7 nasvetov za pridobitev plače, ki si jo zaslužite

Ko bo ponujena ponudba za zaposlitev, je dovolj prostora za pogajanja o plači. Ker je eden glavnih razlogov za spremembo zaposlitve želja po večjem dohodku, je najlažji način, da dejansko dosežete ta cilj, opraviti raziskave. Ne pozabite le, da raziskave niso omejene na to, da zaslužijo drugi na vašem področju, ali na samovoljno odločanje o čarovniškem znesku, ki ga želite zaslužiti. (Tu so štirje hitri in enostavni načini, kako povečati svoj denar. Glejte Povečanje dohodka za enkratno uporabo .)
VODENJE: Osnove oblikovanja proračuna

1. Igra čaka
Čeprav je morda težko, poskusite počakati, dokler vaš potencialni delodajalec ne bo prinesel denarja. Izogibajte se natančnemu razponu plač v spremnem pismu in o plači razpravljajte le v intervjuju, če anketar sproži razpravo. Če je mogoče, se izogibajte številkam, dokler ne prejmete dejanske ponudbe za zaposlitev, čeprav vas anketiranec pozove, da navedete ceno, obvestite jih, da je vaš razpon plač odprt za pogajanja.

2. Raziskovalne lestvice plač
Čeprav je vaš trenutni položaj in plačilo lahko dobro izhodišče, se lahko o pošteni tržni vrednosti naučite veliko, če se razvežete in pogledate, kaj zaslužijo drugi strokovnjaki na vašem področju. Obstaja veliko spletnih mest, ki ponujajo razpone plač, ki razčlenjujejo delovna mesta glede na naziv dela, regijo in odgovornosti, povezane s položajem. Lahko se obrnete tudi na podjetja za zaposlovanje ali poiščete delovna mesta za podobna delovna mesta na svojem področju. Bodite prepričani, da ste si zaslužili katerokoli povezano šolanje, ki ste ga zaključili, in leta izkušenj, ki ste jih pridobili na predhodnih položajih. Preglejte vse plačne lestvice znotraj samega podjetja in njihove neposredne konkurente. Dobro je imeti v mislih razpon plač, preden se pogovorite o nadomestilu. Vedite, kaj bo trajalo, da boste zapustili trenutnega delodajalca in kaj podobni strokovnjaki zaslužijo na trenutnem trgu dela.

3. Spoznajte svojo vrednost
Če imate nenavaden nabor spretnosti ali če so delovna mesta na vašem področju trenutno v velikem povpraševanju, zagotovo imate prednost pri pogajanjih. Ne bojte se uporabljati svojega vzvoda v pogajanjih o plačah, vendar je najbolje, da ne boste preveč zahtevni ali arogantni, če želite zahtevati večjo plačo. Delodajalec ve, da je trenutno na tem področju veliko povpraševanja, in to prepričajte, da to podkrepite z empiričnimi dokazi s plačilnih lestvic, ki ste jih našli na spletu, ali z oglasi konkurenčnih delodajalcev. (Naraščajoče zanimanje in kompleksnost teh vrednostnih papirjev pomeni priložnosti za iskalce zaposlitve. Oglejte si kariere na trgu izvedenih finančnih instrumentov .)

4. Razumevanje odgovornosti
Preglejte oglas za službo in vse informacije, ki ste jih dobili v intervjuju. Če ste za to delovno mesto dobili uradni opis dela, je to lahko še posebej koristno pri določanju stopnje odgovornosti, povezane s položajem. Če boste nadzirali druge, si oglejte, kaj zaslužijo posamezniki z nadzornimi vlogami na tem področju. Če se bo od vas pričakovalo, da boste delali dolge ure, premeščali ali opravljali kakršne koli nevarne naloge, bodo to upoštevali in jih morali vključiti v pogajanja.

5. Ohranite umirjeno
Ko vam delodajalec ponudi ponudbo za plačo, ne bodite presenečeni nad nizko ponudbo ali navdušeni nad visoko ponudbo. Delodajalec lahko prebere vaš odgovor in ga uporabi kot vodilo o tem, koliko pogajanj bo potrebnih za vas kot zaposlenega. Če je ponudba nizka, lahko delodajalcu sporočite, da se plača ne zdi konkurenčna za položaj s to stopnjo odgovornosti. Tudi če ste zadovoljni s ponudbo plač, bi zahtevanje dneva ali dveh razmislili, da bi lahko prišlo do višje ponudbe. Nikoli se ne bojite vprašati časa za razmislek. Pokaže, da ste samozavestni in ne boste skakali na ponudbo, ne da bi si vzeli čas za preučitev prednosti in slabosti položaja.

6. Racionalno pogajanje
Racionalno pogajanje lahko zagotovo poveča vašo plačo na novem položaju. Če so povečani stroški, na primer daljše potovanje, paket manj ugodnih ugodnosti ali zdravstveno zavarovanje, te dejavnike vključite v svoje pogajanje. Pojasnite tem dodatnim stroškom delodajalca in predlagajte, da če ne najdete načina, kako pokriti vrzel, ne boste mogli sprejeti položaja. Če lahko delodajalcu razložite svojo situacijo logično in racionalno, obstaja velika možnost, da se bodo pripravljeni srečati nekje na sredini. Če se delodajalec še vedno noče pomikati, lahko v šestih mesecih zahtevate pregled plače, tako da, če opravljate po pričakovanjih ali več, boste imeli priložnost izboljšati svoj odškodninski paket. Če nobeno od teh pogajanj ne bo uspešno, se ne bojite oditi od ponudbe za delo. (Naučite se strategij, ki vam bodo pomagale pri vrhunskih pogajanjih. Poglejte Master The Art Of pogajanja .)

7. Več kot le denar
Če se delodajalec popolnoma ne želi premakniti, ko gre za denarno nadomestilo, bo morda razmislil o nadomestnih oblikah nadomestila. Delovna mesta lahko vključujejo skoraj vse, vključno s članstvom v telovadnici, spodbudami na delovnem mestu, pokojninskimi načrti ali prilagodljivimi razporedi dela, ki ustrezajo vašim družinskim razmeram. Preučite, kaj konkurenti ponujajo svojim zaposlenim in povprašajte po podobnih ugodnostih. Bodite razumni pri svojih prošnjah in obstaja velika možnost, da se bo vaš novi delodajalec pripravil pogajati, če vas bodo resno spravili na krov.

Spodnja črta
Ko gre za denar, vsi iščejo dober posel. Enako lahko rečemo za delovno mesto. Zaposleni so motivirani z denarjem in delodajalci želijo zagotoviti najboljše zaposlene za plače, ki jim ne bodo vzele dobička. Ko je delodajalec motiviran za zaposlitev določenega zaposlenega, obstaja velika možnost, da se bodo pripravljeni pogajati o konkurenčnem plačnem paketu. Vendar pa je za zaposlenega najpomembnejši del teh pogajanj ta, da imate jasen koncept, kaj ste vredni, in zaupanje, da svoje zahteve pošljete delodajalcu. Že malo raziskav vas lahko potegne daleč in to, da boste lahko pogumno vprašali, kar želite, vas lahko popelje še dlje.