Ekskluzivni izbor

Kaj je ekskluzivni asortiman

Ekskluzivni asortiman je strategija trženja, v kateri prodajalec prikazuje proizvodno linijo enega samega proizvajalca. Ekskluzivni asortiman je lahko del ekskluzivnega dogovora med proizvajalcem in trgovcem na drobno ali zato, ker si prodajalec želi blagovno znamko kot najboljšo lokacijo za izdelke določenega proizvajalca. Manj pogost je, ker proizvajalec prodajalcu ne dovoljuje prodaje izdelkov svojih konkurentov, saj se to pogosto šteje za nezakonito, saj gre za protikonkurenčno taktiko.

RAZKRIJANJE DOLO Ekskluzivni asortiman

Izključna strategija sortimenta lahko povzroči, da prodajalec na drobno ima tako širok izbor kot plitvo ponudbo izdelkov. Globina sortimenta je omejena, ker se prevažajo samo izdelki enega proizvajalca za določeno linijo, širina ali sorta pa se lahko zoži, če proizvajalec ne izdeluje veliko različnih izdelkov.

Prodajalec na drobno, najverjetneje veleblagovnica, bo pogosto uporabljal ekskluzivno ponudbo za osveščanje ali pisanje o modnem oblikovalcu, ki je nov v trgovini ali ko zelo cenjeni oblikovalec, kot sta Tom Ford ali Karl Lagerfeld, izda novo kolekcijo. Ekskluzivni sortimenti lahko ustvarijo nujnost pri nakupu med potrošniki, ki se bojijo, da izdelka ne bodo mogli najti nikjer drugje. Promocija ekskluzivnih sortimentov z oglaševanjem, prodajalnimi okni, medijskimi nastopi in socialnimi mediji lahko določene predmete v zbirki spremeni v moštne ponudbe za modno usmerjene potrošnike.

Trgovci na splošno pogosteje ponujajo ekskluzivno ponudbo kot specializirani trgovci na drobno, kot sta Gap ali Zara, ki tržijo in prodajajo izključno lastne blagovne znamke. Izjema bi bil gostujoči oblikovalec, ki ponuja ekskluzivno kolekcijo za prodajalca na drobno.

Razvoj ekskluzivnih sortimentov

Ekskluzivni sortimenti, imenovani tudi ekskluzivi partnerjev, so pridobili pomembnost med veleblagovnicami, ki se želijo razlikovati od konkurence. V letu 2018 je več trgovskih verig izključno specializiranih blagovnih znamk, da bi ustvarile nakupovalne izkušnje z omejeno izdajo, ki so v svoje prodajalne vključevale nove pop-up trgovine, ki vključujejo eno ali izbrano skupino blagovnih znamk. Ta partnerstva uporabljajo ekskluzivno ponudbo v omejenem številu trgovin za določen čas.

Naraščajoča spletna konkurenca s strani Amazon.com in drugih trgovcev za e-trgovino, ki ponujajo tudi svoje različice ekskluzivnih sortimentov, je povzročila, da so se nekateri trgovci na drobno osredotočili na lokalizirane izdelke. Ta strategija trženja zahteva razvijanje različnih in edinstvenih sortimentov, ki so posebej namenjeni vsakemu lokalnemu trgu in kupcem. Trgovci v luksuznih veleblagovnicah že leta ponujajo lokaliziran izbor, kot je na primer razvoj ekskluzivnih zbirk za križarjenje za stranke v njihovih krajih ali krajih s toplim vremenom. Z vse večjo konkurenco za denarnice kupcev prodajalci na masovnem trgu izvajajo podobne strategije.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Razumevanje strategij sortimenta Strategija sortimentov pri prodaji na drobno vključuje število in vrsto izdelkov, ki jih prodajalci prikazujejo za nakup. več Strategija široke raznolikosti za maloprodajo Strategija široke raznolikosti je strategija trženja, ki zahteva, da prodajalec na drobno založi impresivno paleto izdelkov v številnih kategorijah, da bi pritegnil brskalnike. več Veletrgovci Big Box: Kaj morate vedeti Trgovina na drobno, ki zaseda ogromno fizičnega prostora in svojim strankam ponuja različne izdelke. več Recesionista Recesionista je oseba, ki lahko v težkih gospodarskih časih ostane elegantna in modna, saj je pametna prodajalka blaga s popustom. več Kako deluje hitra moda Hitra moda je izraz, ki se uporablja za opisovanje modelov oblačil, ki se hitro gibljejo z modne piste do trgovin, da bi spoznali nove trende. več Trgovci uporabljajo strategijo prikazovanja POP za povečanje dobička Tržniki in trgovci na drobno uporabljajo prikaze prodajnih mest (POP) za privabljanje kupcev. Ta strategija je priljubljena med podjetji, ki želijo ostati konkurenčna. več partnerskih povezav