Lov na slone

OPREDELITEV lova na slone

Lov na slone opisuje prakso ciljanja na velika podjetja ali kupce. Lov na slone je nenavaden izraz in se uporablja za opis strategije za prodajo blaga ali storitve zelo velikim kupcem in usmerjanje velikih podjetij v nakup.

RAZPOLOŽENJE Lovi na slone

Lov na slone je pogovorni izraz za opis prakse, kako ciljati na velika podjetja kot na potencialne stranke ali cilje pridobitve. Ne glede na to, ali prodajate toster ali pridobite konkurenta, lahko podjetja sledijo eni od številnih strategij, ko se odločajo, kam usmeriti omejene vire. S prodajnega vidika lovi sloni poudarjajo iskanje kupcev na ravni podjetja, ki bodo veliko kupovali. Če podjetje lahko zaključi prodajo slonov, bo to lahko pozitivno vplivalo na njegove prihodke, še posebej, če lahko pridobi večletno pogodbo. Startupi, ki lahko zaprejo veliko stranko, lahko te podatke uporabijo, ko druga velika podjetja prepričajo, da ponuja dober izdelek, saj podjetja bolj verjetno delajo z novim podjetjem, če vedo, da tudi druga velika podjetja počnejo isto stvar.

Osredotočenost na velika, obstoječa podjetja je lahko velik vir prizadevanj, ker so drugi konkurenti verjetno že v preteklosti opravili podoben nakup ali nakup. Povprečni prihodek na račun (ARPA) bo za slone precej večji, vendar bo število podjetij, ki se uvrščajo med slone, manjše od števila manjših podjetij. Pridobivanje strank z nizko ARPA je morda lažje kot pridobivanje strank večje vrednosti, vendar zelo nizki odjemalci ARPA zahtevajo, da lahko podjetje doseže veliko občinstvo.

Podjetja, ki želijo pridobiti drugo podjetje, gledajo tudi na stroške pridobitve glede na potencial rasti. Stroški pridobitve so lahko ogromni, v nekaterih primerih pa je zaznana vrednost ciljnega podjetja lahko velika, kar je večkrat od njegovega zaslužka. To pogosto velja za tehnološka podjetja, saj so pogosto v zgodnjih fazah razvoja, vendar trg morda vidi veliko potenciala.

Warren Buffett je priljubljen lovec na slone v svetu vlagateljev in svoja potencialna ciljna podjetja običajno označuje kot "slone" ali velike pridobitve.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako lahko vlagatelji izvedejo skrbne preglede v podjetju Določna skrb se nanaša na raziskave, opravljene pred sklenitvijo sporazuma ali finančne transakcije z drugo stranjo. več Kako deluje glokalizacija Glokalizacija je izraz, ki se uporablja za opis izdelka ali storitve, ki je razvit in razširjen po vsem svetu, a tudi prilagojen za sprejem potrošnikov in uporabnikov v njihovih lokalnih okoliščinah. več Kaj nam pove Delež denarnice (SOW) Delež denarnice (SOW) je znesek v dolarju, ki ga kupci redno namenijo določeni blagovni znamki, namesto da tekmujejo v isti kategoriji izdelkov. več Ali to podjetje zasluži denar? Ugotavljanje stopnje dobička Marža dobička meri stopnjo, do katere podjetje ali poslovna dejavnost zasluži denar. Izraženo je v odstotkih, kar pomeni, koliko centov dobička je ustvarilo podjetje za vsak dolar prodaje. več Kaj morate vedeti o podjetnikih Naučite se, kaj je podjetnik, kaj počnejo, kako vplivajo na gospodarstvo, kako postati in kaj se morate vprašati, preden se odločite za pot. več Nakupovanje je živahno in dobro Pridobitev je korporativni ukrep, v katerem eno podjetje kupi večino ali vse delnice drugega podjetja, da pridobi nadzor nad tem podjetjem. več partnerskih povezav