Trgovanje spodbuda
Spodbujanje zastopnika je finančna spodbuda, ki jo proizvajalci uporabljajo za motiviranje trgovcev k prodaji določenega izdelka s ponudbo popustov na ta izdelek. Na splošno ta strategija prodaje podjetja vključuje znižanje stroškov, ki jih prodajalec plača za nakup izdelka pri proizvajalcu, kar povečuje dobiček prodajalca od prodaje izdelka. Trgovinska spodbuda je lahko tudi v obliki denarnega plačila trgovcu za prodajo določenega izdelka ali denarne spodbude, kot je rabat, ki se dodeli neposredno potrošniku. Spodbude za trgovce najpogosteje uporabljajo proizvajalci avtomobilov, lahko pa jih zaposlijo tudi druge vrste posrednikov ali preprodajalcev.
Spodbujanje trgovca spodbuda
Spodbujanje trgovcev se pogosto uporablja pri prodaji avtomobilov, zato so prakse trgovcev in proizvajalcev najboljši primeri. Na splošno pa trgovinske spodbude podjetja uporabljajo za motiviranje prodajalcev, na primer denarne spodbude, ki jih prodajalcu proda za določen model avtomobila. Proizvajalcem omogočajo, da zmanjšajo stroške prodaje, omogočijo zajemanje tržnega deleža in pomagajo pri zagonu in promociji novih izdelkov ali modelov s povezovanjem plačila na uspešnost.
Spodbujanje trgovcev se lahko uporablja v določeni državi, regiji ali državi. Na splošno so zaposleni, da spodbudijo prodajo modelov s počasnejšo prodajo, da prilagodijo zaloge ali potem, ko so izpolnjeni posebni mesečni prodajni cilji, da prodajalce motivirajo za nadaljnjo prodajo.
Spodbuda za trgovca: Kako deluje
Najpogosteje uporabljajo spodbude prodajalcev proizvajalci avtomobilov, kar bo znižalo ceno, ki jo mora prodajalec plačati za določen model vozila v upanju, da poveča obseg prodaje tega modela. Če prodajalec končnemu potrošniku zaračuna isto ceno, vendar plača manj za nakup modela, potem prodajalec prinese večji dobiček. Trgovec lahko prihrani stroške tudi potrošnikom, vendar za to morda ne bo zahteval. Takšna spodbuda je znana kot spodbuda tovarne do prodajalcev. Potrošnik se morda ne bo seznanil s takšnimi spodbudami ali se jih zaveda, vendar pametni kupci avtomobilov lahko hitro ugotovijo, kateri modeli so razočarani pri prodaji in so morda predmet prodajnih spodbud.
Spodbude za trgovce lahko vključujejo tudi gotovinsko plačilo, ki ga proizvajalec opravi trgovcu. Takšne spodbude so lahko strukturirane v stopnjah z večjimi denarnimi spodbudami, doseženimi, ko bodo doseženi pragi prodaje. V takšnih primerih bi bil prodajalec in prodajalec motiviran za več avtomobilov za doseganje boljših izplačil od proizvajalca, kar lahko pomeni boljše posle za kupce. Ta struktura je dragocena v avtomobilskih prodajnih okoljih, v katerih imajo prodajalci manj spodbude za prodajo, potem ko dosežejo svoj mesečni cilj ali kvoto.
Proizvajalci lahko uporabijo spodbudo tovarne do kupca, da ustvarijo prodajo tako, da popolnoma zaobide prodajalca. Takšna spodbuda je znana tudi kot rabat. Te pobude so dobro objavljene.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.