Kako izbrati pravega nepremičninskega posrednika

Ali razmišljate o vstopu na trg stanovanj? Med 70% in 80% lastnikov stanovanj pri nakupu ali prodaji stanovanja uporablja nepremičninski agent ali posrednik, zato je izbira pravega agenta ključnega pomena za uspešno nepremičninsko transakcijo. Tukaj je vodnik, ki vam bo pomagal najti dobrega posrednika za nepremičnine, in razčlenitev, kako delujejo provizije za posrednike.

Provizije za posrednike

Standardna stopnja provizije za večino nepremičninskih posrednikov je 6%. Običajno se to razdeli med prodajnega zastopnika (zastopnika) in kupčevega zastopnika. Vendar pa teh 6% v resnici ne gre prodajnemu agentu in agentu za kotacijo. Najprej gre za posredništvo pri kotaciji. Nato agent prejme znižanje med 60% in 90% te provizije, vendar je lahko nižji.

Če boste najeli agenta, toplo priporočamo, da raziščete njihovo poklicno preteklost. Če ima ta agent odlične izkušnje, bi bilo morda vredno plačati premijo za njihove storitve, kar v bistvu pomeni plačati polno provizijo. Tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali najti kakovostnega posrednika za nepremičnine.

Vprašanja, ki jih morate zastaviti, preden najamete nepremičninskega agenta

Prodaja vašega doma je verjetno največja finančna transakcija v vašem življenju, zato je izbira pravega nepremičninskega posrednika pomembna, čeprav zastrašujoča, odgovornost. Za pomoč pri nalogi smo prosili Victoria Vinokur, nepremičninsko agencijo s sedežem v New Yorku s podjetjem Halstead Property, da komentira najpomembnejša vprašanja, ki jih zastavite, ko zaslišite posrednike. Tu je povzetek, kaj je povedala:

1. Kakšne izkušnje imate?

To ne pomeni nujno, kako dolgo je bil posrednik v poslu; raje vam bo takšno vprašanje pomagalo razumeti, kako dobro poznajo lokalni trg in vašo lastnino. Vprašajte jih, kaj se je prodajalo na vašem območju v zadnjih treh mesecih, zadnjih šest mesecev, za koliko in po koliko časa. Vprašajte kot: "Kakšne so cene primerljivih nepremičnin?"

Ker je uvrstitev vašega doma po pravilni ceni ključnega pomena, vprašajte, kako pogosto so morali prodati ceno nepremičnine. Dober posrednik se ne bo strinjal, da bo prodal nepremičnino, za katero meni, da je precenjena. Posredniki morajo imeti vse te podatke na dosegu roke in jim omogočiti vse podatke. Morali bi biti vsestranski in razumeti psihologijo trga. Prav tako ne bodite zavedeni z nami, ki vključuje, kaj so znane osebe pomagale. To ni pomembno za vašo prodajo. Vedeti morate, kaj lahko storijo za vas.

2. Kakšen je vaš marketinški načrt?

Želite podroben opis vsega, kar bo posrednik storil, da bo vaše premoženje postavil "tam". Ali ima posrednik ustvarjalne ideje, za katere je dokazano, da delujejo, na primer bloge ali posebne dogodke, kot koktajl samo za povabilo za izbrane posrednike in potencialne kupce? Kako bodo vaše nepremičnine izstopale iz polja drugih, s katerimi se bo srečal kupec? Ker je digitalno trženje ključnega pomena (več kot 90% kupcev išče v spletu), naj vam pokažejo vzorčne spletne sezname in se prepričajte, da je v marketinški proračun vključen profesionalni fotograf. Ne fotograf, ki bo preprosto fotografiral širokokotne fotografije, ampak tisti, ki lahko zajame podrobnosti in pomembne in zanimive vidike vaše nepremičnine - morda čudovit razgled z vašega balkona ali edinstvenost ene od sob .

3. Kako me boste obveščali o svojem napredku?

Povejte posredniku, kako želite komunicirati: besedilo, telefon ali e-pošto. (Opomba: pošiljanje besedil ni primerno za nobeno pomembno, s pravno povezavo komunikacijo). Vprašajte se, ali se bodo zavezali k rednemu urniku podrobnih pisnih poročil o trženju in dejavnostih (vsaka dva tedna je razumno pričakovanje) in se prepričajte, da bodo do njih zlahka doseženi, če imate vprašanja ali potrebujete posodobitev. Ugotovite tudi, ali imajo usposobljenega sodelavca, da jih pokrije, če so kdaj nedosegljivi, in se prepričajte, da nihče nikoli ne bo pustil, da si ogleda nepremičnino, razen če je prisoten njihov predstavnik ali njegov zastopnik.

