Kaj razlikuje Teslin poslovni model?

Trg za popolnoma električna vozila raste. Nekateri razlogi za rast so novi predpisi o varnosti in emisijah iz vozil, tehnološki napredek ter spreminjanje potreb in pričakovanj kupcev. Toda večino sprejemanja in navdušenja nad električnimi avtomobili je mogoče zaslediti do podjetja Tesla Motors Inc (TSLA). V tem članku pregledamo Teslin poslovni model in kako se razlikuje od tradicionalnih proizvajalcev avtomobilov.

Ustanovitelj Tesle in izvršni direktor Elon Musk je podjetje predstavil z nalogo, „pospešiti prihod trajnostnega prometa s čimprejšnjo prodajo prepričljivih električnih avtomobilov na množičnem trgu.“ Ta misija je bila osnova za zelo uspešen Teslin poslovni model.

Ključni odvzemi

• Tesla je verjetno najbolj znan po karizmatičnem izvršnem direktorju Elonu Musku in svoji viziji izdelave cenovno dostopnih in visokokakovostnih električnih vozil.
• Tesla vozila so bila zelo priljubljena, toda podjetje je za vlagatelje in analitike težko počilo.
• Razlog za to je, ker Teslin edinstven poslovni model vključuje vidike proizvajalca avtomobilov, dobavitelja strojne opreme in tehnološkega podjetja.

Na začetku

Tesla je ubrala edinstven pristop k pridobivanju svojega prvega vozila na trgu. Namesto da bi poskušal zgraditi sorazmerno cenovno dostopen avtomobil, ki bi ga lahko množično proizvajali in tržili, je uporabil nasproten pristop in se osredotočil namesto na ustvarjanje prepričljivega avtomobila.

V objavi na Teslini spletni strani je izvršni direktor Elon Musk povedal o poslanstvu podjetja: "Če bi lahko [masovno tržili] svoj prvi izdelek, bi ga imeli, a to preprosto ni bilo mogoče doseči za zagonsko podjetje, ki nikoli ni zgradilo avtomobila, ki je imel eno tehnološko iteracijo in ni ekonomije obsega. Naš prvi izdelek bo bil drag, ne glede na to, kako je izgledal, zato smo se odločili za izdelavo športnega avtomobila, saj se je zdelo, da ima to največ možnosti, da bo konkurenčen svojim bencinskim alternativam. "

Torej je Tesla na trg poslal prvi visokozmogljiv električni luksuzni športni avtomobil, Tesla Roadster. Podjetje je prodalo približno 2500 Roadsterjev, preden je januarja 2012 končalo proizvodnjo.

Naslednja faza

Ko je Tesla ustanovil svojo blagovno znamko in izdelal in dostavil svoj konceptni avtomobil na trg, je okrepil svoj poslovni model. Teslin poslovni model temelji na tristranskem pristopu k prodaji, servisiranju in polnjenju električnih vozil.

1. Neposredna prodaja : Za razliko od drugih proizvajalcev avtomobilov, ki prodajajo prek franšiznih zastopnikov, Tesla uporablja neposredno prodajo. Ustvaril je mednarodno mrežo razstavnih salonov in galerij v lasti podjetij, večinoma v uglednih mestnih središčih po svetu. Z lastnikom prodajnega kanala Tesla verjame, da lahko s hitrostjo svojega izdelka pridobi prednost. Še pomembneje pa je, da ustvarja tudi boljšo izkušnjo pri nakupu kupcev. Za razliko od prodajalcev avtomobilov, Teslini saloni nimajo navzkrižja interesov. Prav tako se kupci ukvarjajo le s Teslovim prodajnim in servisnim osebjem. Tesla, vključno z razstavnimi prostori, servisnimi centri (kombinacija maloprodajnega in servisnega centra) in servisnimi objekti, ima konec leta tretjega leta 318 lokacij po vsem svetu. Tesla je izkoristila tudi internetno prodajo - potrošniki lahko prilagodijo in kupijo Tesla na spletu.
2. Servis : Tesla je združila veliko prodajnih centrov s servisnimi centri. Menijo, da odpiranje servisnega centra na novem območju ustreza povečanemu povpraševanju strank. Stranke lahko zaračunajo ali servisirajo svoja vozila v servisnih centrih ali na lokacijah Service Plus. Tudi na določenih območjih Tesla zaposluje tako imenovano Tesla Rangers - mobilne tehnike, ki lahko servisirajo vozila iz vaše hiše. Včasih noben tehnik na kraju samem sploh ni potreben. Model S lahko brezžično naloži podatke, tako da si lahko tehniki v spletu ogledajo in odpravijo nekaj težav, ne da bi se bilo treba fizično dotakniti avtomobila.
3. Mreža Supercharger: Tesla je ustvaril svojo mrežo postaj Supercharger, kjer lahko vozniki svoja Tesla vozila v celoti napolnijo v približno 30 minutah brezplačno. Predpostavka za gradnjo in lastništvo teh postaj je pospešiti hitrost uporabe električnih avtomobilov. Brez možnosti polnjenja na poti (podobno kot koncept pridobivanja bencina med vožnjo) se električni avtomobili soočajo z veliko oviro pri množični uporabi. Tesla bo nadaljeval z dodajanjem v omrežje postaj Supercharger v ZDA, Evropi in Aziji.

