Donosni svet trženja drugih proizvajalcev

Trženje tretjih oseb je svetovalna storitev, ki se zagotavlja upravljavcem hedge skladov, ki potrebujejo strokovno znanje izkušenih strokovnjakov za trženje. Podjetja za trženje drugih proizvajalcev, znana tudi kot tretji distributerji, zaposlujejo izkušene strokovnjake za trženje in prodajo. Ti posamezniki zbirajo sredstva za hedge sklade s svojimi odnosi v distribucijskih kanalih, vključno z institucionalnimi vlagatelji, posredniki, trgovskimi platformami, finančnimi svetovalci in posamezniki z visoko neto vrednostjo.

V tem članku bomo raziskali zelo donosno področje in razložili, kako ti strokovnjaki prinašajo velik denar, in kaj dejansko pomeni poklicna pot v trženju drugih proizvajalcev.

Zakaj najeti tržnike drugih proizvajalcev?

Hedge skladi najamejo prodajalce, ker je osnovno strokovno znanje upravljavca hedge skladov običajno pri upravljanju portfelja za vlagatelje in ne v naraščanju novih odnosov z njimi. Medtem ko večina hedge skladov uporablja samo eno tržno podjetje hkrati, nekateri zaposlujejo več, pri čemer vsaki dodeljujejo določene geografske regije ali distribucijske kanale. Večina drugih tržnikov zasluži denar tako, da naloži manjše obdolžence, hkrati pa vzame 20 odstotkov vseh upravljavskih provizij za zbrana sredstva.

Postati tretji tržnik

Eden izzivov za začetek tržne kariere drugih proizvajalcev je iskanje podjetja, ki vam bo vzelo čas, da vam pokaže, kako poslujejo in tekmujejo z drugimi podjetji v panogi. Večina marketinških podjetij ga igra blizu telovnika in ga najemajo počasi, razen če posameznik, ki se prijavi na to delo, prihaja od drugega tržnega podjetja drugega proizvajalca ali ne bo pokazal znatnih rezultatov zbiranja sredstev, kar je mogoče potrditi z nekaj objektivnimi sredstvi.

Zahteve za izdajo dovoljenj predstavljajo še eno oviro na tem področju. Večina uveljavljenih tržnikov drugih proizvajalcev je povezanih s posrednikom, in glede na to, s katerimi vrstami izdelkov tržijo, se po zakonu običajno zahteva licenca drugih proizvajalcev. Nekateri tretji tržniki ustanovijo svojega lastnega posrednika, da izpolni to zahtevo, medtem ko drugi preprosto sklenejo dogovor z obstoječim posrednikom.

(Če želite izvedeti več, preverite, ali morate v svoj repertoar dodati licenco za vrednostne papirje? )

Vrste marketinških storitev tretjih oseb

Večina storitev trženja drugih proizvajalcev se izvaja zunaj kraja poslovalnic tržnega podjetja. Te družbe lahko kadar koli delajo v imenu več upravljavcev hedge skladov. Obstaja več deset dejavnosti, ki jih tretja tržna podjetja opravljajo za svoje stranke hedge skladov, vendar jih je večino mogoče razdeliti v eno od dveh kategorij: trženje in prodaja.

Trženje

Obseg dejavnosti, ki jih opravi tretji tržnik, je odvisen od velikosti in ozadja podjetja in odjemalca hedge skladov. Vrste trženjskih storitev, ki jih lahko ponujajo tretja tržna podjetja, vključujejo:

• Razvoj marketinških materialov
• Nove smernice za izdelke
• Razvoj podatkovnih baz investitorjev
• Odnosi z mediji
• Zahteva za razvoj predloga (RFP)
• Trženje dogodkov

Številni prodajalci drugih proizvajalcev sodelujejo s strankami hedge skladov samo za provizijo, vendar nekateri z močnejšim tržnim ozadjem lahko zaračunajo zmerno zadržalce, hkrati pa prevzamejo odstotek pristojbin za zbrana sredstva. Pomembnost tega, ali je tretji tržnik pomagal pri trženju, odnosih z javnostmi, dokončanju baze podatkov ali izbiri novega pomočnika vodje portfelja, bledi v primerjavi s pomembnostjo uspešnosti tretjega tržnega podjetja pri zbiranju sredstev za svojo stranko. Izjeme obstajajo, vendar večina tržnikov ocenjuje skoraj izključno na sposobnost zbiranja sredstev.

(Če vas marketinška stran privlači, preberite nalogo direktorja marketinga .)

Prodaja

Prodajne aktivnosti, ki jih izvajajo tretji tržniki, lahko vključujejo:

• Hladno klicanje
• Obiskovanje industrijskih konferenc
• Vodenje prodajne ekipe
• Koreografiranje konferenčnih klicev in obiskov na kraju samem

Na splošno tretji tržnik upravlja prodajni cikel za stranke hedge skladov, pri čemer po potrebi vključuje glavnega direktorja za naložbe ali druge upravljavce portfelja za izobraževanje potencialnih vlagateljev ali za srečanje z analitiki. Dolžnosti vključujejo izobraževanje potencialnih vlagateljev ali srečanje z analitiki. Prodajni cikli se lahko gibljejo od šestih tednov do 18–24 mesecev. Zaradi tega večina pogodb o trženju drugih proizvajalcev traja tri do pet let in pogosto vključujejo klavzule o zagonu, ki tržniku zagotavljajo nadomestilo, tudi če prodaja pride, potem ko preneha sodelovati s to stranko za hedge sklade.

Izvajanje dolge skrbnosti na tržnici drugih proizvajalcev

Hedge skladi, ki izvajajo skrbnost pri tretjem podjetju za trženje, morajo vedno postavljati vprašanja o podjetju in njihovih zaposlenih. Ocenjevanje potencialnega tržnika bi moralo biti enako strogo kot izpolnjevanje okvirnega načrta za institucionalnega svetovalca. Vzpostavlja se partnerstvo in vlaganje časa in denarja z napačnimi strokovnjaki je lahko drago v smislu resničnih dolarjev in priložnostnih stroškov.

Področja, ki jih je treba pokriti pri izvajanju ustrezne skrbnosti pri tretjih trgih, vključujejo:

• Dosedanje delovne izkušnje
• Trenutno preverjanje licenc in posrednikov
• Zgodovina zbiranja sredstev v celotni karieri
• Delež izkušenj pri skupnem sodelovanju znotraj podjetja
• Napotki preteklih strank hedge skladov
• Število let izkušenj
• Obseg strokovnega znanja o distribucijskih kanalih
• Število vseh trenutnih strank
• - morebitna določitev časa v urah na teden in trajanju pogodbe, in
• Osebnost in kultura skupine

Obenem morajo tudi tretji tržniki opraviti skrbnost pri potencialni stranki. Če ima upravljavec hedge skladov slab ugled, se lahko slabo odraža na tržniku, ki izvaja promocijo.

Spodnja črta

Na tej karierni poti je očitna privlačnost 20% stroškov upravljanja hedge skladov. Kljub temu je to zahtevna industrija, ki deluje brez težav. Čeprav se bodo tretje marketinške storitve vedno osredotočale na trženje in prodajo, se njihovi storitveni modeli nenehno razvijajo in prilagajajo zahtevam strank svojih hedge skladov.