Prodor na trg
Prodor na trg je merilo, koliko izdelka ali storitve uporabljajo kupci v primerjavi s skupnim ocenjenim trgom za ta izdelek ali storitev. Prodor na trg se lahko uporabi tudi pri razvijanju strategij, uporabljenih za povečanje tržnega deleža določenega izdelka ali storitve.
1:22Prodor na trg
Razumevanje prodora na trg
Prodor na trg se lahko uporabi za določitev velikosti potencialnega trga. Če je skupni trg velik, se lahko spodbujajo novi udeleženci v panogi, da lahko pridobijo tržni delež ali odstotek skupnega števila potencialnih kupcev v panogi.
Na primer, če bi v neki državi živelo 300 milijonov ljudi in jih ima 65 milijonov mobitele, bi bila tržna penetracija mobilnih telefonov približno 22%. Teoretično je še vedno 235 milijonov več potencialnih kupcev mobilnih telefonov ali 78% prebivalstva ostaja neizkoriščeno. Številke penetracije lahko kažejo na potencial za rast proizvajalcev mobilnih telefonov.
Z drugimi besedami, prodor na trg je mogoče uporabiti za oceno industrije kot celote, da se določi potencial, da podjetja znotraj panoge s prodajo pridobijo tržni delež ali povečajo svoje prihodke. Po ponovnem pregledu našega primera se pogosto uporablja prodor svetovnega trga mobilnih telefonov za oceno, ali lahko proizvajalci mobilnih telefonov dosežejo svoj zaslužek in ocene prihodka. Če se šteje, da je trg zasičen, to pomeni, da imajo obstoječa podjetja veliko večino tržnega deleža, kar je malo prostora za novo rast prodaje.
Ključni odvzemi
- Prodor na trg je merilo, koliko izdelka ali storitve uporabljajo kupci v primerjavi s skupnim ocenjenim trgom za ta izdelek ali storitev.
- Prodiranje na trg se nanaša tudi na število potencialnih kupcev, ki so namesto izdelka konkurenta kupili izdelek določenega podjetja.
- Razvoj trga je strategija ali ukrepi, potrebni za povečanje tržnega deleža ali prodornosti.
Penetracija trga za podjetja
Prodor na trg se ne uporablja samo za svetovno in celotno industrijsko merilo za merjenje obsega in za izdelke in storitve, temveč jih podjetja uporabljajo tudi za oceno tržnega deleža svojega izdelka.
Kot meritev se prodor na trg nanaša na število potencialnih kupcev, ki so kupili izdelek določenega podjetja namesto konkurenčnega izdelka ali ga sploh nimajo. Prodor na trge za podjetja je ponavadi izražen kot odstotek, kar pomeni, da izdelek družbe predstavlja določen odstotek celotnega trga za te izdelke.
Da bi izračunali prodor na trg, se trenutni obseg prodaje izdelka ali storitve deli s skupnim obsegom prodaje vseh podobnih izdelkov, vključno s tistimi, ki jih prodajajo konkurenti. Rezultat se pomnoži s 100, da se premakne decimalka in ustvari odstotek.
Če ima podjetje na trgu svoje izdelke velik prodor na trg, veljajo za vodilnega na trgu v tej panogi. Tržni voditelji imajo tržno prednost, saj lahko zaradi svojih dobro uveljavljenih izdelkov in blagovne znamke dosežejo več potencialnih kupcev. Na primer, vodilni na trgu in proizvajalec žit bo imel veliko več prostora na policah in boljše pozicioniranje kot konkurenčne blagovne znamke, ker so njihovi izdelki tako priljubljeni.
Prav tako se lahko vodilni na trgu pogajajo o boljših pogojih s svojimi dobavitelji zaradi velikega obsega prodaje. Posledično lahko vodilni na trgu glede na obseg delovanja pogosto proizvedejo izdelek ceneje od svojih konkurentov.
Povečanje penetracije na trgu
Medtem ko je prodor na trg merilo za določitev stopnje pridobljenega tržnega deleža in potenciala za novo prodajo, se razvoj trga osredotoča na korake za doseganje tržnega deleža.
Razvoj trga je pogosto strategija določenih podrobnosti ali ukrepov, potrebnih za povečanje števila potencialnih kupcev. Nekatere strategije vključujejo oglaševanje, kampanje v družabnih medijih in neposredna prodajna prizadevanja za možnosti neizkoriščenih tržnih segmentov. Znižanje cen in združevanje ponudb izdelkov lahko prav tako pripomorejo k boljši oprijemljivosti na prej neizkoriščenih delih trga.
Na primer, lahko ima ustanovljeno podjetje izdelek, ki ima velik odstotek tržnega deleža žensk. Vendar pa podjetje po analizi prodora na trg spozna, da ima majhen tržni delež pri moških. Posledično bi lahko razvili poseben izdelek in marketinško kampanjo, ki bi bila namenjena povečanju moških strank.
Prodor trga lahko kot merilo preračunamo na podlagi različnih prodajnih in trženjskih kampanj, da določimo raven uspešnosti - ali se je tržni delež povečal ali zmanjšal. Prodor na trg omogoča podjetjem ogromen vpogled v to, kako svoje stranke in skupni trg gledajo na svoje izdelke. Številke je mogoče primerjati s konkretnimi konkurenti, da bi ugotovili, kako podjetje napreduje v svojih prodajnih prizadevanjih in kako se njegovi izdelki in storitve skladajo s konkurenco.
Primer prodora na trg
Do četrtega četrtletja leta 2018 je Apple Inc. (AAPL) zbral več kot 50-odstotni tržni delež po vsem svetu. Apple je dosledno predstavil nove različice ali njihove iPhone z dodatnimi izboljšavami in nadgraditvami, vključno z izdajo svojega vrhunskega iPhone X. Kot rezultat tržne prodornosti ima Apple večji tržni delež kot vsi njegovi konkurenti skupaj.
Vendar ima podjetje še vedno priložnosti za dodajanje k svoji kupci, tako da usmeri stranke na svoje konkurenčne izdelke in jih preusmeri na izdelke in storitve družbe Apple.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.