7 korakov za prodajo vašega malega podjetja

Prodaja majhnega podjetja je zapleteno podjetje, ki vključuje več premislekov. Od tega lahko zahtevate, da se pri nadaljevanju prijavite za posrednika, računovodjo in / ali odvetnika. Ali boste imeli dobiček, je odvisno od razloga prodaje, časovnega razporeda prodaje, moči poslovanja podjetja in njegove strukture.

Poslovna prodaja bo zahtevala tudi veliko vašega časa in ko bo podjetje prodano, boste morali določiti nekaj pametnih načinov za obvladovanje dobička.

Pregled teh sedmih premislekov vam lahko pomaga sestaviti trden načrt in narediti pogajanja uspešna.

1. Razlogi za prodajo

Odločili ste se, da boste prodali svoje podjetje. Zakaj? To je eno prvih vprašanj, ki ga bo postavil potencialni kupec.

Lastniki svoja podjetja običajno prodajo iz katerega koli od naslednjih razlogov:

• Upokojitev
• Spori o partnerstvu
• Bolezen ali smrt
• Postati prezaposlen
• Dolgčas

Nekateri lastniki razmišljajo o prodaji podjetja, kadar ni dobičkonosno, vendar to lahko oteži privabljanje kupcev. Upoštevajte sposobnost podjetja za prodajo, njegovo pripravljenost in čas.

Obstaja veliko lastnosti, ki lahko vaše podjetje naredijo privlačnejše, vključno z:

• Povečanje dobička
• Dosledni podatki o dohodku
• Močna baza strank
• Velika pogodba, ki traja več let

2. Čas prodaje

Pripravite se na prodajo čim prej, po možnosti leto ali dve pred rokom. Priprava vam bo pomagala izboljšati vaše finančne evidence, poslovno strukturo in bazo strank, da bo podjetje bolj dobičkonosno. Te izboljšave bodo olajšale prehod kupcu in omogočile nemoteno poslovanje.

3. Vrednotenje poslovanja

Nato boste želeli določiti vrednost vašega podjetja in se prepričati, da ga ne boste ocenili previsoko ali prenizko. Poiščite ocenjevalca podjetij, da dobite oceno. Ocenjevalec bo sestavil podrobno razlago vrednosti podjetja. Dokument bo prinesel verodostojnost izklicni ceni in lahko služi kot merilo za vašo kotacijo.

4. Ali bi morali uporabljati posrednika?

Sama prodaja podjetja vam omogoča, da prihranite denar in se izognete plačilu provizije posrednika. To je tudi najboljša pot pri prodaji zaupnemu družinskemu članu ali trenutnemu zaposlenemu.

V drugih okoliščinah vam lahko posrednik pomaga sprostiti čas za ohranitev poslovanja ali ohraniti tiho prodajo in doseči najvišjo ceno (ker bo broker želel povečati svojo provizijo). Pogovorite se o pričakovanjih in oglasih s posrednikom in vzdržujte stalno komunikacijo.

Kako prodati svoje malo podjetje

5. Priprava dokumentov

Zberite svoje računovodske izkaze in davčne napovedi, stare tri do štiri leta, in jih preučite pri računovodji. Poleg tega razvijte seznam opreme, ki se prodaja s podjetjem. Ustvarite tudi seznam stikov, povezanih s prodajnimi transakcijami in zalogami, in izkopajte vse ustrezne papirje, kot je vaš trenutni najem. Ustvari kopije teh dokumentov, ki jih bodo razdelili finančno kvalificiranim potencialnim kupcem.

Vaš informacijski paket naj vsebuje tudi povzetek, ki opisuje, kako se podjetje izvaja, in / ali posodobljen operativni priročnik. Prav tako boste želeli zagotoviti, da je podjetje predstavljivo. Vsa področja poslovanja ali opreme, ki so pokvarjena ali pokvarjena, je treba pred prodajo popraviti ali zamenjati.

6. Iskanje kupca

Podjetje SCORE, neprofitno združenje za podjetnike in partner ameriške administracije za mala podjetja, lahko traja od šest mesecev do dveh let. Iskanje pravega kupca je lahko izziv. Ne poskušajte omejiti oglaševanja in pritegnili boste več potencialnih kupcev.

Ko pridobite bodoče kupce, je opisano, kako nadaljevati postopek:

• Pridobite dva do tri potencialne kupce v primeru, da se začetni posel pokvari.
• Bodite v stiku s potencialnimi kupci.
• Ugotovite, ali se potencialni kupec predhodno kvalificira za financiranje, preden poda podatke o vašem podjetju. Če nameravate prodajo financirati, podrobnosti preučite z računovodjo ali odvetnikom, da boste lahko dosegli dogovor s kupcem.
• Dovolite, da se nekaj pogaja, vendar bodite trdno za ceno, ki je razumna in ocenjuje, da je prihodnost podjetja vredna.
• Vse sporazume dajte v pisni obliki. Morebitni kupci morajo podpisati sporazum o nerazkrivanju / zaupnosti, da zaščitijo vaše podatke.
• Poskusite dobiti podpisano pogodbo o nakupu v depozit.

Po prodaji lahko naletite na naslednje dokumente:

• Kupoprodajni račun, ki poslovna sredstva prenese na kupca
• Prenos najemne pogodbe
• Varnostni sporazum, ki ima prodajalca, zadrži zastavno pravico na poslu

Poleg tega vam lahko kupec podpiše sporazum o nekonkurenčnosti, v katerem bi se strinjali, da ne boste začeli novega, konkurenčnega podjetja in se odpovedali strankam.

7. Obvladovanje dobička

Vzemite si nekaj časa - vsaj nekaj mesecev - preden porabite dobiček od prodaje. Ustvari načrt, v katerem boš predstavil svoje finančne cilje, in se seznani z davčnimi posledicami, povezanimi z nenadnim bogastvom. Pogovorite se s finančnim strokovnjakom, da ugotovite, kako želite vložiti denar in se osredotočite na dolgoročne zaslužke, na primer umik iz dolga in varčevanje za pokoj.

Spodnja črta

Prodaja podjetja je zamudna in za mnoge ljudi je čustveni podvig. Dober razlog za prodajo ali obstoj "vročega" trga lahko olajša breme, prav tako tudi pomoč strokovnjakov.

Morda bo mogoče dobiti brezplačno svetovanje od organizacij, kot je SCORE, in vaša lokalna gospodarska zbornica lahko ponudi ustrezne seminarje in delavnice. Ko bo vse povedano in storjeno, se vam bo zaradi velikega zneska denarja na vašem bančnem računu in novega novega prostega časa zdel izčrpen postopek.