Električna vozila

Tesla je na trg vstopil s športnim Roadsterjem. Ko je junija 2012 predstavil limuzino, imenovano Model S, je prenehal proizvajati Roadster. Tesla je svoj prvi SUV, Model X, začel izdajati septembra 2015. Prve dobave modela 3 so se začele decembra 2017.

Tesla dela tudi na novi supercharged različici Roadsterja, za katero trdijo, da je "najhitrejši avtomobil na svetu" in bo z 0-60 zmogel v 1, 9 sekunde. Novi Roadster naj bi izšel šele leta 2020.

Teslin največji trenutek v letu 2017 je bil predstavitev njihovega popolnoma električnega poltovornjaka. Tovornjak ima izboljšan avtopilot in se ponaša s porabo energije manj kot 2kWh na miljo. Semi je prejemal prednaročila različnih dostavnih podjetij, vključno z UPS, ki so naročili 125 tovornjakov. Proizvodnja na Semi naj bi se začela leta 2019.

Drugi izdelki Tesle

Če se spomnite, je del Tesline naloge „pospešiti razvoj trajnostnega prometa.“ Tesla v ta namen prodaja sisteme in sestavne dele pogonskih sklopov drugim proizvajalcem avtomobilov. Aprila 2015 je uvedla tudi linijo baterij za dom, imenovano Powerwall, ki služijo kot sistemi za shranjevanje energije v domovih ali podjetjih. Namenjeni so povezovanju s sistemom sončne energije in se lahko uporabljajo kot rezervno napajanje, kadar je napajanje prekinjeno ali ko je največje povpraševanje veliko. Tesla prodaja sončne panele, polno sončno streho (to je streha, sestavljena iz sončnih panelov, vendar je še vedno videti kot streha) in že omenjeni Powerwall.

Skupaj s svojim tristranskim poslovnim modelom Tesla ponuja finančne storitve, podobne kot pri drugih proizvajalcih avtomobilov, kot je General Motors Co (GM). To vključuje standardna posojila in najeme. Za nekatere programe posojila ima določbo o garanciji za nadaljnjo prodajo. To zagotavlja določeno zaščito pred vrednostjo vozila, če ga želi stranka prodati.

Ali je Tesla tehnično podjetje?

Ideja, da je Tesla tehnološko podjetje, je verodostojnost pridobila leta 2013, ko se je njena cena v enem letu dvignila za 382, 5%. Objave so se našle v iskanju podobnosti med podjetji iz tehnološkega sektorja, ki so imeli podobne stopnje rasti, in Teslo. Spletna publikacija Slate je celo predstavila del, ki je Teslo primerjal z družbo Google Inc. (AAPL) in Alphabet Inc. (GOOG). Takrat je analitik Morgan Stanleyja Adam Jonas, ki je bil Teslin bik že od prejšnjih dni, dal delnici ciljno ceno v višini 103 dolarja, "pri polnem zorenju." Teslove delnice so se gibale mimo te številke maja 2013, od tega pisanja pa se trguje na 362 USD.

Med Teslo in tehnološkim sektorjem je več podobnosti. Za začetek se je Teslovo vrednotenje na trgih povečalo kljub zgodovini poročanja o izgubah. Več tehnoloških podjetij, kot je Workday, Inc. (WDAY), kljub visokim ocenam vrednosti kljub velikemu zaslužku. Tesla je sprejela tudi moteno tehnologijo v tehnološkem sektorju. Tako kot druga tehnološka podjetja tudi Tesla namerava spremeniti obstoječe poslovne modele znotraj močne avtomobilske industrije s prodajo neposredno potrošnikom. Njena ponudba in ustanovitelj izzivata zvestobo in blaznost, podobno tistim za ikonične tehnološke družbe, kot je Apple.

Tudi finančna razmerja podjetja so podobna tistim iz tehnološkega sektorja. Na primer, Tesla ima visoko negativno razmerje med P / E, kar odraža zaupanje vlagateljev v prihodnji dobiček kljub trenutnim izgubam.

Spodnja črta

Tesla si ni izmislil električnega avtomobila ali celo luksuznega električnega avtomobila. Tesla si je izmislila uspešen poslovni model za privabljanje prepričljivih električnih avtomobilov na trg. Del strategije je bila izgradnja mreže polnilnih postaj za reševanje ene največjih ovir, s katerimi se soočajo električna vozila - točenje goriva na dolgih potovanjih. Teslin edinstven poslovni model, ki vključuje nadzor nad prodajo in storitvami, je eden od razlogov, da so se njegove zaloge povečale od prve javne ponudbe.