Vrata
Trgovci na vratih so trženjska in prodajna strategija, ki jih trgovci na drobno uporabljajo, da bi v svojem odpiralnem času dobili veliko kupcev v svojih trgovinah. Med prodajo vratnih vrat se določen izdelek ali izbor artiklov za omejeno obdobje ponudi po posebni diskontni ceni, da kupci stopijo v vrata ali "razbijejo vrata", da jih dobijo. Običajno se vrata uporabljajo za posebne dneve nakupovalnih dogodkov, ki so povezani s prazniki. Nekateri sinonimi za doorbuster vključujejo "doorcrasher" ali "doormasher."
Namen vratnih vrat je pospeševati prodajo posebnih izdelkov in pritegniti kupce v trgovino v upanju, da bodo opravili dodatne nakupe.
Razumevanje vrata
Hodnik je strategija, ki služi dvojnemu namenu. V glavnem so vratarska vrata namenjena ustvarjanju prihodkov. Nekatera podjetja se vsako leto nekajkrat udeležijo dogodkov, s katerimi lahko spodbudijo prihodke in odstranijo sezonski popis. Cilj je, da kupci pridejo v trgovino, da kupijo določene artikle v prodaji, pa tudi, da pridejo k sebi in si ogledajo, katere druge izdelke lahko trgovina ponuja.
Ideja, ki temelji na strategiji "omejenega časa", je, da kupci vdrejo v določeno trgovino, da izkoristijo te posle, pa tudi, da jih odvrnejo od prodaje v konkurenčni trgovini. Na podlagi strategije ima vratarski cilj isti cilj kot "strategija vodilnih izgub", ki skuša pritegniti kupce s ponudbo izdelka po globoko znižani ceni, pogosto z izgubo.
Ključni odvzemi
- Nevarnost vrat je prodajna in prodajna strategija, ki jo trgovci na drobno uporabljajo za pridobitev velikega števila kupcev v svojih trgovinah.
- Med vratnim vratom je določen izdelek ali izbor predmetov za omejen čas na voljo po posebni diskontni ceni.
- Pred vrata se lahko omeji s številom artiklov, ki so na voljo, ali s časom, na katerega se določi cena na določeni stopnji popustov, preden se vrnejo na običajno ceno.
Eden največjih letnih časov dogodkov je praznično nakupovalna sezona, ki traja od črnega petka do božiča. Ustvarjanje močnih prihodkov v tem ključnem časovnem obdobju je pomembno, da se leto zaključi, in vrata na vrata so učinkovito orodje za doseganje prihodkovnih ciljev.
Številni trgovci na drobno ne uživajo v dogodkih, ki jih povzročajo vragolije zaradi stresa in napornih dogodkov, ki jih postavljajo zaposleni. Vendar pa so podjetja prisiljena sodelovati, da bi bila v koraku s konkurenti in v svoje ustanove privabljala kupce, ki so lačni.
Posebna vprašanja
Najpogostejše ponudbe za počitniške vrata so zaposlene okoli zahvalnosti in božiča. Nekaj primerov vključuje "Črni petek" - dan po zahvalnem dnevu v Združenih državah Amerike -, ki začenja sezono prazničnih nakupov, in boksarski dan, prvi teden po božiču, ki je tradicionalni dan nakupovanja v Združenem kraljestvu, Kanadi, Avstraliji, in države Commonwealtha.
V teh dneh nakupovalnih dogodkov se trgovine ponavadi odpirajo veliko prej kot ponavadi, na primer polnoč ali celo pozno na zahvalni večer, in ponujajo vrata, s katerimi lahko kupce izkoristijo za dodatne nakupovalne ure.
Primeri zaklepanja vrat
Pred vrata se lahko omeji s številom artiklov, ki so na voljo, ali s časom, na katerega se določi cena na določeni stopnji popustov, preden se vrnejo na običajno ceno. Takšna prodaja vrat lahko povzroči razkritje z majhnim tiskom "medtem ko dobave trajajo."
Če je na voljo zelo majhno število predmetov, ki so globoko znižani, in se vedno hitro prodajo - ponujanje podobnega, vendar dražjega izdelka po polni ceni lahko pomeni "vabo in stikalo." Takšna praksa velja za nepošteno prakso prodaje in promocije in je v mnogih državah nezakonita. Številni trgovci na drobno zdaj natančno razkrivajo, koliko posameznega izdelka na vratih je na zalogi.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.