Guanxi
Guanxi (izgovorja gwon-she ) je kitajski izraz, ki pomeni "mreže" ali "povezave", ki odpirajo vrata za nove posle in olajšajo dogovore. Oseba, ki ima veliko guanxija, bo lahko boljše ustvarjala posel kot nekdo, ki ji primanjkuje.
Na splošno priznano dejstvo, še posebej velja na Kitajskem, da so kolesa poslovanja podmazana z guanxijem.
Kako deluje Guanxi
Guanxi morda najbolje razume stari aksiom, "to ni tisto, kar veš, ampak kdo veš, da je to pomembno." Guanxi na Zahodu je v številnih oblikah - mreže alumnov, bratovščine ali domovi za druženje, pretekla in sedanja delovna mesta, klubi, cerkve, družine in prijatelji.
V družbenih vedah je guanxi podoben nekaterim konceptom, ki jih teorija omrežij razume, na primer ideja o posredovanju informacij ali povezave s strani dobro nameščenih posameznikov v družbenem omrežju ali njihov družbeni kapital.
Športne možnosti za dostop do poslovne priložnosti in nato za to priložnost so večje, ko delate na svojih povezavah. Če boste v konkurenci z drugimi oddali pogodbo in poznali nekoga na drugi strani dogovora, boste to stik seveda poskušali izkoristiti v svojo korist.
Če ste vodja Wall Streeta z guanxijem v Washingtonu, boste zagotovo poklicali nekaj telefonskih klicev, s katerimi boste zagotovili, da bodo zakonodajalci ohlajeni in da bodo regulatorji ostali brez hrbta. Če ste izvršni direktor, ki želi pridobiti, se boste v golf klubu dotaknili svojega guanxija, da bi našli hitrejšo pot do svojega cilja.
Ključni odvzemi
- Guanxi je kitajski izraz, ki opisuje posameznikovo sposobnost povezovanja ali povezovanja v produktivne poslovne namene.
- Guanxi je morda najbolje zajet z aksiomom, "to ni tisto, kar veš, ampak kdo veš."
- Zloraba guanxija z agresivnimi ali nepoštenimi poslovnimi praksami lahko ogrozi ugled ali predstavlja priložnosti za korupcijo.
Bivanje nad tablo z Guanxijem
Glede na to, kje poslujete in kako agresivni ste, je uporaba vašega guanxi lahko neškodljiva ali nevarna. Na zahodu je splošno sprejeto kot način vodenja poslovnih zadev, vendar morate biti pozorni na navzkrižje interesov, ne glede na to, ali ga ureja zakon ali etični kodeks podjetja, in zelo resne primere, ki vključujejo zakon o korupciji v tujini (FCPA), če poslujete v tujini.
Na Kitajskem, kjer se umetnost guanxi izvaja v visoki obliki, je pozivanje k povezavam pravilo, da se stvari premikajo. Vendar tudi tam lahko gremo predaleč. Voditelji podjetij z guanxijem v vladi so se ukvarjali z nezakonitimi dejavnostmi, ki imajo hude posledice. Zloraba guanxija je slaba ideja v vseh krajih na svetu.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.