Drip Marketing
Drip marketing je strategija, ki jo uporabljajo številni neposredni tržniki, kjer strankam v določenem času pošiljamo konstanten pretok trženjskega materiala. Kapljično trženje si prizadeva ustvariti prodajo z dolgoročno ponavljajočo se izpostavljenostjo svojim prejemnikom oglaševanih izdelkov in storitev. Drip trženje lahko vključuje uporabo različnih medijev, kot so e-pošta, direktna pošta in družabni mediji, da se bodočim kupcem ali kupcem omogoči enakomeren tok vnaprej napisanih sporočil. Cilj kapljičnega trženja je ohraniti izdelek ali storitev, ki jo kdo poskuša prodati v misli potencialnih. Trženje kapljic se lahko imenuje tudi "kapljična kampanja", "e-poštna sporočila v življenjskem ciklu", "avtomatizirana e-poštna akcija", "avtomatizacija trženja" ali "kampanja s samodejnim odzivom."
Razčlenitev kapljičnega trženja
Na začetku je kapljično trženje potekalo predvsem s papirno pošto in letaki, poslanimi prejemnikom s seznama za trženje ali po prvotnem stiku. Internet in njegove številne možnosti za sporočanje so zdaj glavni način vključevanja v kapljično trženje. Številne oblike kapljičnega trženja se opirajo na "zakon 29", ki navaja, da večina potencialnih ne bo kupila nečesa, dokler ne bodo videli oglasa vsaj 29-krat. Dropno trženje se lahko uporabi kot sredstvo za ustvarjanje svinca, avtomatizirane komunikacije pa služijo kot nadomestek ali izboljšajo osebno spremljanje. Trpno kapljico je mogoče najbolje razumeti kot način, ki ima manjši učinek pri ohranjanju vrhunske pozornosti pri dolgotrajnejših prizadevanjih pri prodaji.
Metode kapljičnega trženja
Najpogostejši medij za kapljično trženje je e-pošta zaradi nizkih stroškov in enostavne avtomatizacije. Trženje e-poštnih sporočil po e-pošti se običajno uporablja s spletnim obrazcem, ki ga bodoči kupec izpolni, kar jih vnese v program za samodejno odzivanje, ki kampanjo upravlja od tam naprej.
Družbeni mediji se vse pogosteje uporabljajo v kapljičnih trženjskih akcijah, v katerih se posodobitve računov na družbenih medijih in vire novic redno posodabljajo v okviru vsebinskega trženja.
Neposredna pošta je bila dolgo uporabljena pri prizadevanjih za trženje kapljic in je bila posodobljena za uporabo programske opreme in digitalnega tiska za avtomatizacijo, personalizacijo in kako drugače upravljanje proizvodnje in distribucije pošte.
Kapljično trženje: perspektivno vedenje
Kampanja za kapljično trženje se izvaja deloma na podlagi vedenja potencialnih strank, ki praksi dajejo drugo ime: vedenjska e-poštna sporočila. Na splošno, ko se bodoči kupec odloči za komunikacijo s prodajalcem, začne vrsto predhodno sestavljenih e-poštnih sporočil ali drugih komunikacij. Prvo e-poštno sporočilo lahko izide takoj ali v nekaj dneh. Kmalu mu sledi vrsta nadaljnjih e-poštnih sporočil, ki temeljijo na potrošnikovem vedenju, kot so obisk spletne strani, nakupovanje po spletu, dodajanje izdelka v spletno nakupovalno košarico ali nakup. Takšno vedenje je enostavno spremljati na spletu in lahko privede do različnih komunikacij, vključno s spodbudami za nakup, kot so popusti.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.