Ponavljajoči se prihodki
Tekoči prihodki so tisti del prihodka podjetja, ki naj bi se nadaljeval v prihodnosti. Za razliko od enkratne prodaje so ti prihodki predvidljivi, stabilni in jih je mogoče računati, da se bodo dogajali v rednih časovnih presledkih, z razmeroma visoko stopnjo gotovosti.
Razumevanje ponavljajočih se prihodkov
Podjetja, vlagatelji in analitiki so še posebej pozorni na prihodke podjetja, znano tudi kot njegova zgornja vrstica, zabeleženi v izkazu poslovnega izida. Zgornja vrstica določa spodnjo vrstico oziroma dobiček, saj se vsi stroški in davki odštejejo od prihodkov, da dobimo čisti dohodek.
Prihodki so lahko sestavljeni iz enkratne prodaje ali toka pričakovane občasne prodaje. Slednje, znano kot ponavljajoči se dohodek, je zelo pomembno za podjetja, ki se ukvarjajo z vzdrževanjem stalnega in konsistentnega toka prihodkov.
Ključni odvzemi
- Prihodek je lahko sestavljen iz enkratne prodaje ali toka pričakovane periodične prodaje, znane kot ponavljajoči se prihodek.
- Ponavljajoči se prihodki se lahko pojavljajo v različnih oblikah v različnih panogah.
- Ponavljajoči se prihodek šteje za zelo zaželeno kakovost podjetja.
- Vendar ni zagotovil, da bodo ponavljajoči se prihodki trajali v nedogled.
Primeri ponavljajočih se prihodkov
Ponavljajoči se prihodki se lahko pojavljajo v različnih oblikah v različnih panogah. Primeri so lahko od podjetij, ki mesečno prejemajo plačila od kupcev, zaklenjenih v dolgoročne pogodbe, ki segajo po trenutnem obračunskem obdobju, do blagovnih znamk z velikimi imeni, ki lahko upravičeno pričakujejo, da bodo njihovi priljubljeni, vodilni na trgu izdelki še naprej na vrhu seznamov nakupovanja potrošnikov že leta priti.
Dolgoročne pogodbe
V mnogih panogah je običajno, da svoje stranke zavezujejo k dolgoročnim obveznostim v zameno za redno, aktivno uporabo storitve. Podjetja za mobilne telefone na primer od strank zahtevajo, da z mesečnimi plačili sklenejo dvo-, tri- ali celo petletne pogodbe.
Ta podjetja bodo zabeležila te prihodnje prihodke, saj so skoraj prepričana, da bodo mesečna plačila potekala v času trajanja pravno zavezujočih pogodb, ki jih podpišejo stranke.
Samodejno obnavljanje naročnin
Evergreen naročnine, vključno s politikami samodejne obnove, kot so Microsoft 36. Office 365, antivirusne registracije Norton / McAfee, storitve v oblaku, pretakanje glasbe, internetne registracije domen, tiskane ali digitalne novice itd., So drugi primeri virov dohodka, ki se za podjetje ponavljajo.
Podjetja zagotovo zbirajo ta plačila, dokler stranke ne prekinejo naročnine. Mesečni ponavljajoči se dohodek, pomembna meritev za naročniška podjetja se izračuna tako, da se skupno število plačljivih uporabnikov pomnoži s povprečnim prihodkom na uporabnika (ARPU).
Navzkrižna prodaja dopolnilnega blaga
Podjetja, ki prodajajo izdelke, ki jih je mogoče uporabljati samo z drugimi dodatki istega podjetja, lahko v prihodnosti pogosto računajo, da bodo prejeli predvidljiv prihodek.
Na primer, čopič za straniščne školjke, ki ga je mogoče uporabljati samo s posebnimi ščetkami za britje, brivnik, ki ustreza samo britvam po meri, osebni kavni aparat, ki sprejme le eno blagovno znamko skodelic, in podobno, ki bodo vedno potrebovali polnjenje, prodajo ki delujejo kot tekoči prihodki za podjetja.
Velike blagovne znamke z zvestimi strankami
Podjetja z uveljavljeno blagovno znamko v svojem tržnem prostoru imajo zveste baze kupcev, za katere je zelo verjetno, da bodo še naprej kupovali njene izdelke. Dober primer je Coca-Cola Co. (KO).
Kupci brezalkoholnih pijač uživajo kupci po vsem svetu večkrat na dan. Njegove izdelke že desetletja kupujejo dovolj pogosto, da Coca-Cola z razumnim zagotovilom navaja, koliko steklenic ali pločevink bo verjetno še naprej prodajala v prihodnosti.
Posebna vprašanja
Številni tržni strokovnjaki menijo, da je ponavljajoči se prihodek zelo zaželena kakovost. Podjetje naredijo bolj stabilno in predvidljivo, tako operativno kot tudi finančno, kar znižuje tveganje, da se bodo podjetja iz meseca v mesec drastično spremenila.
Ta stabilnost običajno pride na ceno. Vlagatelji so redno pripravljeni plačati več za zaslužek, ki ga ustvarijo podjetja s ponavljajočimi se prihodki, ker se njihove napovedi štejejo za bolj zanesljive. Seveda to pomeni tudi, da lahko vsak znak padanja prodaje spodbudi več panike. Pogodbe se sčasoma končajo in bogastvo podjetja in tržna moč lahko sčasoma nihata, saj se navade potrošnikov spreminjajo in na trg vstopajo novi konkurenti.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.