Učinek obdaritve
Učinek obdarjenosti se nanaša na čustveno pristranskost, zaradi katere posamezniki vrednost predmeta v lasti višjo, pogosto iracionalno, od njegove tržne vrednosti.
Ključni odvzemi
- V vedenjskih financah učinek obdarovanja opisuje okoliščino, v kateri posameznik predmetu, ki ga že ima v lasti, višjo vrednost od vrednosti, ki bi jo postavil na isti objekt, če ga ne bi imel v lasti.
- Učinek obdaritve je mogoče jasno videti pri predmetih, ki imajo za posameznika čustveni ali simbolični pomen.
- Raziskave so opredelile "lastništvo" in "odbojnost do izgube" kot dva glavna psihološka razloga, ki povzročajo učinek obdarovanja.
Razumevanje učinka obdaritve
V vedenjskih financah učinek obdarovanja opisuje okoliščino, v kateri posameznik predmetu, ki ga ima že v lasti, višjo vrednost kot vrednost, ki bi jo postavil na isti objekt, če ga ne bi imel v lasti. Učinek obdaritve je mogoče jasno videti pri predmetih, ki imajo za posameznika čustveni ali simbolični pomen. Včasih imenovana odvračanje od odtujitve se zaznana večja vrednost zgodi zgolj zato, ker ima posameznik zadevni predmet.
Na primer, posameznik je morda dobil primer vina, ki je bilo cenovno razmeroma skromno. Če bi bila pozneje podana ponudba za nakup tega vina po njegovi trenutni tržni vrednosti, ki je nekoliko višja od cene, ki jo je posameznik zanj plačal, lahko učinek obdaritve lastnika prisili, da zavrne to ponudbo, kljub denarnim dobičkom, ki bi bila realizirana s sprejemom ponudbe.
Namesto, da bi lastnik za vino plačal, se lahko odloči, da počaka na ponudbo, ki ustreza njihovim pričakovanjem, ali pa jo pijejo sami. Dejansko lastništvo je povzročilo, da je posameznik vino precenil. Podobne reakcije, ki jih vodi učinek obdarovanja, lahko vplivajo na lastnike predmetov, ki jih je mogoče zbirati, ali celo na podjetja, ki menijo, da je njihova posest pomembnejša od tržne ocene.
Raziskava je ugotovila dva glavna psihološka razloga, kaj povzroča učinek obdaritve:
- Lastništvo: Študije so že večkrat pokazale, da bodo ljudje cenili nekaj, za kar že imajo več kot podobno postavko, ki je nimajo, kar je veliko v skladu s pregovorom: "Ptica v roki je v grmu vredna dva." Ni pomembno, ali je bil zadevni predmet kupljen ali prejet v dar; učinek še vedno drži.
- Naklonjenost izgubi: To je glavni razlog, da se vlagatelji navadno držijo določenih nedonosnih sredstev ali poslov, saj možnost odprodaje prevladujoče tržne vrednosti ne ustreza njihovemu dojemanju njene vrednosti.
Učinek obdaritve
Ljudje, ki podedujejo delnice delnic od pokojnih sorodnikov, izkazujejo obdarovalni učinek tako, da zavrnejo odprodajo teh delnic, četudi ne ustrezajo tolerančnim tveganjem ali naložbenim ciljem posameznika in lahko negativno vplivajo na diverzifikacijo portfelja. Za zmanjšanje negativnih rezultatov je primerno določiti, ali dodajanje teh delnic negativno vpliva na celotno razporeditev sredstev.
Odstopanje od učinka obdarovanja velja tudi zunaj financ. Znana študija, ki ponazarja učinek obdarovanja (in je bila uspešno podvojena), se začne s profesorjem na visoki šoli, ki poučuje razred z dvema oddelkoma, s tistim, ki se srečuje ob ponedeljkih in sredah, in drugim, ki se srečuje ob torkih in četrtkih. Profesor brezplačno kot darilo preda brezplačno novo skodelico za kavo z logotipom univerze, ki je na njej nameščen na oddelku ponedeljek / sreda, ne da bi se od tega veliko ukvarjal. Oddelek za torek / četrtek ne prejme nič.
Teden dni pozneje profesor prosi vse študente, naj ceni vrč. Študenti, ki so vrč prejeli, so v povprečju na vrč postavili večjo ceno kot tisti, ki niso. Na vprašanje, kakšna bi bila najnižja prodajna cena vrčka, so bili študenti, ki prejmejo vrč, dosledno in bistveno višji od ponudbe študentov, ki vrč niso prejeli.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.