Najboljši omrežni nasveti za svetovalce

Za nekatere finančne svetovalce je povezovanje v mrežo prijeten del dela; za druge je morda njihov najmanj priljubljen. Toda vsi svetovalci se bodo strinjali, da gre za nujen vidik dela. Mrežno povezovanje je pomembno ne le pri izgradnji baze strank, temveč tudi pri cementiranju vašega ugleda. To je tudi dober način za vadbo svojih komunikacijskih in prodajnih veščin. Nekateri svetovalci ugotovijo, da je enostavno začeti pogovor z novim znancem. Uživajo v reševanju in znajo na preprost in priložnostn ​​način govoriti o svojem poslu. Toda za tiste, ki nimajo vrhunskih socialnih znanj ali se počutijo nelagodno pri prodaji, obstaja nekaj nasvetov, ki jih lahko upoštevate, da olajšate postopek ali vsaj malo manj boleč.

Kot pri vsem je ključna tako praksa kot priprava. In če se nenehno ne povezujete v mrežo, poslujete svoje podjetje v škodo. Torej, ko se naslednjič znajdete na srečanju v mreži ali v veliki skupini, poskusite te predloge. (Za več informacij glejte: Kako postati vrhunski finančni svetovalec .)

Govor

Oglejte si kratek govor o sebi in svojem podjetju, ki ga lahko uporabite v vseh okoliščinah, v katerih srečujete nove ljudi. V govoru doma, pri prijateljih ali z družinskimi člani morate uresničiti, kaj želite, da vam bo prijetno, ko pride čas za mrežo. Želite, da se vaš odpiralni govor sliši ležerno in nepotešeno, tudi če ni. (Za več informacij glejte: Mreženje za finančne strokovnjake: ohranjanje močne prisotnosti v industriji .)

V polje srečanja in pozdrava vključite osnovni opis vašega dela in storitev, ki jih ponuja vaše podjetje. Nato poslušalcu dajte nekaj informacij o strankah, ki jih služite, in o tem, kako ste jim pomagali pri boljšem upravljanju svojega denarja, načrtovanju upokojitve ali vodenju njihovega posestva. Bodite prepričani, da potencialni stranki izročite svojo vizitko na neki točki med razpravo, da bodo vedeli, kako priti do vas, če se bodo odločili izvedeti več o vas in vaših storitvah.

Ne pozabite, da je ključni del uspešnega začetnika pogovorov svež in verodostojen. Nočete, da se vaš odpirač sliši kot vajen govor ali pa se bo to izklopilo. Želite dati informacije, zaradi katerih boste izstopali iz množice, hkrati pa se bo oseba, ki se pogovarja, počutila prijetno. Morda boste želeli pripraviti nekaj govorov, s katerimi boste lahko žonglirali, odvisno od vrste osebe, s katero govorite. (Več o tem glej: Strategije rasti finančnih svetovalcev .)

Bodite pripravljeni na vprašanja

Če vas oseba, s katero se povezujete, začne zasipati vprašanja, je to pravzaprav dobra stvar. Pokaže, da ste pritegnili njihovo pozornost, in zanima jih slišati, kaj imate povedati. Prepričajte se le, da ste pripravljeni na nekaj trdnih odgovorov na njihova vprašanja. In ne dovolite, da se vaši odgovori slišijo zlobni. Ne želite dolgočasiti poslušalca ali ga bombardirati z istim govorom, kot so ga morda slišali že od drugega svetovalca. Izmislite nove pristope in si prizadevajte, da bodo vaši odgovori videti svež. Morebitne stranke ali omrežniki z drugih področij bodo najverjetneje imeli vprašanja o vašem ozadju, kako dolgo ste v poslu in katere vrste strank večinoma opravljate. Ne pozabite, da bo ta razprava utrdila prvi vtis te osebe, zato ga želite narediti dober. (Če želite več, glejte: Zakaj bi se svetovalci znašli po meri za odvetnike .)

Osebni dotik

Ljudje, s katerimi se povezujete, vas bodo morda želeli spoznati tudi na bolj osebni ravni, kar jim pogosto pomaga pri obveščanju o tem, kakšen podjetnik ste. Če imate čas za kavo ali kosilo med mrežnim dogodkom ali simpozijem, se pogovorite s potencialnimi strankami, se poskusite udeležiti vsakodnevnih manjših pogovorov. Vprašajte osebo, s katero govorite, od kod so in kje so odraščali. Ugotovite, kako so končali na dogodku in v kakšnem poslu se ukvarjajo. Morda jih boste vprašali tudi, kakšni so njihovi hobiji in kakšni so lahko njihovi upi in cilji v prihodnosti. (Za več informacij glejte: Najboljših 10 nasvetov za ustvarjanje svinca za finančne svetovalce .)

Prepričati se želite, da vaša vprašanja in odgovori niso samo formularni. Resnično morate biti zainteresirani za osebo in kaj imajo povedati, ali pa se boste oglasili kot lažnivec. Pogovor vključuje izmenjavo idej in ne bi smel biti samo mrežna priložnost za prodajo ali poslovno pogodbo. Preden zapustite razpravo, se prepričajte, da oseba ve, kako priti do vas. Prav tako ne more škoditi, če vprašate, ali jih lahko kontaktirate, da spregovorite. Če ne boste nadaljevali spremljanja, se lahko zgodi, da bo dobro povezovanje v omrežju ostalo.

Spodnja črta

Dogodki v mreži so lahko neprijetni za vse vpletene, vendar obstaja več načinov, kako te priložnosti izkoristiti v svojo korist. Bodite pripravljeni govoriti o sebi in svojem podjetju. In ne pozabite postaviti vprašanja, da pogovor ostane dialog, ne monolog. (Več o tem glej: Strategije za zmagovalno svetovanje v letu 2015. )