Razumevanje Lululemonovega poslovnega modela (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), podjetje za jogo in oblačila za vadbo, je še en primer podjetja, ki je uspelo tržiti življenjski slog, ne pa izdelek. Poslovna strategija podjetja temelji na promociji izdelkov z blagovno znamko „Lululemon Athletica“ in „Ivivva Athletica“ kot temeljnih kamnov aktivnemu in prijetnemu življenjskemu slogu. Očitno je bila to uspešna strategija za Lululemon, saj lahko podjetje svoje izdelke cenovno ceni. Ljudje celo izdelujejo izdelke podjetja kot modna oblačila in ne samo za namene vadbe.

Lululemon je 6. decembra 2018 poročal o zaslužku v tretjem četrtletju 2018. Podpiran s temi strategijami je prodajalec športnih oblačil v tem četrtletju dosegel 748 milijonov dolarjev prihodkov, kar je 21% več kot v enakem obdobju lani. Medtem ko so strategije Lululemona pomagale vzpostaviti tržno nišo za to podjetje v industriji športnih oblačil, za to kanadsko prodajalko, ki jo je ustanovil Chip Wilson leta 1998, ni bila vedno gladka vožnja. Lululemon je odpravil velik delež polemike na tej poti, tudi takrat, ko se je v začetku leta 2013 morala spomniti svojih prostih hlač joge Luon.

Katere izdelke izdeluje Lululemon?

Ponudba podjetja vključuje oblačila, kot so hlače, vrhovi, kratke hlače in jakne, ki jih lahko ljudje nosijo, ko se ukvarjajo s fitnesom, kot sta tek in joga. Poleg oblačil podjetje prodaja tudi dodatke, kot so torbe, nogavice in joga preproge.

Medtem ko so izdelki podjetja večinoma namenjeni ženskam, ki si prizadevajo za zdrav življenjski slog, hkrati pa uravnotežijo zasedeno življenje, je podjetje razširilo svoj doseg, tako da je v svoje roke pripeljalo tudi moške in mladino. V resnici je podjetje konec leta 2015 odprlo svojo prvo trgovino, usmerjeno v moške, na 1600 kvadratnih metrov v centru Manhattana.

Kako Lululemon zasluži?

Lululemon svoje izdelke prodaja prek mreže trgovin, ki jih ima v lasti in upravlja, pa tudi neposredno kupcem prek spletne prodaje. Od 6. decembra 2018 podjetje upravlja 426 trgovin v ZDA, Avstraliji, Novi Zelandiji, Kanadi, Veliki Britaniji in Singapurju. Lululemon verjame, da njegove prodajalne podjetju pomagajo pri povezovanju s strankami in pridobivajo povratne informacije o izdelkih, hkrati pa krepijo njegovo blagovno znamko.

Poleg e-trgovine in digitalne prodaje podjetje prodaja svoje izdelke tudi veleprodajnim strankam, kot so zdravstveni klubi, fitnes centri in joga studii kot način za izboljšanje njihovega imidža blagovne znamke. Drugi prodajni načini vključujejo prodajo skladišč in prodajo po razstavnih prostorih in začasnih lokacijah.

Od kod prihajajo izdelki Lululemona?

Lululemon skoraj celotno proizvodnjo odda z dobavitelji v Jugovzhodni Aziji, Južni Aziji, na Kitajskem in drugih državah. Le en odstotek izdelkov je proizveden v Severni Ameriki, kar Lululemon vidi kot način za hitro in učinkovito odzivanje na spreminjajoče se tržne trende.

Kdo so glavni tekmovalci Lululemona?

Lululemon je bil uspešen s svojim poslovnim modelom, a vlagatelji bi se morali zavedati, da se podjetje spopada z različnimi tveganji, kot so naključni okusi potrošnikov in poslovni model, ki je močno odvisen od dobaviteljev. Poleg tega se Lululemon sooča z vse večjo konkurenco v športni industriji oblačil pri maloprodajnih velikanih Nike (NKE), Adidas (ADDYY) in Under Armour (UA).

Spodnja črta

Poslovni model Lululemona je podjetju omogočil, da si zasede nišo na gneči. Kljub impresivnim četrtletnim zaslužkom družba ne izplačuje dividend delničarjem in dobiček zadrži za financiranje rasti v tujini. Ker pa se Lululemon še naprej širi, bi se morali vlagatelji zavedati tveganj, s katerimi se podjetje spopada zaradi močne konkurence, nenamernih potrošnikov in morebitnih težav z dobavitelji.