Postanite nepremičninski agent za ultra bogate

Nekateri nepremičninski agenti so splošni strokovnjaki, nekateri pa svoje napore usmerjajo v določeno nišo. Ena najelitnejših teh niš so luksuzne lastnosti.

Seveda se tisto, kar opredeljuje kot "luksuz", razlikuje glede na trg. Na primer, v ZDA je povprečna cena za luksuzni dom 2, 5 milijona dolarjev v Los Angelesu, 3, 6 milijona dolarjev v NYC, 1, 5 milijona dolarjev v Fort Worthu, Teksas, 2, 3 milijona dolarjev v Miamiju in 1, 1 milijona dolarjev v Cincinnatiju, navaja 2018 izdaja "Luksuzno opredeljen: vpogled na trg luksuznih stanovanjskih nepremičnin, " objavil Christie's International Real Estate. Toda na splošno luksuz konotira kakovost, izpopolnjenost in ekskluzivnost.

Nepremičninski agenti, ki so specializirani za luksuzne nepremičnine, se ukvarjajo z ultra visokimi vrednostmi posameznikov. Dela s temi ljudmi je več kot preprosto prikazovanje dragih domov. Tukaj si oglejmo, kaj potrebujete, da postanete nepremičninski agent za ultra bogate.

V podrobnostih je

"Mislim, da je največja lastnost uspešnih nepremičninskih agentov - in to velja tudi za luksuzne agente - ta, da bodite pozorni na majhne podrobnosti, " pravi Vivien Snyder, sodelavec stanovanjskih posrednikov in certificirani specialist za luksuzni hišni marketing (CLHMS) z nepremičninskimi podjetji Beverly-Hanks & Associates (glejte Razumevanje Nacionalnega združenja nepremičnin ) v Ashevillu, NC "Luksuzni domovi so običajno veliki in se ne morejo uvrstiti v kategorijo" cena na kvadratni čevelj ", zato se morate zavedati lastnosti v gradbeništvu in končnih delih iz strukturnih komponent, pa tudi lepših imenovanj, "pravi.

"Pomislite, kdaj ste zadnjič kupili avto. Luksuzni avtomobili imajo polnobarvne tržne knjige, ki govorijo o motorjih, varnosti in lastnostih. No, potrošniki želijo vedeti še več podrobnosti o prihodnjem nakupu stanovanja. Razumeti morate edinstvene lastnosti doma. "

Še bolj kot druge stranke so ultra bogate stranke lahko zahtevne. Eden boljših načinov za izpolnitev njihovih zahtev je, da so natančno usmerjeni in pripravljeni. "Stranka je vedno lahko bolj zahtevna, če je zmedena zaradi nečesa, " pravi Snyder. »Bodite natančni, pravočasno s svojimi informacijami in bodite strokovnjak, ki mu lahko zaupate. Bodite organizirani in jedrnati. "

Predvidevanje vprašanj, preden jih vprašajo, in resnično poslušanje, da bi ugotovili, kakšna vprašanja in pomisleki so lahko (tudi če ljudje ne postavljajo odkrito), bistvenega pomena za dobro informiranost in srečnost strank. "Torej, poslušajte vprašanja in pripravite svoje odgovore, " pravi Snyder.

Vsestranski strokovnjak

Ali morajo biti nepremičninski agenti sami bogati in dobro povezani, da bi našli in sodelovali z ultra bogatimi strankami? "Vsekakor ne, " pravi Snyder. "Vendar morajo biti strokovnjaki na trgu. Morajo se znati inteligentno pogovarjati o povojih in si lahko ogledati domove, ki so naprodaj, pa tudi zaloge, ki so jih prodali. "

Poleg izpolnjevanja strank o nepremičninskem trgu bi morali biti agenti pripravljeni na izmenjavo podrobnih informacij o soseski. „Zastopniki morajo biti tudi strokovnjaki na tem območju, vključno z informacijami o nepremičninah - klubih, umetnosti in možnostih za rekreacijo v skupnosti; davčna osnova; restavracije; golf in podobno, "pravi Snyder. "Veliko strank bo imelo domače pisarne, zato morajo vedeti tudi za stvari, kot so internetne storitve in informacije o poletih z lokalnih letališč."

