da lahko ocenimo zdravje porabe v gospodarstvu.

Če želite razumeti, ali kupci kupujejo večje predmete za vozovnice, si oglejte potrošniško elektroniko, predvsem podjetja, ki se ukvarjajo z opeko in malto, kot je Best Buy. Oglejte si tudi spletne trgovce na drobno, na primer Amazon.com (AMZN), da preverite zdravje porabe potrošnikov za internet.

Če želite presoditi, kako pogosto ljudje gredo na večerjo, kar je pogosto znak zdravja potrošnikov, poiščite mega verige restavracij, kot sta Brinker International in Darden Restaurant. Vendar pa verige, kot so McDonald's, Yum! Blagovne znamke in druge verige s hitro hrano ali hitri prehrambeni verigi ne bi smele biti v enačbi, saj njihovi izdelki sodijo bolj v sklop potrošniških spon kot diskrecijsko blago.

Seznam se lahko iz minute v trenutek veča, če želite biti v svoji segmentaciji zelo natančni, vendar razčlenitev maloprodajnega prostora na samo nekaj segmentov lahko še vedno omogoči vpogled v porabo potrošnikov. Naslednji grafikon prikazuje primer, kako lahko izgleda vaša preglednica za prodajo na drobno:

Maloprodajne komponente, ki jih lahko prezrete

Ne bodo vsi trgovci na drobno osvetlili zdravje potrošnikov, ponavadi so to podjetja, ki prodajajo življenjske sponke, ki jih kupujejo ne glede na gospodarske razmere. Primeri teh podjetij so prehranske verige in drogerije na osnovni ravni.

Prav tako avtomobili in drugi sektorji, povezani s prevozom, niso dobro merilo, saj so ameriška proizvodnja in prodaja avtomobilov že desetletja vedno manj povezani s skupno gospodarsko porabo. Deloma je to posledica prodaje tujih avtomobilov v ZDA, deloma pa tudi zaradi nedavnih težav velike trojice in spodbud, ki jih uporabljajo za privabljanje novih kupcev avtomobilov. Ker je to vsako leto čedalje večja težava, ni verjetno, da bi se tam pričakovale velike spremembe.

Tudi prodajalci stanovanjskih izdelkov, kot sta Home Depot in Lowe, niso najboljši pokazatelj zdravja potrošnikov, ker so povezane s stanovanji in drastičnimi nihanji, ki jih doživlja stanovanjski sektor.

Če se bo poraba maloprodajnih potrošnikov upočasnila za pet do devet mesecev, mora preostalo gospodarstvo delovati z različnimi predpostavkami. Stanovanja so nestanovitna, avtomobili so nestanovitni in trajno blago je nestanovitno; gugalnice so pogosto začasne, vendar so sistematične spremembe na drobno lahko dolgotrajnejše.

Kaj lahko ti dejavniki spremenijo kot kazalnik?

Hud pozitiven ali negativen svetovni šok lahko čez noč vpliva na diskrecijsko maloprodajno porabo. Drastična odločitev Zveznih rezerv o njeni denarni politiki ali hiter in nepričakovan premik obrestnega cikla lahko spremeni tudi ta scenarij. Kritične spremembe so redke, ko pa se nepričakovano pojavijo, spremeni igro.

Hude spremembe cen blaga ali energije lahko drastično spremenijo strukturo stroškov tega scenarija, čeprav je to pogosto dobro objavljeno. Upoštevati je treba tudi hud trg bikov ali medvedov.

Spodnja črta

Splošna potrošniška diskrecijska poraba in z njo povezani deli na drobno so tisto, kar opredeljuje dobro ali slabo gospodarstvo, in uvajanje tega trenda je lahko neprecenljivo. Izbira letnega visokega leta ali hudega zaostanka v vsaki skupini ponavadi ne pomaga zaradi splošne napačne predstavitve indeksa. Zato lahko z uporabo tradicionalne in stalne izbire zalog v vsaki maloprodajni skupini pametnim vlagateljem zagotovimo obilico informacij.