eBay vs. Amazon: Kakšna je razlika?

Ne glede na to, ali ste v pižami doma naštevali stvari, vam denar poslali neposredno ali odvrgli pakete po pošti, je uporaba eBay ali Amazon lažja kot prodaja dvorišč v preteklosti. Toda katera glavna spletna stran za e-trgovino je najboljša? To bi lahko pomagalo razumeti, kako vsako od teh podjetij zasluži denar.

Ključni odvzemi

• eBay je z leti olajšal prodajo na svojem spletnem mestu z uvedbo enostavnejše strukture za izračun pristojbine za prodane izdelke.
• Struktura pristojbin Amazon je nekoliko bolj zapletena, saj ima spremenljive pristojbine za napotnice in zaključek, pri čemer slednja temelji na teži izdelka.
• Kotiranje na Amazonu kupcem omogoča, da kupujejo neposredno s spletnega mesta Amazon, prodajalci pa lahko Amazonu celo izpolnijo naročilo, če se odločijo, da ga shranijo v enem od Amazonovih skladišč.
• eBay ponuja več prilagojenih seznamov, pa tudi možnost, da zaposleni na eBayu sestavijo sezname za prodajalce.
• Plačilo od Amazona kot prodajalca pomeni, da je denar nakazan neposredno na vaš bančni račun, medtem ko eBay večinoma uporablja PayPal.

eBay

Družba, ki so jo pred desetletjem uporabljali številni, mnogi ljudje, je v zadnjih letih nekoliko naklonjena. Vendar je današnji eBay že od prvega uvedbe leta 1995 dobil kar nekaj podjetij, med njimi PayPal, Kijiji in StubHub in je imel v prvem četrtletju 2019 180 milijonov aktivnih kupcev.

Kako torej eBay zasluži? Najprej in kar je najpomembneje, je PayPal. PayPal je bil z eBayja odstranjen v letu 2017. Spletno mesto za prenos / plačilo denarja je za eBay izjemno donosno in predstavlja skoraj polovico prihodkov podjetja. Z 2, 9% + 0, 30 $ pristojbine za vsako prodajo lahko PayPal pristojbine zlahka znižajo marže prodajalca.

Toda osredotočimo se na del eBay-a, ki je primerljiv z Amazonom - Marketplace. Na eBay Marketplace je kupci uporabnikom zaračunali pristojbino za vstavitev na podlagi izhodiščne ponudbe in, ko je izdelek prodan, pristojbino za končno vrednost. Danes vsak prodajalec na eBayu dobi številne brezplačne sezname. Na žalost eBay še vedno zaračuna pristojbino za končno vrednost. Vendar so bili izračuni končne vrednosti poenostavljeni in eBay te dni zaračunava pavšalno pristojbino za končno vrednost v višini 10% prodajne cene.

Za prodajalce električne energije eBay ponuja naročniške pakete, ki mesečno ponujajo prodajalcem številne brezplačne kotacije, nižjo ceno vstavitve za prodajalce, ki presegajo dodelitev, in manj poenostavljeno, a nižjo paleto pristojbin za končno vrednost.

Skupaj s tržnico Markets lahko prodajalci nadgradijo svoje vnose (boljša umestitev v rezultate iskanja, več slik itd.) Ali pa svoje izdelke naložijo po fiksni ceni. Na seznamih s fiksnimi cenami veljajo enaki stroški kot za dražbe.

Amazonka

Amazon ima še bolj zapleteno strukturo pristojbin kot eBay. Podjetje prodajalcem ponuja dve možnosti: lahko jih navedete kot posameznike ali kot profesionalce. Za posameznike Amazon na seznam zaračuna 0, 99 USD za izdelek, skupaj s pristojbino za napotnice, ki znaša od 6% do 45%, odvisno od kategorije kotacije izdelka. Poleg tega je za predmete BMDV (knjige, predstavnosti, DVD in videoposnetke) spremenljiva pristojbina za zapiranje, ki ni spremenljiva, in sicer pri fiksnih 1, 35 USD na kos. Za druge izdelke se zaračuna spremenljiva pristojbina za zapiranje, ki se izračuna na podlagi teže izdelka.

