Večstopenjsko trženje

Kaj je večstopenjski marketing?

Trženje na več ravneh je strategija, ki jo uporabljajo podjetja za neposredno prodajo, da bi spodbudila obstoječe distributerje k zaposlovanju novih distributerjev, ki jim je plačan odstotek njihove prodaje. Naborniki so distributerjev "spodnji red". Distributerji zaslužijo tudi z neposredno prodajo izdelkov kupcem. Amway, ki prodaja izdelke za zdravje, lepoto in nego, je primer dobro znanega podjetja za neposredno prodajo, ki uporablja večstopenjsko trženje.

1:58

Trženje na več ravneh

Razumevanje večstopenjskega marketinga

Trženje na več ravneh je legitimna poslovna strategija, čeprav je sporna. Ena težava so piramidne sheme, ki porabijo denar od novih kadrov za plačilo ljudi na vrhu, ne pa tistih, ki delo opravljajo. Te sheme vključujejo izkoriščanje ljudi, saj se pretvarjajo, da sodelujejo v zakonitem večstopenjskem ali omrežnem trženju. Sheme piramid lahko opazite tako, da se bolj osredotočite na zaposlovanje kot na prodajo izdelkov.

Ključni odvzemi

• Trženje na več ravneh (MLM) je strategija, ki jo nekatere družbe za neposredno prodajo spodbujajo obstoječe distributerje k zaposlovanju novih distributerjev.
• V MLM shemah je po vsem svetu lahko na stotine ali tisoče članov, relativno malo pa si s svojimi napori zasluži smiselne dohodke, kar kaže na možno piramidno shemo.
• Medtem ko so številne prakse MLM zakonite, FTC že desetletja preiskuje trženjska podjetja na več ravneh in je našla številne z vprašljivimi zakonitimi praksami, kot so vodenje piramidnih shem.

Legitimnost večstopenjskega marketinga

Težava pri določanju legitimnosti tržnega podjetja na več ravneh je, ali prodaja svoje izdelke predvsem potrošnikom ali svojim članom, ki morajo za nakup svojih izdelkov zaposliti nove člane. Če je prvo, je podjetje zakonit tržnik na več ravneh. Če je slednja, bi to lahko bila nezakonita piramidna shema.

Zvezna komisija za trgovino (FTC) že več desetletij preiskuje družbe na več ravneh in trdi, da je veliko primerov prakse, ki jih je težko določiti kot zakonite. Po podatkih Svetovne zveze pridruženih podjetij za neposredno prodajo je od leta 2017 med svojimi člani vsaj 116, 737, 059 milijona neodvisnih zastopnikov po svetu. Relativno malo jih zasluži pomembne dohodke od svojih prizadevanj. Nekateri opazovalci to odražajo značilnosti piramidne sheme.

Sheme piramid lahko pogosto opazite tako, da se bolj osredotočite na zaposlovanje kot na prodajo izdelkov.

Primer podjetja na več ravneh za trženje

Herbalife Nutrition Ltd. je odmevno, večstopenjsko tržno podjetje, ki izdeluje in prodaja prehranske in prehranske izdelke z več kot 500.000 distributerji. Čeprav je FTC preiskal Herbalife, je bil aktivistični vlagatelj William Ackman, ki je osvetlil nacionalno pozornost na družbo, in sicer tako, da je v letu 2012 zmanjšal milijardo dolarjev delnice družbe. cena delnice podjetja bi padla pod težo prevare.

Leta 2018 je Ackman odstopil od svoje stave. Z 28. avgustom 2018 je delniška cena družbe trgovala pri 58 dolarjih za delnico.

Proti Herbalifeu je bilo več tožb, ki jih obtožujejo, da napačno predstavlja svoje prodajne prakse. To je vključevalo poravnavo, ki so jo dosegli s FTC leta 2016, v okviru katere so morali prestrukturirati svoje poslovanje. Herbalife trdi, da je večina prihodkov od prodaje izdelkov, ne od zaposlovanja, članom pa nudi številne zaščite, na primer garancijo za vračilo denarja, tako da se ne bodo zatikali pri izdelkih, ki jih ne bi mogli prodati.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Branje v sheme piramid Piramidna shema je nezakonita naložbena prevara, ki temelji na hierarhični postavitvi, ki članom plačuje višje v strukturi s sredstvi novih članov. več Razumevanje mrežnega marketinga Mrežno trženje je poslovni model, ki je odvisen od prodaje osebnih prodaj neodvisnih predstavnikov, ki pogosto delajo od doma. več Ponzijeva shema Ponzijeva shema je goljufiva naložbena prevara, ki prinaša visoke stopnje donosa z malo tveganja za vlagatelje. več Zločin o belih ovratnicah Zločin z belimi ovratniki je nenasilno kaznivo dejanje, ki ga stori posameznik, običajno za finančno korist. več Razumevanje polnjenja kanalov z napolnjenimi kanali je zavajajoča poslovna praksa, ki jo podjetje uporablja za povečanje vrednosti prodaje in zaslužka, tako da trgovcem namerno pošilja več izdelkov, kot jih prodajo, več izdelkov, kot jih lahko prodajo javnosti. več Kaj nam pove Delež denarnice (SOW) Delež denarnice (SOW) je znesek v dolarju, ki ga kupci redno namenijo določeni blagovni znamki, namesto da tekmujejo v isti kategoriji izdelkov. več partnerskih povezav