Opredelitev prvega giba
Prvi ponudnik je storitev ali izdelek, ki pridobi konkurenčno prednost s tem, ko prvi trži z izdelkom ali storitvijo. Kot prvi je običajno, da podjetje vzpostavi močno prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo kupcev, preden tekmovalci vstopijo na prizorišče. Druge prednosti vključujejo dodaten čas za izpopolnitev izdelka ali storitve in določitev tržne cene novega izdelka.
Prvim uporabnikom v panogi skoraj vedno sledijo konkurenti, ki poskušajo izkoristiti uspeh prvega motorja in pridobiti tržni delež. Najpogosteje je prvi ponudnik ustvaril zadosten tržni delež in dovolj trdno bazo kupcev, da ohranja večino trga.
Dva izjemna prva giba
Podjetja s prvo prednostno dejavnostjo vključujejo inovatorje, Amazon (NASDAQ: AMZN) in eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon je ustvaril prvo spletno knjigarno, ki je bila neizmerno uspešna. Do trenutka, ko so drugi trgovci na drobno vzpostavili prisotnost v spletnih knjigarnah, je Amazon dosegel pomembno prepoznavnost blagovne znamke in svoje prednosti prvega ponudnika uporabil pri trženju vrste dodatnih, nepovezanih izdelkov. Po Forbesovi lestvici 2018 za najbolj inovativna podjetja na svetu se je Amazon uvrstil na peto mesto, z letno stopnjo rasti 30, 8% in letno prodajo v višini 193, 2 milijarde USD.
eBay je leta 1995 zgradil prvo smiselno spletno dražbo in je še naprej priljubljeno spletno mesto za nakupe. Prihodki podjetja so od drugega četrtletja 2018 znašali 263 milijonov ameriških dolarjev, stran pa je decembra 2018 obiskalo 179 milijonov kupcev.
Ključni odvzemi
- Prvi moverner je podjetje, ki pridobi konkurenčno prednost s tem, ko je na trg prineslo nov izdelek ali storitev.
- Prvi ponudniki običajno uveljavijo močno prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo kupcev.
- Prednosti prvih ponudnikov vključujejo čas za razvoj ekonomije obsega - stroškovno učinkoviti načini izdelave ali dobave izdelka.
- Pomanjkljivosti prvih ponudnikov vključujejo tveganje, da se konkurenca kopira ali izboljša izdelke.
- Amazon in eBay sta primera podjetij, ki uživajo status prvega ponudnika.
Prednosti First Movers
Kot prvi, ki je razvil in prodal izdelek, prinaša številne glavne prednosti, ki krepijo položaj podjetja na trgu. Na primer, prvi ponudnik pogosto pridobi ekskluzivne dogovore z dobavitelji, določi industrijske standarde in razvije močne odnose s trgovci na drobno. Druge prednosti vključujejo
- Prepoznavanje blagovne znamke je glavna prednost prvega ponudnika. Ne samo, da vzbuja zvestobo med obstoječimi kupci, ampak tudi nove kupce prinaša izdelek podjetja, tudi potem, ko so na trg vstopila druga podjetja. Prepoznavanje blagovne znamke prav tako pozicionira podjetja za raznolikost ponudbe in storitev. Primeri prevladujočega prepoznavanja blagovne znamke prvega premikača vključujejo kolose brezalkoholne pijače Coca-Cola (NYSE: KO), velikan samodejni aditiv STP (NYSE: ENR) in titan Kellogg iz škatle z žiti (NYSE: K).
- Ekonomija obsega, zlasti tistih, ki se nanašajo na proizvodnjo ali izdelke, ki temeljijo na tehnologiji, je velika prednost za prve motorje. Prvi dejavnik v panogi ima daljšo krivuljo učenja, kar ji pogosto omogoča, da vzpostavi bolj stroškovno učinkovito sredstvo za proizvodnjo ali dobavo izdelka, preden konkurira drugim podjetjem.
- Prehodni stroški omogočajo, da prvi gibalec zgradi močne poslovne temelje. Ko je kupec kupil izdelek prvega premikača, bo prehod na konkurenčen izdelek morda stroškovno omejen. Na primer, podjetje, ki uporablja operacijski sistem Windows, verjetno ne bi spremenilo drugega operacijskega sistema zaradi stroškov, povezanih s prekvalifikacijo zaposlenih, med drugimi stroški.
Pomanjkljivosti prvih premikov
Kljub številnim prednostim, povezanim s tem, da ste prvi premik, obstajajo tudi slabosti. Druga podjetja lahko kopirajo in izboljšujejo izdelke prvega ponudnika in tako zajamejo delež prvega ponudnika na trgu.
Podjetje lahko pogosto na dirki, ki bo prvič na trgu, zapusti ključne lastnosti izdelka, da pospeši proizvodnjo. Če se trg odzove neugodno, bodo poznejši udeleženci lahko izkoristili neuspeh prvega ponudnika, da bi proizvedel izdelek, ki bi bil v skladu z interesi potrošnikov; stroški ustvarjanja v primerjavi s stroški posnemanja so bistveno nesorazmerni.
Za kopiranje izdelka stane približno 60% do 75% manj, kot ustvarja nov izdelek.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.