Prodajalci lahko svoje izdelke naštejejo v 20–30 različnih kategorijah (odvisno od tega, ali se prodajajo kot posamezniki ali kot profesionalci), za prodajalce BMDV pa so postavili cene pošiljanja in jih zbrali Amazon. Te nastavljene cene pošiljanja so odlične za kupce, ki vedo, da je mogoče pri nakupu artiklov BMDV na Amazonu izračunati skupno ceno brez iskanja posameznih prodajnih cen pošiljanja.

Amazon prodajalcem, ki že prodajajo izdelke na spletnem mestu, omogoča, da svoj izdelek preprosto vpišejo tako, da vnesejo zgornjo številko izdelka (SKB) ali številko izdelka. Ta postopek zmanjšuje čas, ko mora prodajalec pripraviti seznam seznamov, ker so ustrezni podatki že prispevali zaposleni v Amazonu. Plačilo je izvedeno s periodičnimi bančnimi nakazili na račun prodajalca, prodajalci pa so zaščiteni s Amazonovo zaščito pred goljufijami.

Ključne razlike

eBay, prvotno avkcijsko mesto, je imelo zapletene in drage pristojbine za prodajo. Ker racionalizirajo svoje pristojbine, je struktura dejansko videti preprosta in lahko razumljiva. Amazon, za primerjavo, je lahko zmeden in frustrirajoč pri navigaciji.

Primerjalni izračuni bi bili koristni za primerjavo obeh mest, toda z večplastnimi strukturami cen in zapiralnimi pristojbinami, ki se razlikujejo glede na kategorijo artiklov, težo izdelka in možnost plačila kupca, bi bilo mogoče vse primere razumeti kot nabiranje češenj ali pristransko do enega podjetja oz. drugi.

Amazon ima pred eBayom nekaj prednosti. Za začetek spletno mesto res dobro naredi, da kupec občuti, da kupuje neposredno od Amazona. Predmeti prodajalca so navedeni poleg Amazonovih, nakupe je mogoče opraviti z "nakupom z enim klikom" in kupci lahko za razliko od eBaya in PayPala izvedejo svoje plačilo, ne da bi zapustili spletno stran Amazon. Prodajalec lahko s prodajalno Fulfillment by Amazon svoje izdelke celo shrani in pošlje neposredno iz Amazonovih skladišč.

Po drugi strani pa lahko prodajalec raje uporabi eBay za prilagajanje in prilagajanje svojih vnosov. Z možnostjo objavljanja privlačnih polnobarvnih oglasov na seznamu je morda bolj privlačen in bolj verjetno, da bo prišlo do prodaje kot Amazonovi nevtralni oglasi. V prizadevanju za izboljšanje učinkovitosti med prodajalci je eBay začel storitev Valet, ki prodajalcem omogoča, da svoje artikle navedejo in prodajo zaposleni na eBayu.

Če je prodajalec zaskrbljen zaradi prevare, se mu ni treba truditi. Obe podjetji ponujata zaščitne storitve prodajalca, pa tudi možnost neposrednega stika s kupcem, če pride do težave. Obe podjetji ponujata tudi vaje in podporo strankam prodajalcem, ki se šele začenjajo.

Na koncu je še vprašanje plačila. Amazon ima večstopenjski postopek za nastavitev računa prodajalca. Uporabniki se samodejno prijavijo v račun Professional in v Amazon izpolni Amazon. Podatki o računu se vnesejo na podlagi uporabnikovega računa (če obstaja). Končno je tu še oddelek za informacije o davčni identiteti.

Za prodajalce eBay je postopek preprost - odprite račun eBay (ali uporabite obstoječega) in začnite prodajati. Pridobivanje denarja na bančni račun je nekoliko bolj zapleteno. Uporabniki Amazona so plačani prek neposrednega nakazila na njihov bančni račun, medtem ko uporabniki eBaya (običajno) plačujejo prek PayPala.

Spodnja črta

Naj gre za prodajo prek eBaya ali Amazona, ključno je raziskovanje. Glede na različne sheme cen, povezanih z vsakim podjetjem, bi lahko izdelek, ki bi ga bilo mogoče poceni prodati na Amazonu, zahteval visoke provizije od eBaya. Za druge je lahko višja cena upravičena za prejeto storitev za stranke in doseženo določeno občinstvo.