Kako dober posel z rabljenim avtomobilom

Zakaj bi kupili rabljeni avtomobil? Novi avtomobil bo v prvem letu zapustil približno 10%, ko zapusti serijo in še 20%. Po treh letih je povprečen avtomobil vreden približno 60% tistega, kar je bil ob novem. To bi za prvotnega lastnika morda predstavljalo depresivne novice, a za preudarnega kupca rabljenih avtomobilov predstavlja kričeči posel.

Model, ki je starejši od enega do treh let, bo verjetno še vedno pod garancijo proizvajalca, in če ga ne bodo zlorabili, bo verjetno ponujal še veliko let dobre storitve. Upoštevajte tudi, da je na trgu rabljenih avtomobilov ogromno - približno 43 milijonov rabljenih vozil se zamenja vsako leto, kar je 17 milijonov pri novih avtomobilih. (Več o tem glejte: Kako dober posel z rabljenim avtomobilom .)

Ključni odvzemi

• Nakup rabljenega avtomobila je lahko zmeden, zapleten in vznemirjajoč proces.
• Zagotovite si dober posel z rabljenim avtomobilom tako, da opravite temeljite raziskave na spletu, preverite avtomobile in jih preizkusite v vožnji ter primerjate cene.
• Zasebne stranke so morda manj drage, vendar predstavljajo večje tveganje, medtem ko so prodajalčeve serije in certificirana rabljena vozila morda bolj zanesljiva in jih v večini držav podpira zakonodaja z limono.

Raziskave najprej

Kako torej poskrbite, da dobite dobro ponudbo? "Naredite vse, kar lahko, preden fizično kupite avto, " je dejal Philip Reed, višji urednik za svetovanje potrošnikov na mestu avtomobilskih pregledov Edmunds. To pomeni raziskati, kakšna znamka in model vas zanima in koliko prodajo na vašem območju. Z raziskovanjem določenih vozil, ki imajo značilnosti in kilometrine, ki jih iščete, vnesete konkurenco v postopek nakupa avtomobila. Prodajalec se morda ne ujema z najnižjo ceno, ki jo najdete, vendar ne more škoditi vprašanju.

Edmunds je dober vir za nakupovalce avtomobilov. Skupaj z modro knjigo Kelley in Nacionalnim združenjem avtomobilskih trgovcev sledi novim in rabljenim nakupom avtomobilov, da se zagotovijo podrobne informacije o cenah. "Tedensko zbiramo več deset tisoč transakcij na veleprodajnih dražbah, prodajalcih velikih in majhnih, registrskih podatkov o vozilih, popisovanju podatkov in drugih virov, " je dejal Alec Gutierrez, višji analitik za Kelley Blue Book, procesa njegove organizacije. "Ti podatki se nato očistijo, normalizirajo in vodijo skozi postopek statističnega modeliranja."

Nekatere avtomobilske revije - še posebej največje, Avtomobil in voznik - so uporabne tudi zaradi dolgotrajnih zaostankov pregledov z naklonom do ljubiteljev vožnje.

(Če želite več, glejte: Kaj so dejavniki vrednosti vašega rabljenega avtomobila? )

Preveri

Ko ugotovite, kaj želite kupiti in kaj prodajo, je čas, da avtomobil pregledate, ga vzamete na testno vožnjo in se prepričate, da vse, kar prodajalec pravi o njem, drži. Pridobite poročilo o zgodovini vozila (Carfax in AutoCheck sta dve priljubljeni izbiri), da potrdite odčitavanje števca v števcu kilometrov, zgodovino lastništva in poročila o nesrečah in poplavah. (Za več informacij glejte: 10 nasvetov za nakup avtomobila na spletu .)

Zasebni prodajalci

Pri nakupovanju upoštevajte, da trgovci običajno zaračunajo vsaj 10% več kot zasebni prodajalci. Večina ljudi, ki prodajajo avtomobile, ni profesionalnih prodajalcev in niso tako vešči trgovanja. Prav tako se morda premikajo ali pa bodo, ko so kupili nov avtomobil, morali narediti prostor na dovozu. Preden zasebnemu prodajalcu izročite svoj denar, se prepričajte, da vam je podpisal naslov (imenovan tudi rožnati listič). Prav tako boste morali avtomobil zavarovati, preden ga boste odpeljali. To je manj strukturiran postopek od nakupa pri prodajalcu, vendar če želite prihraniti čim več in če zaupate prodajalcu, bi nakup zasebne stranke lahko deloval. (Za več informacij glejte: Kako do najboljše ponudbe pri nakupu ali prodaji avtomobila.)

Trgovci

Seveda, to je pribitek, toda pri markiranju tega prodajalca so lahko velike prednosti. Najprej je lažje nakupovati vrsto avtomobilov od prodajalčevega prodajalca kot pretirano prodajati po vsem mestu, če želite prodajati posamezne prodajalce. Trgovci tudi pogosteje čistijo in opravijo osnovni pregled avtomobila, poleg tega jih urejajo pravila Zvezne komisije za trgovino ter državni in lokalni predpisi. "Če kupite od ustaljenega podjetja, se bo moral uveljaviti, " je dejal Reed. "V mnogih primerih bodo ponudili tudi nekakšno garancijo - tudi če traja le 30 dni." Kupci bi se morali vprašati, kako bodo spoštovane garancije in kje bodo potrebna popravila.

