Kateri so elementi učinkovitega predloga vrednosti?

Na sodobnem svetovnem trgu, ki je zelo konkurenčen, je ključni dejavnik pri ugotavljanju uspešnosti podjetja dobro, kako dobro opravi delo, tako da prepozna, izrazi in sporoči edinstveno ponudbo vrednosti potencialnim strankam.

Edinstvena vrednost podjetja je osnovno orodje za trženje. Predlog vrednosti je jedrnat izkaz vrednosti, ki ga podjetje ponuja s svojimi dobrinami ali storitvami. Predlog je oblikovan tako, da sporoča idejo, da lahko potrošniki od nakupa izdelkov podjetja prejmejo najvišjo možno vrednost ali koristi, kot jo lahko prejmejo od izdelkov drugih podjetij. Vrednostni predlog podjetja je pogosto vključen v njegovo izjavo o poslanstvu.

V bistvu so trije elementi dobre vrednosti. Prva vključuje določitev glavnega ciljnega trga družbe, skupine potrošnikov, ki bo verjetno zagotovila večino prodaje družbe. Podjetje mora imeti jasno predstavo o tem, kdo je njegova idealna stranka, in oblikovati svojo ponudbo o vrednosti, ki bo všeč tej stranki. Podjetje mora identificirati ključne demografske podatke, kot so starost, samski v primerjavi z družinami ali stopnjo dohodka, nato pa oblikovati svojo ponudbo vrednosti, da bo govorila o tem ciljnem trgu.

Drugi ključni element ponudbe vrednosti je specifična vrednost izdelkov družbe
ponudbe. Podjetje mora svojim potencialnim strankam jasno odgovoriti na vprašanje, zakaj naj izbirajo izdelke podjetja med vsemi drugimi razpoložljivimi izbirami. Nekatera podjetja ponujajo vrednost v obliki najnižje cene. Drugi ponujajo vrednost najvišje kakovosti. Prihranjevanje časa je še ena potencialna vrednost. Če podjetje trži zaščiteno tehnologijo ali izdelek, ki ni na voljo pri nobenem drugem viru, je to edinstvena vrednost, ki jo ponuja potrošnikom.

Tretji element vrednostnega predloga zajema, kako podjetje izpolnjuje individualne potrebe ali želje svojih strank. Ta element je usmerjen v privlačnost kupčeve čustvene strani in vzpostavitev odnosa, ki upa, da se sproži stalna zvestoba znamki.

Kot primer uporabe dobro izdelane in edinstvene vrednosti predpostavimo, da majhno podjetje na zelo konkurenčnem trgu filmske razsvetljave poskuša vstopiti na trg s strategijo, ki mu omogoča, da konkurira veliko večjim, uveljavljenim podjetjem. Podjetje opredeljuje svoj ciljni trg kot direktorje razsvetljave, ki delajo v filmski in televizijski industriji, ki skrbijo za to, da zagotavljajo najboljšo možno produkcijsko razsvetljavo. Podjetje za razsvetljavo se razlikuje od svojih konkurentov, veliko večjih podjetij, ki imajo vse mogoče blagovne znamke opreme, saj imajo samo eno znamko opreme, blagovno znamko, za katero so raziskave pokazale, da je splošno veljavna za najboljšo. Podjetje se nato na trg odpravi s sloganom, "Ali želite biti znani po tem, da zagotavljate najboljšo razsvetljavo ali najcenejšo razsvetljavo?" Ne le, da je podjetje lahko uspešno pri pridobivanju velikega deleža na trgu, ampak lahko tudi zato pri prodaji cenejše, vrhunske znamke opreme.

Lahka komunikacija in prepoznavna vrednost je vedno bolj pomembna v sodobnem svetu, kjer ljudi bombardirajo preobremenitve informacij iz različnih medijskih virov in kjer obstajajo številni konkurenti za poslovanje podjetja. Uspešna podjetja izdelajo svoje edinstvene ponudbene vrednosti pred vstopom na trg in oblikujejo svoje poslovanje v skladu s predlogi o vrednosti.