4. Kakšna je vaša komisija?

Ne pozabite, da znesek provizije ni nikoli umeščen in da je mogoče še nekaj prostora za pogajanja. Pozanimajte se o proračunu in bodite jasni, kateri stroški, povezani s prodajo, bodo nastali pri proviziji posrednika in kaj boste morda morali plačati sami (stagerji itd.).

5. Kako dobro ste povezani?

To ne pomeni, da želite vedeti, koliko prijateljev ima posrednik na Facebooku. Bolj pomeni, da vas skrbi, kako dobro so povezani v svojih podjetjih in na področju nepremičnin. Začarani posrednik bo imel trdne povezave z drugimi strokovnjaki, povezanimi z nepremičninami: stagerji (posrednik vam lahko pomaga, da se odločite, ali bo najem enega izboljšal ali pospešil vašo prodajo), nepremičninske odvetnike, fotografe in celo podjetja, ki se gibljejo, ki jim lahko zaupate.

6. Ali imate reference, ki mi jih lahko daste?

Ne spreglejte tega. Bodite prepričani, da dobite imena nedavnih strank. Vedno je koristno, da ima posrednik stran ali dve ponudbi ponudb za prvo srečanje, vendar se na to ne zanašajte samo. Kličite.

Seznam za najem nepremičninskega posrednika

Poleg zgoraj omenjenih vprašanj so tu še druga merila, ki jih je treba upoštevati pri najemu nepremičninskega posrednika.

Razpoložljivost

Čeprav obstajajo pristojni agenti za krajši delovni čas, ki prodajo lastno stanovanje, je ključnega pomena, da najamete nekoga, ki vam lahko ob različnih urah prikaže vaš dom ali pa, če ste kupec, vas odpelje, da si ogledate nepremičnine v času, ki je primeren za vas. . Tako vprašajte svojega nepremičninskega agenta, ali delajo s polnim delovnim časom; tisti, ki to počnejo, ponavadi svoje delo resneje jemljejo in so na splošno bolj prilagodljivi, ko gre za razkazovanje vašega doma.

Poiščite nekoga, ki ponuja predloge

Hudobni nepremičninski agenti vedo, kaj prodajajo hiše na tem območju - naj gre za bazen, pisarno ali kakšno drugo zaželeno lastnost. V ta namen bodo lahko podali predloge o sobah ali funkcijah, ki jih bodo poudarili ali odstranili. Med prvim razgovorom vprašajte agenta, če lahko v hiši pride do kakšnih sprememb, ki bi izboljšale njegovo zaželenost. Pogosteje bodo najboljši agenti te predloge podali, ne da bi se strinjali z vaše strani.

Poiščite strokovnjaka za področje

Najeti ali zadržati posameznika, ki veliko ve o tem območju. Ti agenti bodo tudi bolj seznanjeni s tipičnimi ponudbenimi in prodajnimi cenami kot tisti, ki običajno na tem področju ne delujejo. Eden od načinov za iskanje lokalnega strokovnjaka je, da vprašate lokalnega posrednika ali vaše prijatelje ali sorodnike, če poznajo koga, ki je tam prodal veliko število domov in / ali podjetij. Še en predlog je, da si ogledate nepremičninske revije in preverite, kateri agenti imajo na določenih področjih največ seznamov.

Osebnost

Prodajalci - še posebej tako - bi morali poiskati agente, katerih osebnosti se povezujejo s svojimi. Da se hiša lahko hitro proda in po ugodni ceni, morata biti stranka in zastopnik na isti strani glede na to, kako bosta tržila nepremičnino, ceno, ki bo določena, ter kako in kdaj bo dom bo prikazano. Koordinacija teh idej bo veliko lažja, če se vpletene strani medsebojno razumejo in intuitivno razumejo.

Odprite svoje možnosti

Tudi če ste obdržali nekoga, za katerega menite, da je idealen agent, premislite, preden podpišete ekskluzivno pogodbo. Čeprav je vaš zastopnik morda pristojen, če imate prodajalca, več ko imate zastopnikov, ki lahko potencialno prikažejo in prodajo vaš dom, boljši so izgledi za prodajo. V kolikor ne obstajajo olajševalne okoliščine, obdržite agent, vendar vztrajajte, da se lastnost dodeli storitvi večkratnega uvrščanja (MLS).