Ko vašemu podjetju potrebuje denar: Angelski vlagatelji
Če vaše rastoče podjetje potrebuje kapital, vendar so vaši osebni viri izkoriščeni, ne obupajte - lahko verjamete v vlagatelje angelov. Po podatkih Centra za raziskovanje univerze v New Hampshireu je bilo konec leta 2006 v Združenih državah Amerike več 234.000 aktivnih angelskih vlagateljev, ki so istega leta vlagali v 51.000 zasebnih podjetij. Verjetno že poznate nekatere od teh ljudi - morda so celo vaši prijatelji ali sosedje.
V tem članku vam bomo pokazali, kdo so ti angeli in kako lahko rešijo vaše podjetje pred finančnim propadom.
Kdo so ti ljudje?
Aktivni angelski vlagatelji so mešanica delujočih bogatih in upokojenih bogatih. Nekateri se lotijo teh zasebnih naložb, drugi pa svoj denar upravljajo polni delovni čas. Tako kot podjetja, v katera vlagajo, tudi angeli prihajajo v vseh oblikah in velikostih.
Angeli so raznoliki, vendar niso vedno običajni, zato bi bilo napačno, če bi prodali zaloge vašega podjetja od vrat do vrat. Pravzaprav ima Komisija za vrednostne papirje (SEC) stroga pravila glede prodaje delnic zasebnega podjetja angelom. V mnogih primerih mora lastnik podjetja sprejeti naložbene dolarje samo od ljudi, ki izpolnjujejo definicijo SEC-ja o pooblaščenem vlagatelju, in sicer osebe, ki ima najmanj milijon dolarjev neto vrednosti, ali letnega dohodka več kot 200.000 USD (300.000 USD, če je poročen ). Seveda obstaja veliko pomislekov, kako poiskati angelskega vlagatelja, zato se prepričajte, da se s komercialnim pooblaščencem za vrednostne papirje pozanimate, preden kdo koga prevzame.
Poišči svoj košček neba
Čeprav lahko angelski vlagatelj živi v sosednjih vratih, večina raje leti pod radar. Vsak lov na angele začnite z mreženjem prek svojih pravnih ali finančnih svetovalcev. Ti profesionalci običajno vedo, kdo so igralci in kje se skrivajo. Tudi drugi lastniki podjetij so dober vir vodenja in predstavitev: V vašem mestu je verjetno na stotine podjetnikov, ki so se v preteklosti povezali z angeli.
Na srečo je iskanje angelov začelo nekoliko lažje, ker se pridružijo klubom ali mrežam. Pojavilo se je celo novo panožno združenje angelov, imenovano Angel Capital Association (ACA). ACA vodi tabelarne skupine angelov in ocenjuje, da jih je 265 po vsej državi.
Pojdi skok vere
Čeprav je iskanje angelovega partnerja lahko naporno, je življenje z enim lahko še težje. Preden sklenete posel z angelom, se prepričajte, da je ustrezen. Napačen investitor angel je lahko nadležen partner. Ko vzamete angelov denar, bodite pripravljeni na redna poročila in pozorno prisluhnite ponujenim nasvetom. In ponudili bodo nasvet. Angelski vlagatelj pogosto pričakuje, da bo postal vaš poslovni partner in bo morda celo želel igrati aktivno vlogo v podjetju. Bolj ko se vaše podjetje zanaša na denar te osebe, bolj natančno bo spremljal vaš korak.
Seveda je nošen investitor lahko prekletstvo ali blagoslov, odvisno od tega, kako razvijate odnos. Sodelujte z vlagatelji (vlagatelji), da izkoristite njihovo modrost in podporo. Na srečo angeli navadno vlagajo v panoge, ki jih najbolj poznajo. Upokojeni direktor programske opreme bo na primer vlagal predvsem v programsko opremo. To izkoristite v svojo korist tako, da se povežete z angeli, ki lahko svoje znanje izročijo vašim poslovnim izzivom. (Za več glej, Vplačilo v ciklu tveganega kapitala .)
Kaj je v redu za dobre fante?
Brez napake: vsi angeli vlagajo samo iz enega primarnega razloga - da povečajo svoje bogastvo. Njihov denar ni brezplačen, zato bodo dolgoročno pričakovali velik donos. Številni bodo pripravljeni čakati štiri ali pet let, da dobijo denar nazaj, do takrat pa bodo pričakovali dva ali trikratno donosnost svoje prvotne naložbe.
Tudi če vam na začetku ni jasno, bo angel vedno iskal izhodno strategijo in vaša naloga je, da ga zagotovite. Angelski kapital je prilagodljiv, vendar drag. Čeprav vam bodo angeli dali nekaj let, da boste ustvarili donos, bodo pričakovali, da bodo dobro potrpeli svojo potrpežljivost. Stopnje donosa na sever, 30-odstotno omejene, niso redki cilji.
Maksimiranje vrednosti
Najtežji del kakršnih koli angelov pogajanj bo verjetno določanje cenitve za vaše podjetje. Koliko bodo vložili in kateri delež v vašem podjetju se boste odrekli? Ni redko, da sta obe strani nezadovoljni s končnim izidom pogajanj. Eden od načinov, kako zadovoljiti vsakogar, je, da se pri postopku ocenjevanja vrednoti tretja oseba. Za pomoč pri tem postopku so vam na voljo profesionalni svetovalci za vrednotenje podjetij, obstajajo pa tudi finančna orodja, ki vam bodo pomagala odpraviti težavo.
Ena od primerno imenovanih rešitev je mostno posojilo. Ta finančna struktura angelu omogoča posojanje kapitala podjetju, nato pa mu omogoča, da to posojilo pretvori v zaloge v prihodnjem času (in prihodnjem vrednotenju). Običajno se posojilo pretvori, ko na krov pride večji vlagatelj. Angel dobi enako ali nekoliko boljše vrednotenje kot novi vlagatelj. To najbolje deluje, kadar poslovni načrti iščejo institucionalni tvegani kapital ali zasebni kapital.
Kako priti v nebesa
Iskanje angelskega vlagatelja je lahko odličen način, da se z nogo potopite v bazen zasebnega kapitala, vendar to ni samodejni prehod v finančna nebesa. Na srečo angelsko vlaganje ni novo in postopka se vam ni treba bati. Konec koncev so angelski vlagatelji že odkar je Christopher Columbus prepričal špansko kraljico Isabello I, da plača potovanje v Ameriko. Z zdravim razumom in zdravim pravnim nasvetom vam lahko angelski vlagatelj tvegano podvig spremeni v bogato pot odkrivanja.