Ciljni trg
Ciljni trg se nanaša na skupino potencialnih kupcev, katerim podjetje želi prodati svoje izdelke in storitve. V to skupino spadajo tudi specifične stranke, na katere podjetje usmerja svoja trženjska prizadevanja. Ciljni trg je del celotnega trga blaga ali storitve.
Potrošniki, ki sestavljajo ciljni trg, imajo podobne lastnosti, vključno z nakupom zemljepisa, kupno močjo, demografijo in dohodkom.
Prepoznavanje ciljnega trga je ključni korak za vsako podjetje pri razvoju tržnega načrta. Če ne vemo, kdo je ciljni trg, bi to lahko stalo veliko denarja in časa za podjetje.
Razumevanje ciljnih trgov
Del uspeha prodaje blaga ali storitve je vedeti, komu se bo pritožila in kdo ga bo na koncu kupil. Zato podjetja porabijo veliko časa in denarja za določitev in spremljanje svojega ciljnega trga. Zato, ker so vsi izdelki in storitve namenjeni vsem potrošnikom, ki so na splošno previdni s svojim denarjem.
Ciljni trgi so običajno razvrščeni glede na starost, lokacijo, dohodek in življenjski slog. Določitev določenega ciljnega trga podjetju omogoča, da se s prodajnimi in marketinškimi napori uveljavi na določenih tržnih dejavnikih in doseže stike s strankami.
Preizkušanje ciljnega trga se pogosto zgodi že pred izdajo izdelka. V fazi preizkušanja lahko podjetje uporablja omejene predstavitve izdelkov in fokusne skupine, kar upravnikom izdelkov omogoča občutek, kateri vidiki izdelka so najmočnejši. Ko je izdelek izdan, lahko podjetje še naprej spremlja demografske podatke svojega ciljnega trga s sledenjem prodaje, anketami strank in drugimi drugimi dejavnostmi, ki podjetju omogočajo razumevanje, kaj njegove stranke zahtevajo.
Določitev ciljnega trga je pomembna za vsako podjetje, saj pomeni razliko med prodajo izdelka ali storitve in sedenjem ob strani, medtem ko konkurenca povečuje prihodke.
Če podjetje ne pozna svojega cilja, je lahko velika napaka za podjetje. Poskus rušenja novih strank ali kupcev, ne da bi vedeli, na koga bo ciljal, lahko podjetje stane veliko časa in denarja.
Segmentiranje trga
Razdelitev ciljnega trga na različne segmente je tako preprosta kot razdelitev prebivalstva na skupine, ki jih je mogoče meriti s ključnimi značilnostmi. Sem spadajo spol, starost, stopnja dohodka, rasa, izobrazba, vera, zakonski stan in geografska lega.
Potrošniki, ki spadajo v te skupine, navadno cenijo enake izdelke in storitve, zato je zoženje teh segmentov eden najpomembnejših dejavnikov za določitev ciljnih trgov. Na primer, ljudje, ki spadajo v skupino z višjimi dohodki, imajo večjo verjetnost, da namesto Dunkin 'krofov kupijo posebno kavo od Starbucks-a.
[Pomembno: Podjetje ima lahko več kot en ciljni trg - primarni ciljni trg, ki mu je glavni poudarek, in sekundarni ciljni trg, ki ni tako velik, vendar ima še vedno potencial rasti.]
Ključni odvzemi
- Ciljni trg se nanaša na skupino kupcev, katerim podjetje želi prodati svoje izdelke in storitve in na katere usmerja svoja trženjska prizadevanja.
- Potrošniki, ki sestavljajo ciljni trg, imajo podobne lastnosti, vključno z zemljepisom, kupno močjo, demografijo in dohodki.
- Prepoznavanje ciljnega trga je za vsakega podjetja pomembno pri razvoju tržnega načrta.
- Če ne vemo, kdo je ciljni trg, bi to lahko stalo veliko denarja in časa za podjetje.
Ciljni trg in prodaja izdelkov
Ciljni trg je osrednji poudarek v marketinškem načrtu, ki določa druge bistvene dejavnike izdelka, kot so distribucija, cena in promocijska prizadevanja. Tudi ciljni trg določa pomembne dejavnike glede samega izdelka. V resnici lahko podjetje spremeni nekatere vidike izdelka, na primer količino sladkorja v brezalkoholni pijači, tako da je večja verjetnost, da ga bodo kupili različni okusi.
Z rastjo izdelkov v podjetju se lahko razširi tudi na mednarodni ciljni trg. Mednarodna širitev omogoča podjetju, da doseže širšo podmnožico svojega ciljnega trga v različnih regijah sveta.
Poleg mednarodne širitve lahko podjetje tudi ugotovi, da se domači ciljni trg širi, ko njegovi izdelki pridobivajo več vleke na trgu. Širjenje in rastoči ciljni trgi so podjetja še bolj razlog za spremljanje prodaje in preferenc kupcev glede na razvoj prihodnjih priložnosti.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.