Upravljanje distribucije
Upravljanje distribucije se nanaša na postopek nadzora nad pretokom blaga od dobavitelja ali proizvajalca do prodajnega mesta. Gre za splošen izraz, ki se nanaša na številne dejavnosti in procese, kot so embalaža, zaloga, skladiščenje, dobavna veriga in logistika.
Upravljanje distribucije je pomemben del poslovnega cikla za distributerje in trgovce na debelo. Stopnje dobička podjetij so odvisne od tega, kako hitro lahko preusmerijo svoje blago. Bolj ko prodajo, več zaslužijo, kar pomeni boljšo prihodnost podjetja. Uspešen sistem upravljanja distribucije je pomemben tudi za to, da podjetja ostanejo konkurenčna in da bodo stranke zadovoljne.
Razumevanje upravljanja distribucije
Upravljanje distribucije je ključnega pomena za finančni uspeh podjetja in dolgoletnost podjetja. Za uspešno izvedbo je potrebno učinkovito upravljanje celotnega postopka distribucije. Večja kot je korporacija ali večje je število dobaviteljskih točk, več se bo moralo zanesti na avtomatizacijo, da bo učinkovito upravljalo postopek distribucije.
Sodobno upravljanje distribucije zajema več kot samo premikanje izdelkov od točke A do točke B. Vključuje tudi zbiranje in izmenjavo ustreznih informacij, ki jih je mogoče uporabiti za prepoznavanje ključnih priložnosti za rast in konkurenčnost na trgu. Večina naprednih podjetij zdaj svoje distribucijske sile uporablja za pridobivanje tržne inteligence, ki je ključnega pomena pri ocenjevanju njihovega konkurenčnega položaja.
V bistvu obstajata dve vrsti distribucije: komercialna distribucija (splošno znana kot prodaja distribucija) in fizična distribucija (bolj znana kot logistika). Distribucija vključuje različne funkcije, kot so storitve za stranke, odprema, skladiščenje, nadzor zalog, zasebne prevoze flote, pakiranje, prejemanje, ravnanje z materiali, skupaj z načrtovanjem lokacij, skladišč, skladišč in vključevanjem informacij.
Cilj je doseči vrhunsko učinkovitost pri dostavi surovin in delov, delno in v celoti dokončanih izdelkov, na pravo mesto in čas v ustreznem stanju. Načrtovanje fizične distribucije mora biti usklajeno s celotno strategijo kanalov.
Prednosti strategije upravljanja distribucije
Poleg ohranjanja dobička je veliko razlogov, da bi podjetje morda želelo uporabiti strategijo upravljanja distribucije. Najprej stvari organizira. Če ne bi bil vzpostavljen ustrezen sistem upravljanja, bi bili trgovci prisiljeni hraniti zaloge na svojih lokacijah - slaba ideja, še posebej, če prodajalcu primanjkuje ustreznega prostora za shranjevanje.
Sistem upravljanja distribucije potrošniku tudi olajša. Omogoča jim, da obiščejo eno lokacijo za različne izdelke. Če sistema ne bi bilo, bi morali potrošniki obiskati več lokacij, samo da bi dobili tisto, kar potrebujejo.
Vzpostavitev ustreznega sistema upravljanja distribucije prav tako zmanjšuje morebitne napake pri dobavi in čas, ko je treba izdelke dostaviti.
Podjetja lahko sprejmejo strategije upravljanja distribucije prek elektronskih platform, ki lahko pomagajo poenostaviti postopek in povečati prodajo izdelkov.
Ključni odvzemi
- Upravljanje distribucije je postopek nadzora gibanja blaga od dobavitelja ali proizvajalca do prodajnega mesta.
- Nanaša se na dejavnosti in procese, kot so embalaža, zaloga, skladiščenje, dobavna veriga in logistika.
- Sprejem strategije upravljanja distribucije je pomemben za finančni uspeh podjetja in dolgo življenjsko dobo podjetja.
- Upravljanje distribucije pomaga organizirati stvari in ohranja zadovoljstvo kupcev.
Upravljanje distribucije kot marketinška funkcija
Temeljna ideja upravljanja distribucije kot tržne funkcije je, da se upravljanje distribucije dogaja v ekosistemu, ki vključuje tudi upoštevanje naslednjega:
- Izdelek : Ni vedno otipljiv predmet, izdelek se lahko nanaša tudi na idejo, glasbo ali informacije.
- Cena : To se nanaša na vrednost blaga ali storitve tako za prodajalca kot kupca, kar lahko vključuje tako oprijemljive kot neoprijemljive dejavnike, kot so cena na listi, popusti, financiranje in verjetno odziv kupcev in konkurentov.
- Promocija : To je vsako sporočilo, ki ga prodajalec uporablja za obveščanje, prepričevanje in / ali opozarjanje kupcev in potencialnih kupcev na prodajalčevo blago, storitve, podobo, ideje in vpliv, ki ga ima na družbo.
- Umestitev : To se nanaša na postopek, ki zagotavlja dostopnost, dostopnost in vidnost izdelkov končnim potrošnikom ali poslovnim uporabnikom na ciljnih kanalih ali kupcih, kjer raje kupujejo.
Učinkovito upravljanje distribucije vključuje prodajo izdelka, hkrati pa zagotavlja zadostno zalogo v kanalih, hkrati pa upravlja s promocijami na teh kanalih in njihovimi različnimi zahtevami. Vključuje tudi zagotavljanje, da je dobavna veriga dovolj učinkovita, da so stroški distribucije dovolj nizki, da lahko izdelek prodate po pravi ceni, s čimer podprete svojo tržno strategijo in povečate dobiček.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.