Zaslužek

Kaj je zaslužek?

Zaslužek je pogodbena določba, ki določa, da bo moral prodajalec podjetja v prihodnosti dobiti dodatno nadomestilo, če podjetje doseže določene finančne cilje, ki so ponavadi navedeni v odstotkih od bruto prodaje ali dobička. Če podjetnik, ki želi prodati podjetje, zahteva ceno, ki je višja, kot je kupec pripravljen plačati, se lahko uporabi določba o dobičku. V poenostavljenem primeru bi lahko bila nakupna cena 1.000.000 USD plus 5% bruto prodaje v naslednjih treh letih.

1:07

Zaslužek

Razumevanje Earnoutov

Zasluge ne pridejo s trdnimi in hitrimi pravili. Namesto tega je višina izplačila odvisna od številnih dejavnikov, vključno z velikostjo podjetja. To je mogoče uporabiti za premostitev vrzeli med različnimi pričakovanji kupcev in prodajalcev. Zaslužek pomaga odpraviti negotovost za kupca, saj je vezan na prihodnje finančne rezultate. Prodajalec prejema tudi prednosti prihodnje rasti za časovno obdobje.

Pri določanju zaslužkov lahko pomagajo različni finančni cilji, kot so čisti dohodek ali prihodek.

Posebna vprašanja: ključna vprašanja, ki vključujejo zaslužke

Poleg denarnega nadomestila obstaja več ključnih vidikov. To vključuje določitev ključnih članov organizacije in ali se dobiček poveča nanje. Dolžina pogodbe in vloga izvršitelja pri prevzemu podjetja sta dve vprašanji, o katerih se je treba tudi pogajati.

Sporazum mora določiti računovodske predpostavke, ki se bodo uporabljale naprej. Čeprav se podjetje lahko drži splošno sprejetih računovodskih načel (GAAP), morajo upravljavci še vedno sprejemati sodbe, ki lahko vplivajo na rezultate. Na primer, če predpostavimo, da bo višja stopnja donosov in nadomestil znižala dobiček.

Sprememba strategije, na primer odločitev o zaključku podjetja ali vlaganju v pobude za rast, lahko poslabša sedanje rezultate. Prodajalec bi se moral tega zavedati, da bi lahko dosegel pravično rešitev.

Obstajajo pravni in finančni svetovalci, ki vam lahko pomagajo pri postopku. Pristojbina narašča s kompleksnostjo transakcije.

Zaslužek pomaga odpraviti negotovost za kupca, saj je vezan na prihodnje finančne rezultate.

Primer zaslužka

Podjetje ABC ima 500 milijonov dolarjev prodaje in 50 milijonov dohodka. Potencialni kupec je pripravljen plačati 250 milijonov dolarjev, vendar trenutni lastnik verjame, da to podcenjuje prihodnje možnosti rasti in zahteva 500 milijonov dolarjev. Za premostitev vrzeli lahko obe strani izkoristita zaslužek. Kompromis je lahko vnaprejšnje plačilo denarja v višini 250 milijonov dolarjev in 250 milijonov dohodkov, če prodaja in zaslužek v triletnem obdobju dosežeta milijardo dolarjev ali 100 milijonov dolarjev, če prodaja doseže le 600 milijonov dolarjev.

Ključni odvzemi

• Zaslužek je pogodbena določba, ki določa, da bo prodajalec podjetja pridobil prihodnje odškodnino, če podjetje doseže določene finančne cilje.
• Zaslužek odpravlja negotovost za kupca, prodajalec pa dobi prednosti prihodnje rasti.
• Ključni pogodbeni vidiki vključujejo prejemnike zaslužka, uporabljene računovodske predpostavke in časovno obdobje dogovora.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Račun in zadrževanje: Plačajte zdaj, pošljite kasnejšo prodajno pogodbo Dogovori o obračunu in zadrževanju omogočajo prodajalcu, da zaračuna kupcem izdelke, ki jih je še treba odpreti. To je korak za pospešitev priznavanja prihodkov. več Razumevanje v celoti financiranih dokumentarnih akreditivov (FFDLC) Popolnoma financirani dokumentarni akreditiv je akreditiv finančne institucije, ki je podprt s sredstvi na posebnem računu. več Denar ob dostavi (COD) zahteva plačilo ob prihodu blaga Denar ob dostavi je vrsta transakcije, pri kateri se plačilo za blago opravi ob dostavi. več Gotovina vnaprej: Kaj morate vedeti Gotovina vnaprej je določba, ki se uporablja v nekaterih trgovinskih sporazumih, ki zahteva, da kupec prodajalcu plača z gotovino pred prejemom pošiljke. več Kako delujejo pogojne garancije Pogojno garancijo da garancija tretje osebe prodajalcu ali ponudniku izdelka ali storitve v primeru, da kupec ne plača. več Kako delujejo pogajanja Pogajanje je strateška razprava, ki vključuje dve ali več strank, ki rešuje vprašanje na način, ki se mu zdi vsak sprejemljiv. več partnerskih povezav