Kako nepremičninski agenti plačajo?

Če kupujete ali prodajate dom na trgu, boste verjetno sodelovali z nepremičninskim agentom, ki vam bo pomagal pri postopku. Po podatkih Nacionalnega združenja nepremičnin je 87% kupcev kupilo dom prek nepremičninskega posrednika ali posrednika v letu 2017, delež, ki se neprestano povečuje z 69% v letu 2001. Velika večina prodajalcev se je zanašala tudi na nepremičninske agente; samo 8% prodajalcev je svoje domove prodalo sam.

Od marca 2018 je povprečni letni zaslužek za agente za prodajo nepremičnin znašal 40.587 ameriških dolarjev, poroča plača.com. Koliko denarnih agentov naredi vsako leto, je odvisno od številnih dejavnikov, vključno s številom transakcij, ki jih opravijo, provizijo, plačano posrednikom in agentom, ki je bil porabljen s sponzorskim posrednikom. Tukaj si oglejmo, kako se plačujejo nepremičninski agenti.

Provizije za nepremičnine

Večina nepremičninskih agentov zasluži s provizijami - plačila neposredno nepremičninskim posrednikom za storitve, opravljene s prodajo ali nakupom nepremičnin. Provizija je ponavadi odstotek prodajne cene nepremičnine, čeprav je lahko pavšalna pristojbina. Če želite razumeti, kako so nepremičninski agenti plačani, pomaga vedeti o odnosu med agentom in posrednikom. Tako agenti kot posredniki imajo licenco države, v kateri delajo.

Agenti so pooblaščeni prodajalci, ki delajo pod okriljem določenega posrednika. Agenti ne morejo delati neodvisno in potrošnikom jim je prepovedano plačati provizijo. Po drugi strani pa lahko posredniki delajo neodvisno in / ali najamejo nepremičninske agente (prodajalce). Vse provizije za nepremičnine je treba plačati neposredno posredniku, nato pa posrednik razdeli provizijo z drugimi posredniki, ki sodelujejo v transakciji. (V zvezi z branjem glejte: Kako delujejo provizije za nepremičnine in posrednik .)

Nadomestilo posrednika je določeno v pogodbi o kotaciji, pogodbi med prodajalcem in posrednikom, ki podrobno določa pogoje kotacije. Stopnja provizije borznega posrednika je v vsakem primeru dogovorljiva; v resnici gre za kršitev zveznih protimonopolnih zakonov za člane stroke, čeprav poskušajo določiti enotne provizije. Provizije se odvzamejo od prihodkov od prodaje in običajno prodajalec plača provizijo, razen če se kupec in prodajalec dogovorita o razdelitvi. Večina prodajalcev provizijo razdeli na izklicno ceno, zato je mogoče trditi, da kupec plača vsaj del provizije v obeh primerih (zaradi višje izklicne cene).

Kako nepremičninski agenti plačajo

Komisije za delitev

Provizije za nepremičnine se pogosto delijo med veliko ljudi. V običajnem prometu z nepremičninami se lahko provizija razdeli na štiri načine, med:

• Agent za vpisovanje - agent, ki je seznam prevzel od prodajalca
• Posrednik kotacije - posrednik, za katerega dela agent za kotacijo
• Kupčev zastopnik - zastopnik, ki zastopa kupca
• Kupec posrednik kupca - posrednik, pri katerem kupec zastopnik dela (Več o tem: Kako izbrati pravega nepremičninskega posrednika .)

Za ponazoritev predpostavimo, da agent zasede seznam 200.000 USD hiše s 6-odstotno stopnjo provizije. Hiša prodaja za izklicno ceno, posrednik kotacije in posrednik kupčevega zastopnika pa dobijo polovico provizije ali 6.000 USD (200.000 USD prodajne cene x 0.06 provizije ÷ 2). Posredniki so nato provizije razdelili z agenti. Skupna razdelitev provizije daje 60% agentu in 40% posredniku, vendar bi lahko razdelitev znašala 50/50, 60/40, 70/30, ali glede na razmerje, s katerim sta se agent in posrednik dogovorila. V razdelitvi 60/40 bi vsak agent v našem primeru prejel 3.600 dolarjev (6000 USD X 0.6), vsak posrednik pa bi ohranil 2.400 $ (6000 USD X 0.4). Končna razčlenitev provizije bi bila:

• Agencija za kotacijo - 3.600 USD
• Posrednik za kotacijo - 2400 USD
• Kupčev agent - 3.600 dolarjev
• Naročnik posrednika kupca - 2400 dolarjev

Včasih so provizije razdeljene med manj strankami. Če posrednik našteje nepremičnino in nato najde kupca, bi ohranil polno 6-odstotno (ali drugo dogovorjeno ceno) provizijo. Ali če prodajalec nepremičnine prodaja tudi nepremičnino (deluje kot agent kotacije in zastopnik kupca), bi provizijo razdelil samo s svojim sponzorskim posrednikom. Če bi provizija znašala 12.000 ameriških dolarjev kot v prejšnjem primeru, bi posrednik zadržal 4800 dolarjev, agent pa bi prejel 7.200 dolarjev, ob predpostavki, da bo enak razdelitev 60/40.

Seveda je, tako kot v drugih poklicih, tudi zaslužek pogosto zmoten zaradi davkov in poslovnih stroškov. Zvezni, državni in davki na samozaposlitev, skupaj s stroški poslovanja (zavarovanje, pristojbine in pristojbine, provizije za MLS, oglaševanje itd.) Lahko na koncu odvzamejo precejšnje deleže od sicer pomembnih provizij.

Nobena poravnava ne more biti enaka brez plačila

Na splošno se provizije plačujejo le, če se poravna transakcija. Vendar obstajajo primeri, ko prodajalec tehnično odgovarja za provizijo posrednika, tudi če transakcija ni zaključena. Če ima posrednik ponudbo pripravljenega, voljnega in sposobnega kupca, je lahko posrednik še vedno upravičen do provizije, če prodajalec:

• Se je premislil in noče prodati
• Ali ima zakonec, ki noče podpisati listine (če je zakonec podpisal pogodbo o vpisu)
• Ima naslov, ki vsebuje nepopravljene napake
• Čuti goljufijo v zvezi s transakcijo
• Kupcu ni mogoče izročiti posesti v razumnem roku
• Vztraja pri pogojih, ki niso bili v sporazumu o kotaciji ali
• Se je s kupcem vzajemno dogovoril, da bo odpovedal transakcijo

V nekaterih primerih so nepremičninski agenti zaposleni pri svojem posredniku in jim plačajo plačo. Redfin.com, na primer, je spletno mesto za iskanje nepremičnin, ki zaposluje osebje nepremičninskih agentov, ki jim je plačana plača in provizija, odvisna od ocen zadovoljstva strank, ki jih zbira podjetje. Veliko pogosteje pa je, da agenti plačajo odstotek provizije.

Spodnja črta

Večina nepremičninskih agentov zasluži s provizijami, plačanimi neposredno posrednikom, ko se poravnajo transakcije. Posamezna provizija je pogosto razdeljena na več načinov med agentom in posrednikom na borzi ter kupčevim agentom in posrednikom. Provizija, ki jo določeni agent prejme, je odvisna od dogovora, ki ga ima zastopnik s svojim sponzorskim posrednikom. Bolj izkušen in vrhunski producent običajno prejema večji odstotek provizije.