Zadržite in držite

Kaj je Bill in Hold?

Zadrževanje računov je vrsta prodajnega dogovora, ki omogoča plačilo pred dostavo artikla. Predstavlja prodajni aranžma, v katerem prodajalec izdelka kupcu plača kupca za izdelek vnaprej, vendar ga izdelek ne dostavi pozneje.

Za prenos lastništva in izdelek, ki ga je treba poslati, morajo biti izpolnjeni določeni pogoji. Ti pogoji vključujejo plačilo blaga, da ga prodajalec loči od vsega drugega podobnega blaga in da je blago dokončano in pripravljeno za uporabo.

Kupoprodajni sporazumi o začasni prodaji in posedovanju se običajno imenujejo tudi "dogovori o plačilu".

Razumevanje Bill and Hold

Dogovor o menici je lahko koristen tako za kupca kot za prodajalca, vendar morata obe strani zelo paziti, da bodo izpolnjena vsa merila. Če ureditev ne ustreza vsem navedenim kriterijem, ne bo prenosa lastništva. To pomeni, da prodajalec ne more prepoznati prihodkov in kupec ne more zabeležiti nobenih sredstev ali zalog, povezanih s to transakcijo.

V podjetniškem svetu je bilo veliko škandalov, povezanih z dogovorom o plačilih in finančnih obveznostih, pri analizi tovrstnih finančnih shenagansov je treba biti previden.

Ključni odvzemi

• Pogodbe o plačilu in zakupu predstavljajo prodajni dogovor, v katerem kupec plača za artikel ali izdelke, ki jih prodajalec ponuja, prodajalec pa jih ne odpremi ali dostavi takoj, ampak pozneje.
• Dogovori o plačilu so lahko pozitivni tako za kupca kot za prodajalca, še posebej, če prodajalec kupcu ponudi popust ali drugo spodbudo, da zagotovi, kar je v bistvu predčasno plačilo.
• Korporacije so včasih korporacije zlorabile kot način, da bi ustvarile vtis, da so v določenem četrtletju ali letu prodale večjo prodajo kot v resnici.

Primer obračuna in zadrževanja

Klasičen primer je Sunbeam zaplet novembra 1996. Če želite povečati prodajo med "prelomnim letom generalnega direktorja Al Dunlapa", je Sunbeam trgovce prepričal, da kupujejo plinske žare polnih šest mesecev, preden jih bodo potrebovali - ni slaba poteza, če želite podaljšati sezonska narava prodaje plinskega žara.

Trgovci na drobno so v zameno za velike popuste z veseljem kupili blago, ki ga ne bodo prejeli šele mesece kasneje in še vedno ne bodo morali plačati še šest mesecev po izdaji računa. Da bi bil aranžma še slajši, se je Sunbeam strinjal, da bo žar shranil v zakupljenih zunanjih skladiščih, dokler jih stranke niso zahtevale.

Sunbeam je sprva zabeležil prodajo in dobiček iz vseh 35 milijonov dolarjev transakcij z računi in imetniki. Vendar pa je Sunbeam v odgovor na vprašanja, ki jih je postavil revizor podjetja, odvrnil vrtoglavih 29 milijonov od 35 milijonov dohodkov, pri čemer je priznal, da so ga prepozno prepoznali in prodajo preusmerili v prihodnja četrtletja. Zaslepljive poslovne poteze in kasnejše računovodske obravnave, kot je ta, so si prislužile te tehnike, ki jih je vodnik "napolnil s kanalom".

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako delujejo pogojni prodajni sporazumi Pogojni prodajni sporazum kupcu odobri posest sredstva, ne pa pravnega lastništva, dokler prodajna cena ne bo v celoti plačana. več Opredelitev odloženega obračuna Odloženi obračun je tehnika pospeševanja prodaje, ki ponuja milostno obdobje pred plačilom, običajno za nakup avtomobila ali pohištva. več Razumevanje računov Račun je komercialni dokument, ki razčlenjuje in beleži transakcijo med kupcem in prodajalcem. Če je bilo blago ali storitve kupljeno na kredit, račun običajno določa pogoje posla in vsebuje informacije o razpoložljivih načinih plačila. več Osnova obračuna in zadrževanja Osnova obračuna in zadrževanja je metoda obračunavanja, pri kateri se prihodki pripoznajo, ko pride do prodaje, blago pa se ne dostavi pozneje. več Transakcija Transakcija je dogovor med kupcem in prodajalcem o zamenjavi blaga ali storitve za denar (ali enakovreden), vendar lahko postane nekoliko bolj zapleten, če nanj gledate z računovodskega vidika. več Opredelitev nenaročenih prihodkov Neporavnani prihodek je denar, ki ga posameznik ali podjetje prejme za storitev ali izdelek, ki ga je treba še zagotoviti ali dostaviti. več partnerskih povezav