Koliko lahko pogovorite prodajalca z rabljenim avtomobilom?

To je osrednje vprašanje, ki bi ga morali razmisliti, ko nameravate kupiti rabljeni avtomobil, odgovora pa ni v velikosti. Znesek, s katerim lahko znižate ceno, je na koncu odvisen od tega, koliko je avtomobil vreden, kako močan je vaš finančni položaj in kako dolgo je avtomobil na lotu. Pri odpiranju pogajanj morate upoštevati nekaj stvari. Kellyjeva Modra knjiga (KBB) je brezplačen spletni vir za določanje, v kakšnih avtomobilih je takšen, kot ga zanimate. Če imate natančno predstavo o vrednosti avtomobila, se lahko odločite, koliko ste pripravljeni plačati. Če prodajalec na primer zahteva 18.000 dolarjev, vendar verjamete, da je vredno le 15.000 dolarjev na podlagi vaše raziskave, se lahko odločite, da se srečate na sredini in ponudite 16.500 dolarjev. Najpomembneje si je zapomniti, da določite svoj nakupni maksimum, preden se poskušate pogajati. V nasprotnem primeru bi lahko na koncu plačali več, kot ste načrtovali za avto.

Če želite, da je rabljeni avtomobil, vendar ste nervozni glede zanesljivosti, boste morda želeli preučiti tovarniško certificirano ponudbo. (Za več si oglejte: 7 napak, ki se jih je treba izogniti pri nakupu rabljenega avtomobila .)

Potrjeno predhodno lastništvo

Certificirano predhodno lastništvo (CPO) ponuja večina luksuznih blagovnih znamk, kot so Lexus, Lincoln in Mercedes-Benz, obenem pa tudi glavni proizvajalci, kot sta Nissan in Chevrolet. Vozila s CPO so temeljito pregledana, odpravljena so vsa vprašanja glede vzdrževanja in so kozmetično neoporečna - brez raztrganih notranjosti, podiranih blatnikov ali manjkajočih oblog. Ko se s prodajalcem (po svoji naravi certificirani avtomobili prodajajo prek prodajalcev, ne zasebnikov), o potrjenem avtomobilu, naj vam pokaže svoje poročilo o pregledu, v katerem bodo navedena vsa preverjena področja, ali je prišlo do odpoklica ali ne. na modelu in celo podrobnosti, kot so globina tekalne plasti in debelina zavornih ploščic. Avtomobili s CPO imajo ponavadi manj obrabe. Mercedes bo na primer certificiral avtomobile, stare le šest let, z manj kot 75.000 kilometri. Nemška blagovna znamka nato doda letno in neomejeno kilometrov vsaki začetni garanciji, skupaj s 24-urno asistenco na cesti, zaščito pred motnjami in servisnimi avtomobili. (Več o tem glejte: Avtomobili, ki najbolj amortizirajo .)

Za avtomobile s CPO plačujete dodatno. "Običajno je premija v višini 1000 USD, " je dejal Reed. "Toda dobivate smetano (rabljenega avtomobila) pridelka. Nakup rabljenih avtomobilov postane izkušnja nakupa novega avtomobila. "

Tako kot novi avtomobili tudi vozila s CPO najbolje kupujejo konec meseca, ko trgovci iščejo kvote in so bolj dovzetni za trgovanje. Vendar prodaja rabljenih avtomobilov na splošno ni ciklična, čeprav je še vedno mogoče uporabiti čas.

Na primer, če živite na območju, kjer je veliko snega, boste v jesenskem in zimskem mesecu verjetno dobili boljši dogovor o kabrioletu. Nasprotno, ponavadi pride do težav pri vseh prodajah okrog aprila, ko ljudje odplačajo davke, zato se izogibajte nakupovanju, če je le mogoče. (Za več informacij glejte: 5 nasvetov za obravnavo prodajalcev avtomobilov .)

Prenehani model

Še ena dobra možnost je nakup ustavljenega ali počasne prodaje avtomobila. Trgovci imajo na voljo dovolj prostora in bodo ta vozila močno popustili, da bi lahko prišli do novih modelov. Leta 2007 sem kupil svoj kabriolet PT Cruiser po nekaj več kot polovici 30.000 dolarjev. Na števcu je imel le 12 milj na števcu kilometrov in je bil le poimenovan rabljeni avtomobil, toda po nekaj mesecih odmika na prodajalčevem lotu je bil pripravljen skleniti posel.

