Družina izdelkov
Družina izdelkov je skupina sorodnih izdelkov, ki jih proizvaja isto podjetje pod isto blagovno znamko. Podjetje lahko ustvari družino izdelkov, da vzpostavi zvestobo obstoječih kupcev do svoje prvotne blagovne znamke.
Družina izdelkov ponuja vrsto izdelkov, ki so podobni, vendar izpolnjujejo nekoliko drugačne potrebe ali okuse, kar lahko pritegne več kupcev. Kupci se pri izbiri novega izdelka lahko zanesejo na svoje pozitivne prejšnje izkušnje z blagovno znamko.
Razumevanje družine izdelkov
Posamezni izdelki v družini izdelkov so pogosto precej podobni. Njihova sestava, embalaža in cene so morda skoraj, vendar ne povsem enaki. To potrošnike prepriča, da dobijo izdelek takšen, kot ga že poznajo, uporabljajo in zaupajo, vendar z nekoliko drugačnim namenom.
Ključni odvzemi
- Družina izdelkov je zbirka dopolnilnih izdelkov, ki se tržijo pod isto blagovno znamko.
- Družina izdelkov koristi zaupanje kupcev in zvestobo, pridobljeno za originalno blagovno znamko.
- Ustvarjanje družine izdelkov je lahko stroškovno učinkovit način, da podjetje razširi svojo ponudbo.
Na primer, klasični piškotek Oreo se je prelil v celotno družino izdelkov. Obstajajo Oreos z manj polnjenja in več piškotov, več polnjenja in manj piškotov, polnjenje z metinim okusom in vanilijevi piškotki. Toda vsaka od teh različic je prepoznavno Oreo in embalaža kupcem to jasno pove.
Za podjetje je linija izdelkov edinstveno stroškovno učinkovito. Po uspešni vzpostavitvi blagovne znamke imajo vzpostavljen sistem izdelave in distribucije, rezerviran prostor na policah, dokončana marketinška strategija in že tam zunanja baza zvestih kupcev. To ni predstavitev izdelka - to je poteg.
Skupina izdelkov Versus Product Pack
Družina izdelkov je zbirka sorodnih izdelkov, ki se prodajajo posamično. Paket izdelkov je vrsta izdelkov, ki so pakirani skupaj po posebni promocijski ceni.
Potrošniki so prepričani, da kupujejo izdelek tako, kot ga že poznajo, uporabljajo in zaupajo, za nekoliko drugačen namen.
Na primer, raznovrstna kava, ki jo ponujajo v kavarni, obsega njeno družino izdelkov. Družino sestavljajo bela, kapučino, kratka črna in lattes. Kavarna lahko ponuja tudi kup izdelkov, ki skupaj pakira sok, pecivo in sendvič.
Primer družine izdelkov
Vrtičkarski vrtnar naj bi že leta uporabljal isti pesticid za zatiranje gosenic, ki jedo njegove rastline paradižnika, z zadovoljivimi rezultati. Eno leto doda svoj vrtni grah sladkorja na svoj vrt in odkrije, da potrebuje še en izdelek za zatiranje drugačne težave, in sicer praškaste plesni, ki prizadene sladkorni grah.
Podjetje, ki proizvaja gosenico pesticidov, ima celotno družino izdelkov, s pomočjo katerih domači vrtnar lahko uspešno goji različne pridelke. Ko se vrtnar odpravi v trgovino k nakupu izdelka za reševanje nove težave, seveda izbere izdelek, ki je prilagojen novi težavi, vendar iste blagovne znamke.
Podjetje olajša izbiro s predstavitvijo obeh izdelkov v podobni embalaži. Velikosti in oblike so enake, vendar se barve nalepk razlikujejo, kar kupcu omogoča hitro pregledovanje izbire.
Družina izdelkov lahko vključuje sorodne izdelke različnih velikosti, vrst, barv, lastnosti ali cen. Družina izdelkov lahko sproži tudi zbirko linij izdelkov iz podkategorije.
"Linijska skladnost " pomeni, kako tesno so povezani izdelki, ki sestavljajo družino izdelkov. "Ranljivost ranljivosti" se nanaša na odstotek prodaje ali dobička, ki izhaja iz le nekaj izdelkov v družini izdelkov.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.