Kako doseči najboljšo ceno na novem avtomobilu

Pri nakupovanju novega avtomobila želite biti prepričani, da dobite najboljšo ceno. Pozabite pa na preživljanje ur za pogajanja s prodajalci; če uporabljate te nasvete, lahko dobite najugodnejšo ceno, preden sploh vstopite v razstavni prostor.

Ključni odvzemi

• Nakupovanje rabljenega avtomobila je lahko naporno in zmedeno s togo možnosti in različnimi prodajalci.
• Najboljši način, da zajamete veliko, je, da ste obveščeni, opravite raziskave in veste, kakšna je tržna vrednost tega avtomobila.
• Nekateri prodajalci imajo prostor za mahanje - ne sramežljivo se pogajajte in igrajte enega prodajalca proti drugemu.
• Gotovina je kraljeva - vprašajte, ali vam lahko prihranijo prihranke, če vam ne uporabijo kreditne kartice ali posojila.

Najboljši način za nakup novega avtomobila

Če boste stopili v trgovino in zahtevali najboljšo ceno, je ne boste dobili. Prodajalci vas bodo sedeli v pisarni in se eno uro pogajali z vami, preden vam bodo dali nekaj, kar je podobno resnični ceni. Tudi če menite, da ste s tem pristopom uspeli doseči pošteno ceno, brez nakupa primerjave nikoli ne boste vedeli zagotovo. Skozi pogajalski postopek z več trgovci bi trajalo več ur.

Kar se veliko kupcev ne zaveda, je, da ima vsak avtoservis zadnja vrata, ki vam skoraj vedno takoj prinesejo nesmiselno ceno avtomobila. Ta zadnja vrata so oddelek za internetno prodajo ali oddelek za prodajo vozil. Za vsakega trgovca se lahko obrnete na internetnega prodajalca s pomočjo telefonskih številk, e-poštnih naslovov ali kontaktnih obrazcev, ki jih najdete na spletnem mestu vsakega prodajalca. Če želite dobiti ponudbe več prodajalcev, pojdite na spletno mesto proizvajalca in "sestavite" želeno vozilo (izberite specifikacije, barvo in podobno), nato pa zahtevajte ponudbe pri vseh trgovcih v vaši bližini.

Internetni pristop je skoraj vedno cenejši in enostavnejši od osebnega nakupovanja. Vsak zastopnik je pravzaprav v neposredni konkurenci s številnimi drugimi prodajalci na tem območju. Ko uporabljate internet za pridobivanje cen, trgovcu sporočate, da primerjate nakupovanje in da redne igre s cenami ne bodo delovale na vas. Zaradi tega se bo internetni prodajalec pogosto odrekel najboljši ceni, brez pogajanj.

Ko se po telefonu pogovarjate s prodajalci, vas bodo mnogi prosili, da pridete v zastopništvo, saj jim to daje več vzvodov, da vas prepričajo, da kupujete. Na tej stopnji se ne strinjajte z nobenim zastopnikom in samo nadaljujte z zbiranjem ponudb. Ko sestavljate odgovore prodajalca, boste opazili, da lahko kotacije nihajo za več kot tisoč dolarjev. Bodite prepričani, da povejte trgovcem z višjimi kotacijami, da veste o boljšem poslu. Morda cene ne bodo nižje, vendar je vedno vredno poskušati. S to tehniko lahko z lahkoto dobite več ponudb in v eni uri najdete resnično ceno svojega ciljnega avtomobila.

Pridobite enega zastopnika in premagajte ceno drugega

Številne zastopnice vodijo politiko za premagovanje cene drugih prodajalcev. Običajno bodo trgovci ceno premagali le z majhno maržo in vas prosili, da pridete do zastopnika, da lahko sklenejo posel. Iz tega razloga običajno ne želite, da od prodajalca zahtevate, da premaga ceno, dokler niste pripravljeni na nakup. Ko ste pripravljeni in če ste prepričani, da imate ponudbo z dnom, lahko začnete prositi trgovce, naj premagajo najnižjo ponudbo. Poskusite dobiti telefonske številke o najboljši ceni po telefonu, če je le mogoče. V idealnem primeru bi radi vedeli ceno, ki bi bila "brez vrat" z vsemi vključenimi davki in pristojbinami. V nasprotnem primeru bi lahko brezobzirni trgovec v zadnjem trenutku skušal dodati dodatne stroške.

Plačaj gotovino

Večina strank se ne zaveda, da je financiranje profitni center za prodajo avtomobilov. Vodja financ je pogosto pooblaščeni prodajalec. Financiranje nakupa novega avtomobila prek pooblaščenega prodajalca pogosto vključuje velike začetne "stroške financiranja", ki so čisti prodajni dobiček. Vodja financ lahko manipulira tudi z obrestnimi merami in drugimi pogoji posojila, da iztisne dodaten dobiček iz posla.

Ob tako zapletenih pogojih je lahko zelo težko zagotoviti, da boste dobro financirali. Če ste kupec mesečnega plačila, lahko trgovci z vami igrajo drage igre, če pa ste kupec gotovine, lahko na avtomobilu nastavite natančno ceno. Če ne morete plačati gotovine, financirajte posojilo izven prodajalca, kjer lahko na konkurenčnem trgu nakupujete po najboljših cenah in pogojih.

Brez dodatkov

Ravno takrat, ko mislite, da ste poravnali pogodbo z avtomobilom, boste verjetno naleteli na drug prodajni predlog za podaljšane garancije in še več. Ne kupujte ničesar razen avtomobila, pa čeprav se vam to takrat zdi neverjetno. Zasluženi trgovci bodo skušali zaslužiti v vsaki fazi dogovora. Ko plačujete veliko vsoto gotovine, se vam dodatnih nekaj sto dolarjev ne zdi toliko denarja, kot je v resnici. Kadar je toliko denarja na mizi, se morate varovati pred slabimi odločitvami.

Da se izognete porabi več, kot ste načrtovali, pred prodajalcem zaključite posel, od prodajalca dobite ceno "brez vrat" in prinesite overjen ček za točen znesek. Ne plačajte z ničimer razen s čekom. Razmislite, da vse druge oblike plačila pustite doma, da se izognete skušnjavi nakupa dodatkov.

Spodnja črta

Doseganje najugodnejše cene za nov avtomobil ne pomeni še veliko ur napornih pogajanj. Ko z internetom primerjate cene, plačujete gotovino za svoj avto in ne sodite med dodatke, ki jih ponuja zastopnik, lahko nakupujete kot profesionalce in prihranite na tisoče.