Pogajalska taktika

Znanje je vaš najboljši vir za dosego najboljše ponudbe. Vedeti, za kakšne druge avtomobile, kot je tisti, za katere se dogovarjate o prodaji, je ključnega pomena, da se dogovorite o ceni. Toda kaj še? Tukaj se začnejo uporabljati vaše sposobnosti pogajanja. Preprosto sprejemanje cene nalepke prodajalca za najnižjo možno ceno je dober način, da si priskrbite primer kupčevega opominjanja. Za razliko od novega avtomobila, ki morda nikoli ni vozil mimo prodajalčevega, je rabljen avtomobil na cesti in posledično je že izgubil nekaj svoje vrednosti. (Glej: Avtomobili, ki najmanj znižajo vrednost. )

Razmislite o tem primeru. Po podatkih Edmundsa povprečna srednje velika limuzina s prodajno ceno 27.660 dolarjev izgubi vrednost že 7.419 dolarjev že v prvem letu. V drugem letu isti avtomobil izgubi le 1, 114 dolarja vrednosti. Med drugim in četrtim letom svojega življenjskega cikla se zniža za 5.976 dolarjev, kar je manj od skupne vrednosti amortizacije, ki je nastala v prvem letu. Odvzem? Ko kupite avto, ki je star že leto ali dve, je verjetno že doživel svoj največji padec vrednosti. Tako imate kot kupec nekaj vzvodov, da lahko prodajalec doseže boljše cene.

Bodite strateški

Kadar je cilj nižja nakupna cena, ne želite, da se poda z napačnim pristopom. Bodite prezahtevni in prodajalec morda ne bo hotel popustiti v vašo korist. Pojdite premehko in morda vas bodo videli kot pomik.

Ko se usedete s prodajalcem in predstavite svojo ponudbo, bodite odločni, a vljudni. Dajte jim vedeti, da ste naredili domačo nalogo in imate predstavo, koliko je avto vreden. Ne dovolite mu, da poskusi voditi pogovor zunaj smeri; ostanite osredotočeni na obravnavano vprašanje. Prodajalec vas lahko poskuša odvrniti od razprav o financiranju, zavarovanju ali dodatkih, kot je načrt vzdrževanja; to je past, ki bi se ji morali pripraviti, da bi se ji izognili.

Izkoristite priložnost, da jasno izrazite svoje vprašanje, zakaj naj prodajalec sprejme nižjo ceno. Če na primer že tedne vidite na istem avtomobilu, ki je na parkirišču, opomnite prodajalca, da bi s sklenitvijo pogodbe sklenili prostor za drugo vozilo. Če se je pri vašem pregledu pojavilo nekaj manjšega, ga boste morali popraviti, ne pozabite to poudariti. Cilj je, da prodajalec potrdi vse, kar bi lahko upravičilo sprejem vaše ponudbe.

Če vam prodajalec reče, da prodajalec ne more vzeti nižjega od cene nalepke, bodite pripravljeni, da se odpravite. Na tej točki se lahko zgodita dve stvari: prodajalec bo nenadoma predlagal, da se bosta oba dogovorila o ceni ali pa bo stisnil roko in vam rekel, da se vrnete, če se premislite.

Če prodajalec izbere prvega, bodite pripravljeni na protiutež vsaki ceni, ki je predlagana. Protiporočnik morda ni veliko nižji od cene nalepk, vendar je odpiranje za nadaljnja pogajanja. Na tej točki lahko nekoliko povečate svojo ponudbo, vendar ne pozabite, da je absolutni strop viden. To lahko traja nekaj naprej in nazaj, sčasoma pa boste morda lahko sklenili kompromis za ceno, ki je sprejemljiva za obe strani.

Bodite vztrajni

Pogajanje je likovna umetnost in včasih prodajalec preprosto ne želi slišati, kaj imate povedati. Ena težava je, da sprejmete taktiko trde žoge, da se preizkusite in vas dotraja. Tu nastopi pravi preizkus vaših pogajalskih sposobnosti.

Če je vaša ponudba zavrnjena, nikar ne bodite dobro sprejeti. Zahvaljujte se prodajalcu za njihov čas in povejte, da boste vozilo iskali drugje. Predložite svojo telefonsko številko in povejte, da vas bodo, če se bodo premislili o prodaji, poklicali. Nato počakajte in poglejte, kaj se zgodi.

Mogoče vas lahko prodajalec čez dan ali dva pokliče in vam pove, da je preučil vašo ponudbo. Če ne, je to znak, da se premaknete na naslednji rabljeni avtomobil in začnete postopek pogajanj znova. To je lahko zamudno in dolgočasno, a na koncu dneva se boste zahvalili, če vam bodo pogajalski napori omogočili nakup pravega avtomobila po pravi ceni.

Spodnja črta

Če veste, kaj želite in kaj bi to moralo stati, ste tam na pol poti. Preverite NADA, Kelley Blue Book ali Edmunds za informacije o cenah. Tako prodajalci kot zasebni prodajalci imajo svoje prednosti in slabosti, vendar temeljito pregledajo in preskusijo vožnjo katerega koli avtomobila pred nakupom ter dobijo poročilo o zgodovini vozil. V skoraj novem rabljenem avtomobilu si je vredno ogledati programe CPO in ostale modele.

(Za več informacij glejte: 5 načinov za nakup rabljenega avtomobila in ali je pri nakupu avtomobila boljše trgovanje ali polog? )