Sfera vpliva

Priljubljen način, da kateri koli nepremičninski agent vzpostavi stike in ustvari potencialne potenciale, je skozi strategijo vplivov na nepremičnine (SOI), ki se osredotoča na ustvarjanje potencialnih strank s strani ljudi, ki jih agent že pozna, kot so družina, prijatelji, sosedje, sošolci, podjetja sodelavci in socialni stiki.

Razvoj sfere vpliva postane zelo pomemben za agente, ki delajo z ultra bogatimi. Ker bo večina ljudi v nekem trenutku svojega življenja kupovala, prodajala ali najemala nepremičnine, bi lahko vsak človek, ki ga sreča, postal stranka - ne nujno zdaj, ampak morda v nekem trenutku v prihodnosti. Prizadevanje, da se seznanite z vsako osebo v vaši sferi vpliva - in stopite v redne stike z njimi - je lahko zelo pomembno. "Pogosto pravi kupec morda ne išče stanovanja, vendar se bo hitro odločil, če bo prišla prava lastnina, " pravi Snyder.

Dobra praksa je tudi povezovanje z drugimi agenti in strokovnjaki. "Na trgu in zunaj trga morate imeti mrežo agentov, " pravi Snyder, ki vam bo pomagal pri povezovanju kupcev s prodajalci. Izdelava usposobljene ekipe, ki lahko hitro reši vsa vprašanja, povezana s posameznimi lastnostmi, je nujno potrebna. "Zanašajte se na mrežo strokovnjakov, ki vam bodo pomagali, vključno z inšpektorji, izvajalci in inženirji, " pravi Snyder.

Marketing Maven

Nepremičninski agenti uporabljajo različna orodja za trženje nepremičnin potencialnim kupcem. V mnogih primerih so tržne tehnike podobne, ne glede na to, ali gre za standardne ali luksuzne lastnosti. "Na splošno imate enaka orodja: profesionalno fotografiranje, tlorise, podrobnosti o domu, ankete, zgodovino nepremičnine, videoposnetke in podobno, " pravi Snyder.

Ena od razlik je tiskano oglaševanje. "Na razkošnem trgu uporabljamo več oglaševanja revij kot druge cenovne točke, " pravi Snyder. "To je na splošno zato, ker imajo luksuzni domovi daljše roke in imajo na trgu daljše dni."

Bodi pripravljen

Vdor v zelo konkurenčno nišo luksuznih nepremičnin je lahko zastrašujoč. Snyder pravi, da je pomembno biti sam in se spomniti, da ti ni treba biti bogat in dobro povezan, da bi bil uspešen v luksuzni niši. "Oseba ne sodi po količini denarja, ki jo ima v svoji čekovni knjižici, " pravi Snyder. "Nekateri najbolj pristni, ljubeznivi in ​​najtoplejši ljudje, s katerimi sem imel veselje sodelovati - in s katerimi sem se kasneje spoprijateljil - so bili luksuzni odjemalci."

Izkoreninjenje je eden najboljših načinov, kako se izogniti zastraševanju: poznati vse podrobnosti o nepremičnini, poznati komitente v območju, poznati skupnost in poznati svojo stranko. "Ne bodite ustrahovani; bodite pripravljeni, "pravi Snyder. „Spoznajte, kaj je pomembno za to stranko: je njihov ljubljenček njihov najljubši otrok? So šole pomembne? Kateri so njihovi hobiji in stvari, ki se dogajajo v njihovem življenju, pomembne? "

Spodnja črta

Gradnja kariere na trgu luksuznih nepremičnin je lahko čustveno in finančno koristna. Če se le učite na tem področju, poglejte, kako najbolj produktivni agenti vaše agencije sodelujejo z dobro opravljenimi strankami Za prodajno ekipo zelo uspešnega zastopnika luksuznih trgov se najame še ena pot do obvladovanja trga luksuznih izdelkov. Morda boste ostali z ekipo ali nadaljevali, vendar se boste naučili od najboljših ljudi v panogi.

Uspešni agenti, ki se zelo bogato osredotočajo na podrobnosti, postanejo strokovnjaki za vsako lastnino in okoliške skupnosti, se seznanijo z vsako potencialno stranko in prisluhnejo - ter hitro odzovejo - vsa vprašanja stranke in skrbi.

Če želite več o poklicu, glejte, ali je nepremičninski posrednik kariera za vas? in dan v življenju nepremičninskega agenta. Za več informacij o trgu glejte Vlaganje v luksuzne nepremičnine .