Sugestivna prodaja (nadaljnja prodaja)

Kaj je sugestivna prodaja (upselling)

Predlagana prodaja (znana tudi kot dodatna prodaja ali nadgradnja) je prodajna tehnika, pri kateri zaposleni stranko vpraša, ali bi želel vključiti dodaten nakup ali priporoči izdelek, ki bi lahko ustrezal stranki. Predlagana prodaja se uporablja za povečanje kupnine in odhodka podjetja. Pogosto je dodatna prodaja precej manjša od prvotnega nakupa in je komplementarni izdelek.

RAZKRIJANJE DOWN Sugestivna prodaja (upselling)

Ideja, ki stoji za tehniko, je, da je v primerjavi s potencialnimi dodatnimi prihodki potreben malo truda. To je zato, ker je že prišlo do nakupa kupca (ki ga pogosto vidimo kot najtežji del). Po zavezi kupca je dodatna prodaja, ki je del prvotnega nakupa, veliko verjetnejša.

Primeri sugestivne prodaje

Predlagana prodaja ima lahko več oblik, odvisno od kategorije poslovanja. V trgovini na drobno bi lahko zaposleni predlagal dodatke, ki bi spremljali kos oblačila, na primer šal in rokavice, da bi šli z novim plaščem. Natakar lahko v restavraciji opozori na stranske jedi, ki dopolnjujejo glavno jed, ki jo je naročil patron. Podobno lahko v barih, kjer strežejo hrano, natakarji priporočajo predjedi, ki spremljajo pijače, ki so bile naročene, ali obratno. Barmeni lahko predlagajo tudi cenejše znamke pijač, ki so primerljive vrsti, ki jo je naročil patron.

To tehniko prodaje je mogoče najti v avtomobilski prodajni industriji. Po zagotovitvi kupčeve zaveze za nakup vozila lahko prodajalec doda dodatke, kot so podaljšana garancija in storitev na cesti. Glede na znamko in model bodo morda predlagali tudi več funkcij, ki presegajo osnovni model avtomobila. To bi lahko vključevalo nakup vozila z naprednejšo zvočno opremo, komunikacijski paket, ki povezuje voznikov telefon z armaturno ploščo vozila, kamero za vzvratni pogled, zmogljivejši motor ali grelnike sedežev. Lahko bi jih tudi poskusili prepričati, da nadgradijo drug model, ki vključuje take lastnosti in druge, po višji ceni v primerjavi z originalnim modelom, ki so ga obravnavali.

Načrtovanje potovanja, bodisi prek agencije ali prek spletne platforme, lahko vključuje sugestivno prodajo. Običajno bodo potovalnemu ponudniku na voljo priporočila glede paketnih ponudb za nastanitev in letalske vozovnice, potovalno zavarovanje, kopenski prevoz na namembnem mestu, pa tudi predlogi za izlete, ki jih je treba rezervirati, in druga spletna mesta, ki jih je treba obiskati med potovanjem. Za ponavljajoče se dogodke lahko potniku ponudijo posebne cene, da vnaprej rezervirajo isto potovanje za naslednje leto.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako lahko vlagatelji izvedejo skrbne preglede v podjetju Določna skrb se nanaša na raziskave, opravljene pred sklenitvijo sporazuma ali finančne transakcije z drugo stranjo. več Vlaganje vrednosti: Kako investirati kot Warren Buffett Vrednost vlagateljev, kot je Warren Buffett, izbere podcenjene zaloge, ki trgujejo z manj kot njihovo lastno knjigovodsko vrednostjo, ki imajo dolgoročni potencial. več Spoznajte Jay-Z Jay-Z, rojen Shawn Corey Carter, je ameriški podjetnik, vlagatelj, glasbeni producent in raper z letom 2019 v višini milijarde dolarjev. Več Trumponomics Trumponomics opisuje gospodarske politike ameriškega predsednika Donalda Trumpa, ki je 8. novembra 2016 na predsedniških volitvah zmagal na podlagi drznih gospodarskih obljub o znižanju osebnih davkov in davkov pravnih oseb, prestrukturiranju trgovinskih poslov in uvedbi velikih davčnih spodbudnih ukrepov, usmerjenih v infrastrukturo in obrambo. več Hard Sell Hard sell se nanaša na oglaševalski ali prodajni pristop, ki ima predvsem neposreden in vztrajen jezik. več Soft Sell Soft sell se nanaša na oglaševalski in prodajni pristop, ki vsebuje subtilen jezik in neagresivno tehniko. več partnerskih povezav