Predlog vrednosti

Kaj je vrednostni predlog?

Predlog vrednosti se nanaša na vrednost, ki jo podjetje obljublja, da bo kupcem kupil izdelek, če se bodo odločili za nakup izdelka. Vrednostni predlog je tudi izjava o nameri ali izjava, ki potrošnikom predstavi blagovno znamko podjetja, tako da jim pove, za kaj podjetje stoji, kako deluje in zakaj zasluži njihovo poslovanje.

Predlog vrednosti je lahko predstavljen kot poslovna ali trženjska izjava, ki jo podjetje uporablja za povzetek, zakaj naj potrošnik kupi izdelek ali uporabi storitev. Ta izjava, če je izrazito prepričljiva, potencialnega potrošnika prepriča, da bo določen izdelek ali storitev, ki jo podjetje ponuja, dodala večjo vrednost ali bolje rešila težavo zanje, kot jo bodo imele druge podobne ponudbe.

1:38

Predlog vrednosti

[Pomembno: Predlog velike vrednosti prikazuje, kaj lahko blagovna znamka ponudi kupcu, česar noben drug konkurent ne more in kako vaša storitev ali izdelek izpolnjuje potrebe, ki jih nobeno drugo podjetje ne more izpolniti.]

Razumevanje predloga vrednosti

Predlog vrednosti predstavlja obljubo podjetja kupcu ali tržnemu segmentu. Predlog je enostavno razumljiv razlog, zakaj naj bi stranka kupila izdelek ali storitev pri določenem podjetju. Predlog vrednosti bi moral jasno razložiti, kako izdelek izpolnjuje potrebo, sporočiti posebnosti njegove dodatne koristi in navesti razlog, zakaj je boljši od podobnih izdelkov na trgu. Idealna vrednost je na mestu in je všeč najmočnejšim strankam, ki odločajo o odločitvah.

Podjetja uporabljajo to izjavo za ciljne stranke, ki bodo od uporabe izdelkov imeli največ koristi, kar pomaga pri ohranjanju gospodarskega premoga. Gospodarski jarek je konkurenčna prednost. Izraz, ki ga je skoval superinvestitor Warren Buffett iz Berkshire Hathaway, navaja, da je širši jarek, večja in bolj prožna je konkurenca podjetja.

Kako deluje predloga vrednosti

Predlog vrednosti podjetja sporoča prvi razlog, zakaj je izdelek ali storitev najbolj primeren za segment kupcev. Zato mora biti vedno vidno prikazan na spletnem mestu podjetja in v drugih točkah za stike s potrošniki. Prav tako mora biti intuitiven, da lahko kupec prebere ali sliši predlog vrednosti in razume dobavljeno vrednost, ne da bi potreboval nadaljnja pojasnila.

Predlogi vrednosti, ki izstopajo, ponavadi uporabljajo določeno strukturo. Uspešna ponudba vrednosti ima navadno močan in jasen naslov, ki potrošniku sporoča izročeno korist. Naslov mora biti en sam nepozaben stavek, stavek ali celo oznaka.

Pod glavnim naslovom se pogosto navede podnaslov, ki se razširi na razlago dobavljene vrednosti in poda specifičen primer, zakaj so izdelek ali storitev boljši od drugih, ki jih ima potrošnik v mislih. Podnaslov je lahko kratek odstavek in je navadno dolg med dvema in tremi stavki. Podštevilka je način, kako poudariti ključne značilnosti ali prednosti izdelkov, pogosto pa vključuje tudi vključitev točk ali drugih načinov poudarjanja podrobnosti.

Ta vrsta strukture omogoča potrošnikom, da hitro pregledajo predlog vrednosti in izberejo lastnosti izdelka. Dodani vizualni elementi povečajo enostavnost komunikacije med podjetjem in potrošnikom.

Predlogi vrednosti lahko sledijo različnim formatom, če so edinstveni podjetju in potrošnikom, je servisiranje. Vendar pa je vse učinkovito ponudbo o vrednosti enostavno razumeti in pokazati posebne rezultate stranke, ki uporablja izdelek ali storitev. Izdelek ali storitev razlikujejo od vsake konkurence, izogibajo se pretirani uporabi tržnih besed in v kratkem času sporočajo vrednost.

Ključni odvzemi

• Predlog vrednosti podjetja pove kupcu številka ena, zakaj je izdelek ali storitev najbolj primeren za to stranko.
• Uspešno ponudbo o vrednosti bi bilo treba neposredno sporočiti strankam bodisi prek spletne strani podjetja ali drugega trženja ali oglaševanja.
• Predlogi vrednosti lahko sledijo različnim formatom, če so "na znamki" in edinstveni ter specifični za zadevno podjetje.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako delujejo marketinški načrti Trženjski načrt je operativni dokument, ki opisuje strategijo dosega in oglaševalske strategije organizacije za ciljni trg. več Trženjska strategija Trženjska strategija je splošna shema podjetja za razvoj baze strank za izdelek ali storitev, ki jo podjetje ponuja. več Ali je ekonomija res dismiselna znanost? Ekonomija je veja družboslovja, ki se osredotoča na proizvodnjo, distribucijo in porabo blaga in storitev. več Izkaz poslovnega izida Izkaz poslovnega izida je eden od treh glavnih računovodskih izkazov, ki poroča o finančni uspešnosti podjetja v določenem obračunskem obdobju. več Razumevanje diferenciacije izdelkov Diferenciacija izdelka je postopek prepoznavanja in sporočanja edinstvenih lastnosti blagovne znamke v primerjavi s svojimi konkurenti. več Razumevanje Masterbrands Masterbrand je specifična blagovna znamka, ki služi kot glavna pritrdilna točka, na kateri temeljijo vsi osnovni izdelki. več partnerskih povezav