Kako Zola zasluži?

V svetu, kjer je vse, od kave do hiš, prilagojeno do najmanjših podrobnosti, se je v panogi registrov poročnih poročil kaj malo spremenilo, dokler Shan-Lyn Ma ni ustanovila Zola leta 2013. Ma je ​​podjetje, ki je spletno podjetje, ki je z uvedbo industrije potreselo 70 milijard dolarjev industrijo spletna platforma za pomoč parom, da lažje prilagodijo in posodobijo svoje registrske sezname. Za pare je na voljo več kot 70.000 izdelkov, od tradicionalnih registrov poročnih registrov do edinstvenih daril, ki jih ne najdemo v nobeni veleprodajni trgovini z opeko in malto.

Leta 2019 je podjetje odprlo pop-up shop v New Yorku. To je bila prva lokacija opeke in malte.

Zola je bil nazadnje ocenjen na 600 milijonov dolarjev in po podatkih Crunchbase je v petih krogih zbiranja sredstev zbral 140, 8 milijona dolarjev. Ocenjeni letni prihodek podjetja znaša do 120 milijonov dolarjev. Po Zolavih besedah ​​je od njenega lansiranja postreglo 600.000 različnih parov. Podjetje je tudi partner s približno 600 blagovnimi znamkami - vključno s Crate & Barrel, Soulcycle in Sonos (SONO) - za skupno več kot 70.000 izdelkov.

Poslovni model

Kot druge storitve, ki se s tehnologijo na novo opremijo s tradicionalnimi industrijami, je Zolaova ključna novost fleksibilnost, ki jo ponuja strankam. Z registrom daril Zola lahko pari na enem mestu ustvarijo seznam daril, ki jih želijo od svojih prijateljev in družine.

Ključni odvzemi

• Zola sodeluje z več kot 600 blagovnimi znamkami in prek spletnega registra daril ponuja več kot 70.000 izdelkov.
• Zola je ocenjena na dobrih 600 milijonov dolarjev.
• Zola ima ocenjen letni prihodek do 120 milijonov dolarjev.

Register daril

Zola je še vedno premajhna primerjava tradicionalnih registrov pri prodajalcih z opekami in maltami, kot so Target (TGT) in Bed Bath and Beyond (BBBY), a privlači tisočletno generacijo s svojim ogromnim spletnim katalogom izdelkov in preprosto uporabo. Zola olajša dodajanje ali odstranjevanje izdelkov in storitev v register s potegom v levo ali desno in ponuja priročno alternativo uram potepanja po trgovinah in pregledovanju vsega na vidiku. Z enim centraliziranim spletnim mestom za registra parov se skrajša tudi čas nakupovanja za poročne goste.

Poleg tega Zola ponuja funkcije, ki ga ločujejo od tradicionalnih registrov daril. Kupci daril lahko združijo svoj denar za skupni nakup najdražjih izdelkov na seznamu para. Pari lahko zahtevajo tudi gotovino, ki jo lahko uporabijo za medeni mesec, sanjski dom ali kar koli izberejo. Sposobnost združevanja denarja je za pare resnična sanje. Pari lahko izbirajo tudi ob dostavi daril, zato jim ni treba skrbeti, da bodo nove jedi ostale na verandi, medtem ko so na medenih tednih. Nazadnje ima Zola tudi orodja, s katerimi lahko pari pomagajo razmišljati zunaj okvira pri ustvarjanju seznamov registrov, s funkcijami, ki lahko nakazujejo zanimive izdelke, na katere si morda ne bi mislili drugače.

Te lastnosti ne samo da olajšajo pogosto zapleten postopek zaželevanja in obdarovanja poročnih daril, temveč tudi prijateljem in družinam ponujajo nove načine, da svoj denar uporabijo za pomoč mladoporočencema, da začneta novo življenje skupaj.

Od kod prihodki

Tako kot druge spletne trgovine tudi Zola zasluži z zmanjšanjem nakupov na svoji spletni strani. Ko kupec kupi izkušnjo prek Zole - kot voden izlet ali vinsko turo, podjetje obdrži približno 20% prodaje. In ko kupec kupi izdelek, Zola zadrži kar 40%, kar je primerljivo z drugimi trgovci na drobno.

