Linija izdelkov
Kaj je linija izdelkov?Linija izdelkov je skupina sorodnih izdelkov, ki se tržijo pod eno blagovno znamko in jih prodaja isto podjetje. Podjetja prodajajo več linij izdelkov pod svojimi različnimi blagovnimi znamkami in si prizadevajo za razlikovanje med seboj za boljšo uporabnost za potrošnike.
Podjetja pogosto razširjajo svojo ponudbo z dodajanjem obstoječim proizvodnim programom, ker potrošniki pogosteje kupujejo izdelke od blagovnih znamk, s katerimi so že seznanjeni.
1:34Linija izdelkov
Razumevanje linij izdelkov
Proizvodne linije podjetja ustvarjajo kot tržno strategijo za zajem prodaje potrošnikov, ki že kupujejo blagovno znamko. Načelo delovanja je, da je večja verjetnost, da se bodo potrošniki pozitivno odzvali na blagovne znamke, ki jih poznajo in ljubijo, in bodo pripravljeni kupiti nove izdelke na podlagi svojih pozitivnih izkušenj z blagovno znamko v preteklosti.
Na primer, kozmetično podjetje, ki že prodaja visoko cenovno linijo ličil (ki lahko vključujejo podlago, korektor, puder, rdečilo, eyeliner, senčilo za oči, maskaro in šminko), bi lahko pod eno od svojih znanih blagovnih znamk lansiralo predstavitev linijo izdelkov pod isto blagovno znamko, vendar po nižji ceni. Proizvodne linije se lahko razlikujejo po kakovosti, ceni in ciljnem trgu. Podjetja uporabljajo proizvodne linije za merjenje trendov, kar jim pomaga določiti, na katere trge je treba ciljati.
[Pomembno: Linija izdelkov je marketinška strategija, ki podjetju omogoča širitev poslovanja z usmeritvijo na potrošnike, ki blagovno znamko že kupujejo ali bodo blagovno znamko verjetno kupili.]
Kako delujejo linije izdelkov
Podjetja v svoje proizvodne linije dodajajo nove izdelke, ki jih včasih imenujemo razširitev produktne linije, da blagovnim znamkam predstavijo nove stranke. Potrošniki, ki na primer ne zanimajo športno dobrih izdelkov, bi bili morda bolj zainteresirani za nakup njegove proizvodne linije energetskih palic ali športnih pijač. Razširitev linij izdelkov omogoča podjetjem, da povečajo svoj doseg.
Način, kako podjetja uporabljajo proizvodne linije, je jasno viden v avtomobilski industriji. Proizvajalci avtomobilov znano proizvajajo različne proizvodne linije vozil, da dosežejo čim širši krog potrošnikov.
Zaradi tega proizvajajo linije gospodarskih vozil, okolju prijaznih vozil in luksuznih vozil, vse pod vodilnimi blagovnimi znamkami. Nekateri se tržijo za družine, nekateri za posameznike, nekateri za mlade, nekateri za stare - nekateri so namenjeni vsem.
Posebna vprašanja
Proizvodne linije podjetjem omogočajo doseganje regij in družbenoekonomskih skupin, včasih celo po vsem svetu. V nekaterih primerih, na primer kozmetična industrija, podjetja prav tako lansirajo proizvodne linije pod svoje najbolje prodajane blagovne znamke, da bi zajele prodajo potrošnikov različnih etničnih ali starostnih skupin. Multinacionalne korporacije, kot so restavracije, pogosto lansirajo linijo izdelkov posebej za države, v katerih poslujejo, kot je to primer pri restavracijah s hitro prehrano, ki delujejo v Aziji.
Primeri linij izdelkov
Microsoft Corporation (MSFT) kot blagovna znamka prodaja več zelo priznanih linij izdelkov, vključno z Windows, Office, Xbox in SharePoint. Nike Inc. (NKE) ima linije izdelkov za različne športe, kot so tekaška igrišča, košarka in nogomet. Linija izdelkov podjetja vključuje obutev, oblačila in opremo. Linija izdelkov Starbucks Corporation (SBUX) vključuje kavo, sladoled in pijačo.
Ključni odvzemi
- Linija izdelkov je skupina povezanih izdelkov, ki jih isto podjetje prodaja pod eno blagovno znamko.
- Podjetja prodajajo več linij izdelkov pod različnimi blagovnimi znamkami, pogosto se razlikujejo po ceni, kakovosti, državi ali demografski ciljni skupini.
- Podjetja pogosto širijo svojo ponudbo z dodajanjem obstoječim proizvodnim programom, ker potrošniki pogosteje kupujejo izdelke blagovnih znamk, ki jih že poznajo.