Ker je velika večina izdelkov, ki jih Zola prodaja, odposlana neposredno od proizvajalca, samo podjetje praktično nima zalog. To pomeni, da ima Zola veliko manjše režijske stroške kot konkurenčne storitve. Medtem ko druga spletna mesta, kot je Amazon (AMZN), nudijo registrske storitve s širokim naborom izdelkov, se Zola razlikuje z velikim izborom paketov dejavnosti, možnosti gotovine in številnimi načini za prilagoditev izkušenj.

Približno 40%

Odstotek prihodka, ustvarjenega s prodajo izdelkov, ki ga Zola uveljavlja zase.

Kadar pari zahtevajo gotovino, Zola zaračuna 2, 5% pristojbino, ki jo lahko par izbere plačilo ali posreduje svojim gostom. Vendar pa po navedbah Zola podjetje s temi honorarji ne zasluži. Namesto tega gredo k kritju transakcijskih stroškov.

Poroke Zola

Leta 2017 je Zola lansirala paket brezplačnih storitev, ki potencialnim strankam pomagajo do spletne trgovine podjetja. Te storitve, znane kot "Zola poroke", vključujejo izdelavo poročnih spletnih strani, seznamov gostov, sledenje RSVP in prilagodljive kontrolne sezname. Te storitve očitno ne prinašajo nobenega prihodka za Zola, temveč služijo povečanju prihodkov od prodaje podjetja.

Zola poroke dokazujejo, da Zola razume, kako pomembno je, da spletna podjetja gradijo ekosistem izdelkov, ki usmerjajo potencialne stranke v poslovne prihodke. Učinkovitost te tehnike "vse na enem mestu" verjetno najbolje kaže kitajski velikan za e-trgovino Alibaba (BABA), ki ima v lasti ogromno mrežo spletnih strani, ki se vse vrnejo k njenim osrednjim spletnim mestom za e-trgovino.

Čeprav so storitve, ki jih ponujajo poroke Zola, brezplačne, so še vedno dragocene, saj usmerjajo potencialne stranke v spletno trgovino Zola.

Načrti za prihodnost

Vlagatelji so se seznanili s tehnološkim varčevanjem Zole. Maja 2018 je podjetje od šestih vlagateljev v svojem največjem krogu zbiranja sredstev do zdaj zagotovilo 100 milijonov dolarjev, kar je več kot dvakrat več od zneska, ki je bil do takrat vložen v Zola.

V prihodnje bo Zola nameravala lansirati nove izdelke za povečanje dosega poslovnega ekosistema, s čimer bo razdrobljeno poročno industrijo pod eno streho. Zolova vizija je, kot pravi Ma, "najti poročno destinacijo za načrtovanje vsakega koraka poroke, od zaroke do prvega leta poroke."

Kljub velikosti industrije poročnih poročil je njegova potencialna baza strank strukturno omejena na število parov, ki se vsako leto zaročijo; približno 2 milijona. Da bi ozaveščala o svojih izdelkih med tem razmeroma majhnim demografskim, je Zola sodelovala z Comcastom (CMCSA), ki je bil eden največjih vlagateljev v lanskem krogu za 100 milijonov dolarjev. To partnerstvo bo Zoli olajšalo nastopanje v priljubljenih oddajah v omrežjih, ki so v lasti komunikacijskega velikana.

Comcast, Goldman Sachs in Lightspeed Investments so v zadnjem krogu zbiranja sredstev vodili Zola.

Ključni izzivi

Največji izziv Zole je konkurenca Amazonu. Velikan za e-trgovino s sedežem v Seattlu ponuja tudi registre poročnih poročil. In čeprav so ponudbe Amazona veliko manj obsežne kot Zola, je Amazon še vedno najboljši servis poročnih registrov v 24 državah. Zola bo težko konkurirala Amazonovi neprekosljivi izbiri in široki prepoznavnosti blagovne znamke. Ta drugi dejavnik je razlog, da bo Zola tako ključnega pomena, da bo učinkovito oglaševal naprej.